问题一顾客：你能便宜点吗?一般顾客都是进门就问：“这个多少钱?”“1888。”“便宜点吧!”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。分析：首先我们不能说：“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势

2014年，鼎美颠覆传统浴霸的三能态取暖主机，拥有7项发明专利与多项实用新型专利。近期鼎美居室吊顶二代产品成功发布对推动整个吊顶行业的健康发展起到了积极推动的作用；鼎美全国首创的“互联网与物联网”两网集成整合，开发的设计软件和智能家居集成应用到传统家装的领域，以“跨界、破界、无界”的全新理念颠覆装修领域原有的模式！

时代1+1全屋吊顶全体销售同仁在朱总的带领下为我们的新家园和新产品辛劳工作十来天，他们每天加班加到很晚。

获奖理由： 在加盟楚楚吊顶三年的时间里，坚持用顽强的精神，开拓了市场，带领南安楚楚的伙伴，书写了楚楚新篇章。

获奖理由：善于挖掘客户心理，多为客户考虑，真诚感动客户，业绩发展良好。盛琴是一名阳光的女孩，自从加入楚楚以来，从最初的销售员，到如今的店长管理工作，始终自觉学习全面产品知识，吊顶营销知识，积极参加公司举行的各类业务技术培训……

笔者从事建材行业销售12年，2014年是一个建材销售的低点，所以去年就经常听到同行在问：'明年怎么搞才能赚钱？'，有的说改行吧，卖点其他的，有的说给门店换个地址、做个装修，有的说做家具，又有的说房地产……那么，建材销售2015年到底做才能赚钱呢？先让我们来看看两个真实的故事。

作为一名巨奥全屋吊顶的销售人员，虽然工作很辛苦，但是我很骄傲！

一些观念、想法，或者说是心理素质是销售工作人员必须具备的。有了这些正确的，积极的销售观念，如此才能帮助我们在销售的路上走的更好！

获奖理由：用设计师的画笔为顾客打造想象中的家，打消他们对家居装修的疑虑犹豫，赢得客户的信任。

获奖理由：不辞辛苦为客户装修献言献策，精诚所至，金石为开，她终于取得了客户的信任，收获了累累果实。从事营销已经近十年，张莉的最大心得，就是更新服务观念，为客户提供亲情式的服务。她一直力争与每一位客户保持良好的关系，她花时间去认识客户，了解他们的需要和喜好，成为客户的知心朋友，由简单的微笑式的服务上升为亲情式的服务。

目前集成吊顶的竞争已经从传统的厨卫吊顶发展到全屋吊顶，开辟了另一片蓝海，随着产品范畴的变化，我们的销售内容和对象也随之改变。但是通过走访市场会发现终端销售人员的销售意识还停留在传统的厨卫吊顶产品上，没有主动去适应新的变化聚焦全屋吊顶。面对吊顶全屋化的趋势，我们的销售策略到底该怎么走向，我们的终端销售人员又该怎样提升呢？

2015年1月21日上午，时代1+1全屋吊顶的六大区经理，徐经理、苌经理、韩经理、余经理、马经理、李经理和各个区域销售精英聚在嘉兴时代电器公司办公二楼会议室召开了年度的工作总结及2015年工作规划会议。