2011年，集成吊顶行业步入了第六个发展年头，各大企业品牌为了能够在市场竞争中脱颖而出，都积极组织规划部署，希冀从目前纷乱的市场中冲杀而出，获得市场的认可。资格集成吊顶企业也不例外，为了充分落实公司的各项政策和优化各地代理商资源，全力打造资格品牌在行业中的影响力，资格集成吊顶将对全国终端店进行全新升级。终端升级，提升店面形象。终端店对企业来说，有效合理的店铺

德莱宝自新年伊始，大刀阔斧加快市场部建设，招贤纳士，陆续引进了一批优秀市场工作人员。成立了专业的终端运营组，为全国各专卖店提供点对点的针对性活动支持和培训支持，并首次提出成功模式复制概念，通过市场部的平台真正实现全国连锁店的各项资源共享。三月上旬，于武汉市新龙酒店，在终端运营施仲强主任和区域负责人赵经理的计划安排下系统的组织了店面管理和产品知识培训。

对于来斯奥电气而言，三月可谓是双喜临门，继江西南昌分店盛装开业后，浙南再传喜讯，来斯奥“集成吊顶实力派”衢州旗舰店经过精心的装修和筹备后，开业盛典如期拉开帷幕。来斯奥南昌、衢州两店的开业，不仅为当地消费者带来了集成吊顶、集成环保灶等一系列厨卫产品，也将舒适、健康、环保的现代家居理念注入到了当地家装市场。

特价促销操作方法简单，只要我们确定特价产品品种及组合、零售价、写好促销海报，就可以开展了。如果要达到更好目的，配以报纸、电视广告等媒体宣传，再用促销吊旗、汽球渲染卖场的气氛。

网络是经销商的命根子。如何让这个根子硬起来，自建终端是一条不错的路子。笔者结合多年职业经理人和咨询顾问的实践，认为经销商自建终端要注意如下三个方面。一、确定明确的自建终端目标随着社会分工的细化和市场竞争的加剧，食品饮料行业的终端形态也越来越呈多样化的发展。现在的终端已远不止如传统意义上的商超、餐饮、流通的划分方式般简单。商超有大型综合卖场、有专业商场、有连锁

再好的产品，在终端都是需要人员销售出去的，因此，人员在终端的表现就是已有客户提升的最重要的因素。人员态势包含的内容：待客态度、职业素质、人员素养与交谈方式、察言观色与随机应变的能力、人员的业务水平与实践知识、业务技巧、对企业情况及产品知识的了解、对行业及竞争品牌的了解、与竞争品牌人员的区别等等。合理的产品终端陈列可以起到展示产品、刺激销售、节约空间、美化购物

集成吊顶行业的市场终端，简单来说，只包含了三个元素：产品、礼品、展板、人。合理的产品终端陈列可以起到展示产品、刺激销售、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。据统计，店面如能正确运用产品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。

这个秋天，顶善美成功完成了对品牌的重新包装，行业首家引入艾普瑞光催化、造氧等技术打造“活氧优家系统OFS+”，产品得到全面升级。同时借鉴国际先进的生产服务理念，结合自身行业特点，公司引入“ESS舒心管家”概念，切实做好从生产研发到售后的一条龙微笑服务，帮助加盟商共同成长，让消费者真切体会到顶善美舒适于心的品质享受。

集成吊顶行业在经历了5年之后，市场上的竞争已经由当初的以生产批发的粗放型经营模式转向以终端销售为主的精细化经营模式。从本行业国内市场营销策略上来看，在目前乃至未来很长一段时间，集成吊顶企业未来的经济形势都会以全国乃至全球的终端销售为主。换句话说，也就是谁掌握了最大的营销渠道――终端市场，谁能开发最有效的终端渠道，谁就将成为真正的行业龙头老大。品牌是王，决胜在

销售人员不仅要洞察客户的心理，了解客户的愿望，还要掌握灵活的心理应对方式，以达到销售的目的。客户有着自己的想法和决定！如何才能打开客户的心门，不是仅靠几句简单的陈述就能够实现的。灵活的心理策略，是必要的！客户的消费心理，需要引导！销售就是察言、观色、攻心！