销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销售出去。围人这种以“围人”思想为主的销售人员，更多地将被客户看成是惟利是图的商人。第一个境界是“围人”。初级的销售多半是处于这个阶段。顾名思义，所谓围人更多的就是能够将客户围住，然后进行死缠烂打的推销，在这期间他们应当掌握类似于客户发掘、接近客户、推介购买等能力，他们更像一个生意人，只要有钱赚不管再难对付的

在极具市场发展潜力的嘉兴市凤桥工业区中，坐落着目前国内规模最大的集成吊顶制造基地之一――阿林斯普。阿林斯普拥有目前中国最大的集成吊顶工业园，它占地50000平方米，是集研发、生产、营销于一体的集成吊顶行业高端企业。阿林斯普科技化的生产基地内配备有世界一流的设备、一流的技术和一流的行业精英。在阿林斯普，无论技术工程师还是工艺技师，均是挑战行业极限的勇士；在阿林

宜昌，因“水至此而夷，山至此而陵”得名，是我国最早的通商口岸之一，经济发展迅猛，城市建设也日益现代化，人们对美的追求也日益走在了时尚个性的路上，欧派集成吊顶从进驻宜昌那一刻起，就把最前沿最时尚的家居装饰带到了人们的生活之中，并且深受宜昌市民的好评。宜昌欧派专卖店的装修风格仍旧延续了欧派的蓝色主义之风，简洁之中透射出了奢侈的繁华之美，典雅的艺术之风惯穿着整个产

如果决定自己买门，就需要清楚了解各种门的用途。据业内人士介绍，门的种类繁多，按照展览会对门的分类就有：工艺装饰门、实木门、复合门、模压门、隔断门、橱柜门、折叠门、滑动拉门、移门、百叶门、铜雕工艺门、镶嵌玻璃木门、塑钢门窗、彩板门窗、塑料门等。每个人对家的理解都有不同，怎样才能用有限的资金装修出最完美的家?在家居装修中，很多业主关心的就是装修费用的问题。所以在

【案例】专利产品被仿冒据陈克俭介绍，申请了专利的产品应受保护，没想到“山寨”产品到处都是，“这让我感到很意外，同时也非常生气！”发现产品遭受侵权后，东鹏陶瓷迅速向大会递交了投诉书，令涉嫌侵权的产品全部下架。同时，东鹏向市场上涉嫌仿冒其“洞石”专利的8家企业发出律师函，但无一回应。记者致电多家涉嫌侵权的陶瓷企业，力求进一步了解情况，当听到“专利”、“侵权”等字

万家乐集成吊顶――已于2008年9月率先通过全国高科技建材产业集成吊顶行业免检产品。以质量求生存，以服务为制胜！目前公司发往全国各地的产品经销商反应质量稳定，具有很强的产品性价比，至今无一例产品质量投诉，得到广大消费者和经销商的一致认可！

起居室主要是人们日常起居生活的场所，如今起居室的选择已经成为很多人选房子时重要的考虑对象。起居室包括门厅、餐厅和客厅。起居室要选择得合适，需要这三个空间的共同合作。门厅门厅，又称玄关，是入户的过渡空间，既可以换换衣物和鞋，不会把外面的尘土带进屋，又避免一览无余，使坐在客厅的人不自在。缺乏这部分空间，就少了“曲径通幽”的感觉。因此，在条件许可的情况下，尽可能做

为期四天的2008年北京家装展会已经落下帷幕。本次展会相比往届来得有些晚，受到天气与金融市场低迷的大环境影响，装饰公司纷纷打起“价格战”，然而消费者更关心“价格缩水”后的装修质量。■参展企业朴素务实集体“轻装上阵”记者发现本次参会的家装公司展位比往届要“朴素”得多，没有了规模宏大的样板间，没有精心布置的展台，这些“面子工程”已经被各具特色的展台、干净整洁的洽

经销渠道的开发与维护孰轻孰重？不少厂家坦言在宣传的时候会信誓旦旦的说自己是经销渠道的开发与维护并举，其实在心灵的天平和实际的行动上还是侧后于渠道开发的。因为经销渠道开发的确有它“显而易见”的好处：健全了销售网络，扩大了销售区域，抢滩了当地市场，提升了产品销量，攀升了销售业绩等。也正因如此，一些厂家忽视了必要的经销渠道维护，对经销渠道的管理实际上采用了“上了船

嘉兴市雷仕电器有限公司是一家集专业设计，生产，销售为一体，拥有数台大型高档注塑机和模具的研究开发，并通过ISO9001国际质量体系认证的现代化企业，公司一贯注重吸收国内外同行业的先进技术和经营理念，成为国内很早研制、生产“取暖、照明、换气、吊顶”一体化的集成吊顶生产企业！雷仕电器遵循“以诚为本，质量第一，客户至上”的企业精神，凭借着优秀的管理思想，独到的经营

基本建设投资力度空前，水泥得景气：为对冲经济硬着陆风险，中央政府推出了规模空前的基建投资计划，将显著拉动水泥需求。由于建筑业是水泥采购者，可以建筑业单位产值所耗水泥量预测水泥新增需求。需求层面，综合考虑基建新增投资额，悲观预期下地产投资在08年基础上下行5%，制造业下行20%，保守估计新增水泥需求量约为1.44亿吨，预计比08年增加9.8%；供给层面，新增产

水平营销的思路今天的营销比以往任何时候都要复杂。我们处于一个产业不断融合重组、新奇玩意不断出现的年代。新产品、新品牌让人眼花缭乱，新营销方式花样迭出，产品的生命周期大大缩短，推陈出新的速度大大加快。当然，今天的营销仍然面临着市场细分、饱和、竞争的挑战，但毋庸讳言的是企业不断推出的新产品获得成功越来越困难。如果还是按传统的营销思路走下去，公司还有利可图吗？还有