我们的春天在哪里？来自灯饰经销商的呐喊

随着灯饰照明行业的发展，市场竞争越来越激烈。在经济危机的影响下，当销量停滞不前或遭遇发展瓶颈时，对那些卖场面积大、团队人员多的经销商来说，显然是一个危险的信号。因而，每个经销商都希望在现有渠道资源与业务团队的基础上，找到新的利润增长点，从而将渠道资源与业务团队的价值最大化。对那些已经萌生危机意识的经销商来说，马俊辉显然道出了大多数人的心声。

然而，对大部分的灯饰经销商来说，由于受年龄、专业知识、人脉关系以及自身对风险的承担能力等方面的限制，已然不会再去涉足与灯饰照明行业差距太大的陌生行业，更多的则是在与灯饰照明行业相近的泛家居装饰建材行业，寻找一些新的突破口进行尝试。

那么，对众多正在寻找新的利润增长点的经销商来说，在风险与收益的平衡点上，如何才能找到适合自己的投资机会？在整个泛家居装饰建材行业中，又有哪些机会值得灯饰照明经销商去尝试？

突围之道：

没有新主义，就没有新生意

作为中山大学中外管理研究中心EMBA特聘教授的资深营销实战专家，里程碑顾问机构首席咨询师邱建卫先生在“首届中国（古镇）顶饰行业发展研讨会”上发表演讲时曾说：“生意是什么？生意，其实就是创新。没有新主义，就没有新生意，也就没有新财富。社会的发展趋势始终是创新推动的！”

当我们认真观察与沉思，其实不难发现，传统家居装饰行业的市场近年来也正在被一股强大的创新潮流慢慢吞噬，越来越多新产品、新服务的出现，强势抢占了传统家居装饰产业的市场份额：集成橱柜取代了过去的灶台搭建，集成吊顶替代了传统的石膏板吊顶，手绘墙画日益蚕噬墙壁油画市场……当这些新兴产品与服务成为一轮潮流趋势甚至成长为一个新兴产业的时候，也正是一批财富新贵诞生的时候！

最近新增集成吊顶产品线的某知名照明品牌湖南总代理张超一针见血地指出，“作为经销商，如果现在还停留在过去‘一招鲜，吃遍天’这种传统守旧的观念上，那么，他不是被经济危机、被竞争对手淘汰的，而是自己淘汰了自己！不会发现新趋势、不懂得跟着趋势赚钱的经销商，注定只能赚辛苦钱，这也是业内人士戏称‘总代理等于仓库搬运工’的原因！”

财富趋势：

消费决定销售，趋势创造财富

显然，支持张超增加集成吊顶产品线的力量，正是来源于家居装饰市场正在涌起的“一站式购物”的消费趋势。这种趋势，不仅正在改变终端顾客的消费行为与习惯――善于观察的商家不难发现，作为同属于室内顶部装饰材料的灯饰与集成吊顶，正在成为消费者一站式采购的对象。

这种趋势，也直接促使更多的上游厂家重新调整企业产品线，甚至是企业的发展战略。善于观察的商家同样不难发现，在古镇寸土寸金的十里灯街，集成吊顶正如雨后春笋般从各个门市冒了出来――越来越多的知名或不知名灯饰照明品牌开始推出集成吊顶，无论他们是自主生产，还是贴牌代工，这种趋势潮流都已如奔腾的春江之水，汹涌澎湃，势不可挡！

然而，正所谓“春江水暖鸭先知”――对那些畏惧严寒而犹豫不决害怕下水的人来说，即使春天的江水已经汹涌奔腾，“春天”也永远只是他们遥远的梦想！唯有那些无畏严寒敢于率先下水的人才会知道，春天的江水已经温暖，春天的阳光已经灿烂，春天的百花正将怒放！

编后语：

商场如战场。当众多新上马集成吊顶产品线的企业还在硝烟弥漫战火纷飞中摸爬滚打时，富兴集团旗下的“富兴顶饰”已成王者之势！秉承广东作为铝工业、照明灯饰及小家电产业基地之优势的富兴顶饰，成功整合集团属下的塑钢天花、铝天花、照明电器，完美演绎集成概念，全面升华吊顶价值，俨然已成为集成吊顶行业一面鲜亮的旗帜！

对经销商来，战略决定方向，布局决定结局。方向不对，努力白费；掌握不了趋势，成就不了大事，眼光、思想、胆量是每个经销商走向成功的必备素质！成功的经销商也必是优秀的市场观察家与行动家，善于观察，敢于出手，才能成就事业梦想！前方的道路虽然艰辛，但是，迎接每一个勇于破浪前进者的，必将是一个阳光灿烂、生机昂然的春天！

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