家装企业大打价格战 消费者担心上当心存疑虑

为期四天的2008年北京家装展会已经落下帷幕。本次展会相比往届来得有些晚，受到天气与金融市场低迷的大环境影响，装饰公司纷纷打起“价格战”，然而消费者更关心“价格缩水”后的装修质量。

■参展企业

朴素务实集体“轻装上阵”

记者发现本次参会的家装公司展位比往届要“朴素”得多，没有了规模宏大的样板间，没有精心布置的展台，这些“面子工程”已经被各具特色的展台、干净整洁的洽谈区所取代。

北京市建筑装饰协会会长贾中池告诉记者，在市场条件不好的情况下，协会以实际行动来支持企业的发展。这次展会的搭建采用新型结构技术，能为参展企业减少40%的搭建开支，避免了浪费，为企业减轻了一些负担。

对于参展商“轻装上阵”的现象，业之峰装饰公司董事长张钧认为：“这是一件好事。通过简装布展就可以看出家装企业更加理性、量力而行，不再像以往对展会存有过分的预期。”

轻舟装饰总经理助理乔琳也表示，这样布置展区体现了展会避免浪费的主张。“受市场低迷的影响，装饰公司都在节约开支避免不必要的支出。而公司也将布展省下来的钱，全部拿来作为优惠让利给消费者。”

转移市场瞄准“老房翻新”

受市场大环境的影响，装饰公司的经营日趋惨淡。然而在本次展会上，记者看到有不少装饰公司开始改变原有的销售模式，以便寻求更好的发展机遇。

如亚光亚和实创装饰公司均分别开始加大力度，瞄准二手房市场和旧房翻新的业务。亚光亚装饰公司董事长彭桂华表示，为了更加适应现在的市场，亚光亚研发中心正在针对二手房翻新等业务进行开发研究，希望能以此增强企业在未来的抗压能力。

在实创的展位上，有很多消费者对实创新推出的“换装”活动很感兴趣。实创装饰总裁孙威告诉记者，实创看准了明年政策性住房和小户型市场的扩大，将针对老房子推出“换装”的新业务，主打提高品质和快速入住。

这次“换装套餐”将全部采用原装进口的涂料和基材，最快可一天完工入住。

手段单一只会打“价格战”

记者在本次展会上看到，几乎所有的装饰公司和建材商都采取了“价格战”的促销方式，用低廉的价格来吸引消费者的目光。不少知名的装饰公司也不再强调自己的优势和特色，而把重点放在了高折扣上。

在展会现场，记者看到元洲装饰的海报上明确标出“冲击6.4折”的宣传语，而在它不远处的阔达装饰打出了“6.1折冰点折扣”的标语，蓝景丽家装饰中心则称“贴瓷砖1元1平米”。

像科宝、东易日盛这些平日很少打折的装饰公司，这次也放低了身段，纷纷推出了优惠价。科宝家装事业部总监闫佳告诉记者，科宝针对展会推出了“4.8万元拎包入住”的超低价优惠活动，就是为了想争取到更多的客源。

■主办方

树立形象主推“公益活动”

为了正确引导消费者选择正规的品牌材料和诚信的施工企业，本次展会上还推出了一系列的公益活动，得到消费者的积极参与。

在现场记者看到有不少老年人也在登记参加活动，家住在安立路附近的胡先生告诉记者，这次他专程来登记参加这个活动――原来，为了保护老年家装消费者的合法权益，北京市建筑装饰协会会长贾中池还举行了为60岁以上的老年人家庭住宅装修和环保质量，全程技术支持并负责上门质量验收的活动。

北京市建筑装饰协会会长贾中池告诉记者，之所以组织这些活动，目的就是为了给日后全面监管北京地区家庭装修质量和环保质量打好群众基础，“我们希望让更多的消费者参与进来，真正享受到高质量的环保装修。”

■消费者

心存疑虑担心价格陷阱

记者在采访中了解到，本次来参观展会的消费者大多抱有观望的态度。某装饰公司的设计师告诉记者，这几天来咨询的业主基本上就是看看，询问完基本的情况后，表示会再考虑就离开了。

“能保证质量吗?别降价了工程质量也没法保证了。”来参观展会的张先生向记者提出了自己的担心――面对装饰公司的优惠政策，他觉得心里很不踏实。张先生告诉记者，前几个月传说装修要涨价，但是这次展会所有公司几乎都在降价，他认为现在选择装修也许会便宜不少，但是不知道装饰公司是否会在工程质量上做文章，所以他决定再等等看。

对于消费者这样的心态，元洲装饰董事长李泰岩表示：“现在已经过了装修旺季，所以很多装饰公司并不会过分追求参展的签单量。目前的市场对于家装企业的信心都有不同程度的打击，企业做好过冬准备才是关键。”

鸿利博雅装饰公司董事长汪文波认为，受到房地产市场低迷的影响，居于下游的家居企业还是有很大的冲击。此时，不管是消费者还是装饰公司都处于一个观望的状态，这也很正常。“期待救市政策能够发挥作用，明年的市场能够回暖。”

■记者观察

一直以来，家装展会给人的印象就是“乱”，但是今年展会给人的印象则是“稳”。很多装饰公司利用这个时机，对市场进行重新判断分析，以便为明年的市场开拓做好准备。

目前家装市场新房装修总量有所下降，但翻新的业务总量却有上升的趋势。很多装饰公司开始正视这一市场消费热点，对二次装修市场推出的服务新模式，值得在业内大力推广。

希望有更多的家装企业借鉴这种模式，尽快加入到翻新装修的服务行列中来，并以星级服务的标准满足市民实际需求，进一步开拓潜力巨大的二次装修市场。