经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者,由经销商直接把产品输送到终端,经销商起着主导的作用,这是任何企业都不能够忽视的问题。那么每个企业都有自己管理经销商的措施,以下办法是个人的一些建议,供大家参考。1.销售额增长率分析:分析销售额的增长情况,原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商,对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况
2010-12-06 管理经销商要点目前集成吊顶市场已经进入品牌时代,人们听到的、看到的最多的也是电视广告、各建材市场的部分品牌。正如人们所知的,在集成吊顶方面有友邦、美莱等品牌,他们在市场中都各自扮演着自己的角色。
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