做区域经理一段时间,在和经销商接触过程中深有感触，有些经销商生意做得不错，有些徘徊在生死边缘,在这么多的经销商中，大家做同样的品牌：由于地理位置、市场、及个人因素的不同，造成生意好坏差异很大，经过比对分析，除去区域因素，其中有许多共同点及不同点。思想认识上：很多经销商经营理念淡薄，无法清晰定位自己，于是经销商在终端销售的时候、喜欢用产品外观及质量和其它定位的

伴随着百万免单促销“盛夏距惠我最精彩”活动的火热进行，顶上集成吊顶7月销售工作会议暨第一季度表彰大会于7月2日在公司总部二楼会议厅隆重召。各运营总监，大区经理及销售经理齐聚一堂，互相交流，共同学习。公司总经理林总，董事长助理应总，技术部黄总，市场部胡总等应邀出席本次会议。总经理林总对第一季度销售业绩给予高度评价，并针对行业的发展现状及前景进行了全面的分析，强

集成吊顶在这几年经过了一个高速发展，而现在集成吊顶专卖店也越来越多。那么对于专卖店终端导购如何开展销售，导购员又应如何操作呢？这样的技巧不仅仅只是局限于集成吊顶行业，对于每一个专卖店的导购都有一定的指导意义。一、精通产品卖点这是作为一名导购员的基本技能，自先必须要精通掌握产品的卖点（包括要掌握相关的企业文化），挖掘所卖产品的与众不同之处，然后“以后长比短”（

核心提示：企业招商是一个系统工程。任何一个环节如果被忽略了或做得不到位，都会造成企业资源的巨大浪费，导致招商效果的大打折扣，尤其是在不慎将招商活动做成“夹生饭”以后，后续的招商就必然会事倍功半。企业招商这个系统工程涉及十大环节：1）产品定位；2）渠道规划；3）销售政策；4）招商方案；5）招商团队；6）招商广告；7）招商谈判；8）经销商培训；9）经销商扶持；1

1.对产品进行区隔在你向客户介绍产品时，一定要先找出自己的产品和同类产品的不同。例如：当我进入集成吊顶这个行业后，发现同类的产品很多，我就开始分析自己的产品和同类的产品有什么不同呢？外观比同类产品美观。总之，你要想尽办法找自己产品的优点，直到能说服自己为止。一定要牢记，每一个产品，就象一个人一样，一定会有属于自己的优点。2.对市场进行切割千万不要认为自己的产

集成吊顶购导销售技巧之产品介绍篇

集成吊顶购导销售技巧之技巧篇

集成吊顶购导销售技巧之消费群体的划分

随着集成吊顶行业的快速发展，各企业、各品牌的竞争模式也在发生质的改变，尤其是终端竞争模式，从终端形象而言，已经从原来的吊顶店中店发展为小面积的专卖店，再到集成吊顶品牌专卖店普遍面积达到100平方以上；从终端销售竞争而言，也从最初的附带式、坐销式的销售模式转换为渠道销售，越来越多的经销商对行销加以看重。值得欣喜的是，集成吊顶行业各企业也在不断的完善终端竞争策略

今年宁波开春引导消费的第一大家居产业综合大展――第九届中国国际家居博览会春季展（简称“家博会春季展”）4月8日在宁波国际会展中心盛大开幕。展会涵盖了家居上中下游产业链，为采购商、百姓提供全面、便利的一站式家居采购、消费服务。奥华集成吊顶在刚刚结束的宁波家博会上胜利而归，据不完全统计，奥华吊顶销售成交金额超百万！家博会春季展展示的是2011奥华品牌营销战略峰会

1.对产品进行区隔在你向客户介绍产品时，一定要先找出自己的产品和同类产品的不同。例如：当我进入集成吊顶这个行业后，发现同类的产品很多，我就开始分析自己的产品和同类的产品有什么不同呢？外观比同类产品美观。总之，你要想尽办法找自己产品的优点，直到能说服自己为止。一定要牢记，每一个产品，就象一个人一样，一定会有属于自己的优点。2.对市场进行切割千万不要认为自己的产

在“二、营销活动需要足够的优惠力度”中，阐述的是大型主题营销活动在活动优惠力度方面要表现得有吸引力。但是，水家电经销商具体采用什么优惠内容，既能够体现活动大力度的优惠，又能够使优惠内容丰富且极具吸引力呢？这就是第三节要解决的内容……