艾鼎特教您9大技巧助专卖店导购销售飙升

集成吊顶在这几年经过了一个高速发展，而现在集成吊顶专卖店也越来越多。那么对于专卖店终端导购如何开展销售，导购员又应如何操作呢？这样的技巧不仅仅只是局限于集成吊顶行业，对于每一个专卖店的导购都有一定的指导意义。

一、精通产品卖点

这是作为一名导购员的基本技能，自先必须要精通掌握产品的卖点（包括要掌握相关的企业文化），挖掘所卖产品的与众不同之处，然后“以后长比短”（就是“以己之长，比人之短”，这是个不能回避的现实，只是要充分掌握技巧，不能恶意攻击竞争品牌），只有这样，才能在林立的品牌中脱颖而出，创造良好的销售业绩。

二、抓住现场机会

作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的在卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”――迅速识别哪些人今天一定要买，哪些是其它厂家或经销商的“卧底线人”，都需要导购员日积月累，练就一身好功夫，然后果断地抓住机会，雷霆出击，面对不同的“顾客”（广义的讲：进来都是客）采取不同的应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传，还打发了卧底”的有效销售。

三、找准顾客需求

抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快地摸清他们的需求之后，就能够做到“看菜吃饭，量体裁衣”，保证每位顾客都能满意而归。

四、触动心灵情感

找准了顾客的真正需求之后，下一步要对顾客“动之以情，晓之以理”。一般来讲，除非是品牌的“拥戴者”或“回头客”，普通的顾客在刚刚接触一个品牌的时候往往会不自觉的带着一种“批判的怀疑”，这时如果导购员“不识时宜”或“不识趣”地下走到跟前“胡吹海侃”，极有可能会遭遇顾客立马表示“没什么，我们只是随便看看”的搪塞，这恐怕是我们每个人都不希望出现的结局，因此，我们不妨先从简单的问题入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式首先博得顾客的认同。只要他认可你了，下面就办了，这时候你如果再把他逐步引导到产品上来，他就会不知不觉地上了你善意的“圈套”，顺从不迫跟着你的描述进入那美妙的产品世界。“柳暗花明之际，正是水到渠成之时”，这时候他要是再不买，他就会总感觉对不住你，你说他能不要吗？

五、将心比心想想自己

“自己”这个概念很少有人提及，这不能不说是一个小小的遗憾。事实上，有很多导购员在商品的导购过程中很容易出现“底气不足”或“言不由衷”的尴尬，但是却很少有人去思考为什么。这就暴露出了一个问题：首先就是有相当多的导购员往往把自己当成局外人来看待一个导购过程，对顾客的沟通往往流于表面性的“规劝”，这就像一名“三流演员”一样很难使自己进入角色，再加上对产品卖点缺乏应有的信心，所以就难免会出现尴尬。将心比心，在内心中设想自己就是顾客，自己如果有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎哪些服务，真正做到这样的话，那么你的导购技巧必然会在潜移默化中提升，你对顾客的服务意识会“漂亮”地再上一个水准，你的销售业绩便“耀眼”地迈上新的台阶。

六、接近顾客的方法和技巧

A、询问接近法：问其家庭装修情况、装修进程；

B、赞扬接近法：赞扬其穿着、形象、社会地位接近顾客；

C、开门见山法：直接切入、果断报价，给人以干脆爽快的感觉；

D、好奇接近法：利用新东西、新产品特点吸引顾客注意；

E、说事接近法：举例。在专卖店买过瓷砖的顾客的实例。

总而言之，作为导购员，既要了解顾客的需求，同时也要把握顾客的心理。导购员拿到单才是硬道理。