容声集成吊顶在不懈的努力和奋进中已经陪伴大家走过了四个春秋，暖暖的情、真真的谊也在短短的四年里传播给了无数的家庭。踏踏实实做品牌，踏踏实实做服务，尽管容声人付出了更多的汗水和心血，但是容声集成吊顶实实在在的本质也得到了广大消费者的认可，我们感到由衷的欣慰。新年的脚步渐近，相信合家团聚的喜乐气氛也已经在人们的憧憬中不断的回味着。容声集成吊顶全国经销商代表给大家

2009年转瞬即逝，容声集成吊顶陪伴着广大消费者走过了又一个美满的年度。值此新春佳节即将到来之际，容声集成吊顶各西南区域经销商代表向总部发来了他们诚挚的感恩和祝福，并希望我们能常伴。

新年脚步声越来越近了 ，容声集成吊顶真诚的感谢广大消费者一直以来对我们的支持和厚爱。新的一年里，容声集成吊顶将继续以精湛的工艺、优质的产品及完美的品牌服务为广大市民打造专业的美顶。

企业的成功一定是起自经销商的成功，而经销商的成功一定是因为自己具备成功的特质，具备成功的能力，那么什么是决定经销商成功最主要的因素呢？第一、机会与风险并存的意识什么是意识，我的话说就是眼光，眼光对意识起到最重要的作用。看到一棵树，你认为是一片绿，他认为是一堆果，第三个人认为是一栋梁，眼光都没错，但意识却不相同了，三个人不是角度的问题，是发现机会与风险的眼光不

随着灯饰照明行业的发展，市场竞争越来越激烈。在经济危机的影响下，当销量停滞不前或遭遇发展瓶颈时，对那些卖场面积大、团队人员多的经销商来说，显然是一个危险的信号。因而，每个经销商都希望在现有渠道资源与业务团队的基础上，找到新的利润增长点，从而将渠道资源与业务团队的价值最大化。对那些已经萌生危机意识的经销商来说，马俊辉显然道出了大多数人的心声。然而，对大部分的灯

企业的最终目的都是要获利，这一点所有的企业可以说都是一样的，在实现这个目的的过程中，在现有市场阶段，大部分企业还不能做到完全直营来销售自己的产品，经销商扮演着重要的角色。企业需要推广销售自己的产品来实现最大化的销量，经销商需要代理企业的产品获得利润，这是不争的事实。可是，在实际的运做中，并不是每首厂商恋曲都能留下美好的回忆，两者关系总是布满荆棘，充满坎坷，甚

2009年，时间滑落得悄然无声，2010年的钟声即将敲响，流光异彩，又是一年；风声水起，春光咋现，在这即将逝去的2009里，我们经历了金融危机余波的涤荡，整个吊顶行业也在近半年的时间里受着市场的洗礼。越来越多的吊顶企业与经销商们都已经开始思考：集成吊顶，未来销售主渠道在哪里?在遭遇市场困境的非常时期，处于销售终端的经销商们，他们的一举一动正在牵动着整个行业的

烈火炼真金。市场是残酷的真刀实枪的较量，考量厂商营销推广实力的舞台，当然亦是厂家与商家必须共同用心耕耘的田地。走访市场，很自然听到商家对厂家的高度赞赏和认可，以及或大或小的牢骚。笔者认为，无论是厂家还是商家，都是社会分工的不同。下面对经销商面对的经销压力和提升机遇作探讨分析，以抛砖引玉。商家面对哪些经销压力呢？首先，买断政策无疑是给经销商上的一道紧箍咒（换个

每到年底期末考试，往往是学生最忙碌、最紧张、压力最大的时刻，更是一些学生搞突击复习，甚至熬夜“苦读”的时候，为的是能够在期末考个好成绩，给老师、家长一个交代。为了考个满意的成绩，更有一些平时不用功、调皮捣蛋的学生，采用“打小抄”、作弊的方式博取好成绩。同样，集成吊顶企业为完成全年销售目标，临时抱佛脚，靠冲量完成销售任务的并不少，甚至成了心照不宣的潜规则。

我第一次来嘉兴主要目的是考察并进一步了解集成吊顶。包括公司的实力，加盟条件、政策和优势等等。我们那里集成吊顶行业还处于杂牌竞争状态，有些集成吊顶商家打价格战相当激烈，利润空间已经非常小。我得知奇力品牌运作了好多年，在市场上也有较高的知名度，尤其是奇力的品质具有明显优势。在考察奇力的半天时间里真正感受到了大品牌雷厉风行的工作作风。听着穆总十年的创业经历，和对集

近日笔者获悉一则案例，并同一些集成吊顶业相关人士共同解决之道。应该说，这则案例是吊顶行业最常见的现象，也是众多集成吊顶企业开拓二三级市场经常遇到的问题。在此与大家互相探讨并提供解决方法。案例读取某中部县级市一集成吊顶经销商A老板，和老婆一起在城里建材一条街开了家夫妻店，经营集成吊顶。其老婆伶牙俐齿，是不可多得的导购高手，经过2年的经营，成为该市集成吊顶的NO

近日，海创公司三楼会议室座无虚席，海创09年度优秀经销商评选工作第二次会议在此召开，大会成立由公司总经办、市场部等20余人组成的优秀经销商评比工作组委会，公司领导、销售内勤人员、各区域经理全部到会，评选本着公平、公正、公开的原则，依据《2009年度海创优秀经销商评选考评细则》及补充说明，客观民主地对各个区域的经销商进行了认真的第一轮考评工作。根据计划，09年