会议现场，鸿牌营销总监徐智坚通过分析大量实例，为经销商家人们奉上了一场精准营销干货“盛宴”。

很多店客流量主要集中一个时间段，特别在促销活动期间。客户多时千万不要在一个顾客身上耗费太长的时间。有些导购可能就成交一个顾客，在一个顾客身上耗费了很长时间。如果同样的时间花在那些比较快买单的顾客身上，可能已经成交好几单了。那怎样才能快速逼单，成交更多客户呢？

利用赠品来吸引顾客，促进销售，那就要在赠品上用心的规划和设计，创造独一无二的局面，才能有效引爆赠品的潜力。要做到这样的赠品设计，可以由“赠品七大特性”作为考量：

由于顾客与我们所处的立场不同，总是竭力要求更多的利益，有时候双方都痛苦着――学会讲价，是必须的！导购一定要理解顾客的心情，并通过耐心细致的解释，转移顾客的注意力。有的顾客甚至会让您感到“贪得无厌”，比如折扣和赠品都想要的顾客，您一定遇到过，怎么对付？

前几日，笔者见一位朋友的手机上多了个小物件：乍一看像是贴在手机后面的装饰品，把两侧扳下来，就成了手机支架。朋友说这叫手机支架贴，是一家店铺做促销时的赠品，因为很实用，很多人见了都问她是从哪里买的。为了帮好友们要这样的赠品，最近她已经连续光顾那家店多次了。

现在每每提及打折、促销，商家是五脊六兽，全身脑袋疼。问起原因，也说不明白，打了折的商品也没见销售业绩好到哪里去，不打折消费者更是各种“白眼”。大客户索要特别折扣时，我们该怎么沟通？

建材家居行业促销活动，活动卖得好不好，80%是由员工的兴奋度决定的！既然员工兴奋度对整场活动起着至关重要的作用，笔者也相信很多老板为了提高员工的兴奋度，脑袋都要想“炸”了，那究竟该怎样才能让员工兴奋呢？今天笔者来给你支支招！

进店的顾客，一般来讲，可分为三种类型：想买的、不想买的、可买可不买的，闲逛顾客主要是指可买可不买这类型顾客。该类顾客在进店顾客中所占比例较高，并且真正能体现出导购员的销售水平。

很多店客流量主要集中一个时间段,特别在促销活动期间, 客户多时千万不要在一个顾客身上耗费太长的时间。有些导购可能就成交一个顾客，在一个顾客身上耗费了很长时间。如果同样的时间花在那些比较快买单的顾客身上，可能已经成交好几单了，那怎样才能快速成交，具体有哪些技巧呢？

在门店销售过程中，处理客户疑虑是成功销售必经环节，训练有素的导购在面对客户质疑时往往能够顺利说服客户并令其非常满意。通常他们所惯用的方式就是引导客户的思路走，从而高效达成销售。下面10个问题是顾客最常问的问题，一定会对各位终端销售人员有所启发！

销售人员接待的每一个顾客都是完全不同的，如果在服务顾客前把顾客分个类，再针对性地提供服务，能大大提高成交率。

第一种：刁钻顾客。很多店员都是碰到了刁钻客户然后怕应付不来就果断放弃。购买时：顾客过分强调商品或服务细节挑三拣四不放过商品或服务过程中的任何缺陷与瑕疵