浅谈经销商如何做好产品销售

做区域经理一段时间,在和经销商接触过程中深有感触，有些经销商生意做得不错，有些徘徊在生死边缘,在这么多的经销商中，大家做同样的品牌：由于地理位置、市场、及个人因素的不同，造成生意好坏差异很大，经过比对分析，除去区域因素，其中有许多共同点及不同点。

思想认识上：很多经销商经营理念淡薄，无法清晰定位自己，于是经销商在终端销售的时候、喜欢用产品外观及质量和其它定位的品牌相比，觉得自己的产品没有卖点，但是价位又要和定位底端的相比，从而让自己一点信心都没有，其实每个品牌都有自己的优势，什么产品都有自己市场，做生意是要你寻找自己的客户；有些只是在关注产品，而不考虑自己的销售方式及渠道，一说起来就讲生意不好做，产品质量不好、产品少、缺乏亮点、价位高等因素，好像这一切都是工厂不好，生意做不好跟自己无关。请改变你目前的想法，不要再过多的考虑此类问题，即使考虑这方面的事情，那就请你把自己的产品与他牌产品做些对比，找到其中的优缺点，买点及销售方法，努力提高自己的销售水平及方式方法，这个世界没有十全十美的东西，多想想怎么样去推广产品、怎么样组建团队、怎么样管理、怎么样提高服务、因为生意是要自己做的，工厂不能够替你做生意。

还有些经销商跑单严重，打着厂家的品牌销售他牌或无牌产品，还要说工厂不给支持，要什么东西都不给，请扪心自问，你每个月进货量有多？只要你有销量，我想没有那个工厂不给支持、只要你做得越好、工厂对你的支持肯定是越大的。其实工厂最大的支持是不断研发具有市场竞争力的新品。合作共赢是所有工厂所追求的目标。

做生意是要付出辛勤的汗水去耕耘的、古人曰：一份耕耘一份收获；生意不好做，这是必然的。君子爱财、取之有“道”，这里我所指的“道”就是要付出比别人更多辛勤的汗水和思考，思考什么呢？思考怎样做好的方式和方法。我觉得就本行业特点，可以从以下几点入手：

首先要选好销售地点，就是市场和门店在市场的位置（人都是比较懒的、地方要好记、好找、好走）；其次是店面的装修，好的装修效果能提高产品形象，增加产品附加值，消费者都喜欢舒适漂亮的环境、在轻松愉快中购物，充分满足客户虚荣心；勤练内功，首先组建良好的工作团队，俗话说麻雀虽小，但五脏俱全。我想团队的重要性大家都知道的，做就要做到“言必行、行必果”。团队中店面销售和业务是重中之重：团队建立好后还要有有效的管理及制度，让每个人知道该干什么、该怎么做，当然也要知道会有什么样的奖与罚；接下来就是要制定销售政策并找到销售渠道，一般销售渠道分：店面销售、正在装修的楼盘主动上门、装饰公司、装修相关人员（如设计师、项目经理、木工、水电工等）、展销会、其他建材品类联盟等，根据自己的强项充分发挥；在广告上要做到精准投放，花最少的钱办更多的事，不可盲目投放广告；在这过程中多动脑筋，发现更多的技巧、方法。我们是做销售的，怎么做好销售才是首要考虑。