企业的成功一定是起自经销商的成功，而经销商的成功一定是因为自己具备成功的特质，具备成功的能力，那么什么是决定经销商成功最主要的因素呢？第一、机会与风险并存的意识什么是意识，我的话说就是眼光，眼光对意识起到最重要的作用。看到一棵树，你认为是一片绿，他认为是一堆果，第三个人认为是一栋梁，眼光都没错，但意识却不相同了，三个人不是角度的问题，是发现机会与风险的眼光不

随着灯饰照明行业的发展，市场竞争越来越激烈。在经济危机的影响下，当销量停滞不前或遭遇发展瓶颈时，对那些卖场面积大、团队人员多的经销商来说，显然是一个危险的信号。因而，每个经销商都希望在现有渠道资源与业务团队的基础上，找到新的利润增长点，从而将渠道资源与业务团队的价值最大化。对那些已经萌生危机意识的经销商来说，马俊辉显然道出了大多数人的心声。然而，对大部分的灯

企业的最终目的都是要获利，这一点所有的企业可以说都是一样的，在实现这个目的的过程中，在现有市场阶段，大部分企业还不能做到完全直营来销售自己的产品，经销商扮演着重要的角色。企业需要推广销售自己的产品来实现最大化的销量，经销商需要代理企业的产品获得利润，这是不争的事实。可是，在实际的运做中，并不是每首厂商恋曲都能留下美好的回忆，两者关系总是布满荆棘，充满坎坷，甚

2009年，时间滑落得悄然无声，2010年的钟声即将敲响，流光异彩，又是一年；风声水起，春光咋现，在这即将逝去的2009里，我们经历了金融危机余波的涤荡，整个吊顶行业也在近半年的时间里受着市场的洗礼。越来越多的吊顶企业与经销商们都已经开始思考：集成吊顶，未来销售主渠道在哪里?在遭遇市场困境的非常时期，处于销售终端的经销商们，他们的一举一动正在牵动着整个行业的

烈火炼真金。市场是残酷的真刀实枪的较量，考量厂商营销推广实力的舞台，当然亦是厂家与商家必须共同用心耕耘的田地。走访市场，很自然听到商家对厂家的高度赞赏和认可，以及或大或小的牢骚。笔者认为，无论是厂家还是商家，都是社会分工的不同。下面对经销商面对的经销压力和提升机遇作探讨分析，以抛砖引玉。商家面对哪些经销压力呢？首先，买断政策无疑是给经销商上的一道紧箍咒（换个

每到年底期末考试，往往是学生最忙碌、最紧张、压力最大的时刻，更是一些学生搞突击复习，甚至熬夜“苦读”的时候，为的是能够在期末考个好成绩，给老师、家长一个交代。为了考个满意的成绩，更有一些平时不用功、调皮捣蛋的学生，采用“打小抄”、作弊的方式博取好成绩。同样，集成吊顶企业为完成全年销售目标，临时抱佛脚，靠冲量完成销售任务的并不少，甚至成了心照不宣的潜规则。

我第一次来嘉兴主要目的是考察并进一步了解集成吊顶。包括公司的实力，加盟条件、政策和优势等等。我们那里集成吊顶行业还处于杂牌竞争状态，有些集成吊顶商家打价格战相当激烈，利润空间已经非常小。我得知奇力品牌运作了好多年，在市场上也有较高的知名度，尤其是奇力的品质具有明显优势。在考察奇力的半天时间里真正感受到了大品牌雷厉风行的工作作风。听着穆总十年的创业经历，和对集

近日笔者获悉一则案例，并同一些集成吊顶业相关人士共同解决之道。应该说，这则案例是吊顶行业最常见的现象，也是众多集成吊顶企业开拓二三级市场经常遇到的问题。在此与大家互相探讨并提供解决方法。案例读取某中部县级市一集成吊顶经销商A老板，和老婆一起在城里建材一条街开了家夫妻店，经营集成吊顶。其老婆伶牙俐齿，是不可多得的导购高手，经过2年的经营，成为该市集成吊顶的NO

近日，海创公司三楼会议室座无虚席，海创09年度优秀经销商评选工作第二次会议在此召开，大会成立由公司总经办、市场部等20余人组成的优秀经销商评比工作组委会，公司领导、销售内勤人员、各区域经理全部到会，评选本着公平、公正、公开的原则，依据《2009年度海创优秀经销商评选考评细则》及补充说明，客观民主地对各个区域的经销商进行了认真的第一轮考评工作。根据计划，09年

经销商的相互联合、相互借用渠道在现在的市场营销中是一个非常有益的途径。通过资源互补，可以弥补渠道结构不合理的缺陷，同时扩展产品的销售空间。经销商如何进行渠道互借呢？以下是互借渠道的四个要点：一、以诚信作为合作的基石现在，经销商都拥有不同的资源优势，互借渠道可以实现共赢。但在现代的商业中，共赢的首要前提是诚信。如果经销商非常在乎互借渠道我能得到什么

“选好项目，做好事情”这是我经营鼎美集成吊顶专卖店后，感触最深的一句话。什么是好的项目？怎样才能做好事情？对于很多想从事创业的朋友来说，可能刚开始总是会一头雾水，找不到方向。因为，我也是从这个阶段走过来的，那种心情深有体会。还没有结识鼎美前，我一直希望长期投资一个好项目，开始完全属于自己的事业。可是找来找去仿佛都是一些比较成熟的行业。对于成熟行业的投资，市场

在渠道扁平化的浪潮中，很多企业都选择与终端做直供，随着市场竞争的加剧，操作成本的加大，管理难度的复杂化，越来越多的厂家开始认识到要回归渠道经营，将终端作业权重新下放给经销商。由原先的“厂家直供”转到由经销商代理，这种渠道经营模式的重大改变，不光会涉及到厂家工作重心的转向，还关系到厂家与卖场合作关系的转移。这也是目前令许多厂家十分头痛的问题之一。一来，操作起来