首先，经销商要警惕企业利用“模糊政策”来蒙蔽眼睛。一般品牌企业都会有一套成熟的经销商销售激励政策，对待某一地区的市场销售与返利都有统一细致的标准。而一些小企业的经销商需要警惕企业会在合同上玩猫腻，对返利标准，政策支持等内容写的不是很明确，只有一个“模糊”标准。经销商需要增强法律意识，从年初就应该与企业签订正式的销售与激励政策合同，将返利条件，具体做法透明化，

【集成吊顶网评述】无论什么产品，最终都要通过渠道实现销售，到达消费者面前。销售渠道是企业价值和资产的体现和延伸，目前企业间的市场竞争已经越来越多地表现在包括销售渠道在内的整个价值链的竞争。销售渠道是企业价值链中的主要环节，处于整个链条的关键位置，销售渠道质量的优劣，直接决定了企业市场竞争力的强弱。经销商作为销售渠道的拥有者、管理者，已经成为企业销售体系中极其

哪里有需求哪里就会有激烈的市场竞争，真正的营销高手能够在竞争对手的前面第一时间把产品送到顾客手中，并能够获得顾客的满意和口碑传播。所以那些坐在家里等生意上门的经销商发现，最近他们的生意越来越难做了，来店里买东西的人越来越少不说，来的人也变得越来越精明，越来越懂得市场行情和产品特点越来越擅长砍价。当他们坐在板凳上愁眉苦脸等顾客上门的时候，一场轰轰烈烈的360°

【集成吊顶网评述】集成吊顶网发布的《“昆明模式”可复制性有多大？》在一天内受到了网友的广大关注，起到了抛砖引玉的作用，行业内有识之士对此纷纷发表了自己独到的见解。顶上公司的副总经理杨光先生表示，“顶上公司对‘昆明模式’组织了3批次接近50家的全国区域客户到昆明学习和考察，就如记者所分析的，不能保证每个参加的客户都可以学习到其精髓

产品推广是件费钱的事，特别是对小企业而言，既缺乏足够的市场推广资金，又难以应对大企业的反击，往往立足未稳，就败下阵来。因此，小企业在做新产品推广时，只宜智取，不可强攻。如何做一个花钱少效果好的新产品推广呢？以下几种方法值得我们借鉴。一、利用展会推广产品现场演示说服客户陈鼎盛大学毕业就赶上了金融危机，面对艰难的就业形势，他选择了自主创业，成立了鼎盛农机公司，专

一直以来，专家在衡量集成吊顶市场总量时都是以房产总量来计算，而按这个量来计算，未来5年时间内，我国将有2900万套集成吊顶的市场容量。然而，很多集成吊顶厂家及经销商则表示，这是一个感觉得到却又扑朔迷离的数据。对集成吊顶产业而言，房产虽然决定了市场总量，但家装则是一个变数，它不断影响着各大集成吊顶企业的个体市场销量。而集成吊顶经销商对家装销量的依赖超出了我们想

大经销商为何愿意为美赫吊顶出力？美赫作为自主品牌从前期准备到自主品牌的确立，短短的三年不到的时间美赫走过了风风雨雨，走过了金融危机，逆势而上进一步得到了发展这都无不是各大经销伙伴的支持和大力帮助有关。作为还在不断成长中的美赫，我们相对行业来说不算小，品牌的含金量也是首屈一指的，但是相对于建材行业的大型知名品牌我们还很小还得努力。很多人说：大经销商只会为大品牌

近年来，集成吊顶行业风生水起，众多业内新秀翩然起舞，产品质量良莠不齐。由于行业门槛较低，许多小规模的,甚至是没有自主研发能力的厂家也加入集成吊顶行业，随着众多企业的进入，行业发展十分迅猛。目前，以浙江嘉兴为核心产区的集成吊顶厂家数量已达二三百家，品牌数量也达数百个。作为加盟商，面对众多集成吊顶厂家，想从中挑选出理想的代理经销品牌，至少做到以下几点：核实信息谨

鼎美无锡经销商徐洋海2006年，对于我这个年龄的人来说，可以用青春年少来形容。生活阅历的浅显，让怀揣美好梦想的我感觉有种莫名的不安全感，一直找不到办法说服自己立足创业，开始梦想之旅。07年初，为了让年少的我能够迅速的成长起来，我选择了终端销售工作，也是从这个时候开始，我认识了集成吊顶行业，并开始与之结下了深深的情缘。

大客户是厂家案头上的一块肉，饿了可以“充饥”，饱了可以“切割”。借助大客户的力量，很多企业实现了跳跃式发展，但厂家同时也注意到，当客户越做越大，有时就成了“养虎为患”，一些大客户“携市场以令厂家”，与厂家公然对立，于是，便有了厂家的无情“杀戮”。一些过分的经销商便成了厂家“卸磨杀驴”的牺牲品。

说是“歪招”，有两层意思：一是字面意思，是“不正当”的招数，二是不按常规出牌，是“奇招”。下面的七个小招数，前二个是第一层意思，“不正当”的招数，而后五个则是“奇招”，是经销商市场思维的火花。以恶制恶使用时机：竞争对手恶意冲货商家自述：对付恶人当然要用恶办法，前不久我就用恶办法来对待恶意冲货。我是做葡萄酒代理的，主要走酒店、商超渠道，销量一直不错，算得上厂家

在渠道为王、终端致胜的今天，经销商是厂家的战略合作伙伴，优质的经销商更是一种稀缺资源，开发和更换一个经销商都要付出极高成本。没有一个正规厂家不想与经销商共创双赢，也没有一个正规厂家会轻言砍掉经销商，只能说商场如战场――没有永远的朋友，只有永远的利益。前不久浙江地区的一位化妆品代理商苦恼不堪，自己刚代理半年多的BXT品牌在没有任何通知的情况下