2009年1月12日，在楚楚吊顶陕西总代理黄永安先生和总公司市场部王经理的共同主持下，08年陕西区域分销商年会顺利召开。会议上，黄永安先生对08年楚楚吊顶所取得的成绩，做了简短的点评。并对09年的工作计划及销售目标提出了具体要求。同时，总公司王经理也对陕西地区08年的销售成绩给予了高度的肯定与赞扬！并转达了总公司各级领导对陕西地区的亲切问候及高度期望。与此同

2009年2月12日―13日，海创湖南省经销商会议，在中国的历史名城――长沙隆重召开。此次会议在湖南长沙名府大酒店举行，汇聚了湖南省各地级市、县50多位经销商前来参加。大家对08年经行了详细总结的同时，对09年做了细致深入的探讨，了解未来发展的形势，这次会议为海创在湖南地区的销售更上一层楼打下了一个坚实的基础！海创全能吊顶――为“科技和生活”而努力！

3月、友邦集大成邦天下赢未来大会上汇聚了国务院发展研究中心、全国工商联、浙江省政府、嘉兴市政府等政府机构，集成吊顶网、现代家电等影响力媒体，齐秉慧、应放天等艺术设计大师，陆刃波、石章强、黎秋林等资深市场营销专家，业之峰、科宝、中冠、九鼎等装饰界知名企业，欧司朗、红星美凯龙等友邦集成的全球战略合作伙伴，可谓一次官产学商的完美碰撞。本次大会别开生面的跨行业交流、

橱柜经销商与其它商品的经销商存在本质差异。经销电脑、电视机、电冰箱，经销烟酒，经销汽车等等商品，不需要设计，不需要集成组装等服务。而橱柜经销商肩负“不同厨房”的设计和终端安装职责。因此，橱柜经销商对这一职责的理解和能力的形成，往往决定经营状态的好坏。中国橱柜自从进入连锁加盟经营初级阶段以来，自少有八、九年的历程，如果反思一下“工商协作”的过程和细节，总结一下

在即将新春到来之际，欧美集成吊顶也迎来了喜讯，江苏省的严总，在实地考察欧美公司后正式签约！欧美公司宣传部在访问严总时，严总自信的说：欧美产品的市场“差异化”，其价值核心的：环保，节能，健康，和谐，是我最感兴趣的，还有就是欧美市场销售系统的全面化，细节化，让我感觉没有后顾之忧！愿江苏严总在09年的生意兴隆！欧美宣传部

2008年12月18日，“鼓舞09”2008年法狮龙经销商年会在泰山之巅拉下了本次经销商年会最后一站的帷幕。法狮龙公司本次经销商年会，充分为经销商着想，根据不同区域的经销商，分别在黄山、庐山、峨眉山、泰山举行。大会主要介绍了2008年法狮龙集成吊顶有限公司的运营状况，并且宣布了法狮龙集成吊顶在2009年的各项新的政策。“携手共赢”成为了本次经销商大会的主旋律

经销渠道的开发与维护孰轻孰重？不少厂家坦言在宣传的时候会信誓旦旦的说自己是经销渠道的开发与维护并举，其实在心灵的天平和实际的行动上还是侧后于渠道开发的。因为经销渠道开发的确有它“显而易见”的好处：健全了销售网络，扩大了销售区域，抢滩了当地市场，提升了产品销量，攀升了销售业绩等。也正因如此，一些厂家忽视了必要的经销渠道维护，对经销渠道的管理实际上采用了“上了船

兰州刘先生是山东菏泽人，在兰州从事天花配件批发多年，刘先生想经营集成吊顶已经有一年多的时间了，由于一直没有理想的门面，今年11月底，刘先生终于在兰州市雁滩家具市场找到了比较理想的门面，通过兰州集成吊顶行业的同行朋友介绍，刘先生对蓝姆特公司有详细的了解和认识。正好公司王总就在西宁签约，12月4日，王总由西宁借道兰州，与刘先生只用半天就敲定合作事宜并正式签约，目

如何面对经销商要政策文稿:彭程汉(武汉)QQ:411032325Email:feelinks@163.com经销商要政策是每个企业、每个与经销商打交道的业务人员都遇到过的情况。一般是经销商先诉苦，说产品目前在市场上遇到了哪些瓶颈，为何达不到预计销量，在拓市、宣传、促销各方面还存在哪些缺憾，需要厂家如何支持；或者抱怨竟争激烈，做产品利润薄，要求增加返点；还有的

一、顶善美速度回顾2008年，顶善美集成吊顶通过个性化的艺术天花，以及不断提升的产品品质，使得顶善美在2008年迅速成长，一年多的时间，已经有150多位经销商加盟顶善美。这个数字对于集成吊顶行业来说，虽然不能名列前茅，但对于成立一年多的品牌来说，能在品牌林立的集成吊顶行业杀出一条属于自己的路，实属不易。优质的产品品质，独特的产品风格，完善的网点维护，以及独特

桐乡红星美凯龙楚楚吊顶旗舰店开业期间，络绎不绝的人群中，有位专程从富阳赶来的何先生，他说对楚楚产品感兴趣，尤其是楚楚的艺术天花，越看越漂亮，这次专程赶来是想进一步了解产品的。经过店内销售人员耐心仔细的介绍和何先生的亲眼鉴定，指遍了店内的每一款艺术天花并赞叹到：“楚楚不愧是艺术天花的缔造者，使我感觉已达到了至美的境界，还有，真诚、耐心的服务也是名不虚传啊！”便

一次我在为安徽的一家企业做培训时，一位销售经理问我：在进行经销商开发时,明知道经销商要与我们合作，但为什么很多销售人员与经销商谈判很长时间或很多次却往往是无功而返？其实,这就是与经销商谈判技巧问题，问题的关键在于业务人员没有了解和掌握与经销商谈判的要点，不知道经销商最关注的是什么，想要得到的是什么？弄明白这些谈判的效率和成功率就会大大的提高，否则，那也只能是