巴诺克：集成吊顶销售的几个方法

1.对产品进行区隔

在你向客户介绍产品时，一定要先找出自己的产品和同类产品的不同。例如：当我进入集成吊顶这个行业后，发现同类的产品很多，我就开始分析自己的产品和同类的产品有什么不同呢？外观比同类产品美观。总之，你要想尽办法找自己产品的优点，直到能说服自己为止。一定要牢记，每一个产品，就象一个人一样，一定会有属于自己的优点。

2.对市场进行切割

千万不要认为自己的产品能卖给所有需要它的人。市场是巨大的，你一定要给产品有一个定位。例如:我代理了一种补钙产品珍珠钙，可补钙的市场已经非常饱和，怎么办呢？我分析来分析去，发现孕妇补钙这个市场还没有特别高档的补钙产品，而且许多钙不能长期服用，而珍珠钙即没有副作用还可以长期服用，是特别适合孕妇服用的。所以，我把珍珠钙就定位在孕妇补钙，那么，我就对市场进行了切割，也避免了激烈的竞争。

3.要迎合便宜没好

好货不便宜的观念。在市场竞争中，不要以为价格便宜就有竞争力。有许多产品由于定价太低，而无人问津。所以当你在和客户谈价时，一定要有自信，认为自己的产品应该卖高价才对。

中国已经进入营销的时代，产品的质量只要在国家的标准内，就是合格的产品。做营销不要只想做最好的产品，而是要做有营销规划，有营销方案，质量稳定的产品。普通价高，这才是中国要走的销售之路。我们销售员就是要有能力把普通又有市场需要的产品销售出去，这是我们的责任！