创新需要成本、需要人才资源。两者缺一不可。

销售人员不仅要洞察客户的心理，了解客户的愿望，还要掌握灵活的心理应对方式，以达到销售的目的。客户有着自己的想法和决定！如何才能打开客户的心门，不是仅靠几句简单的陈述就能够实现的。灵活的心理策略，是必要的！客户的消费心理，需要引导！销售就是察言、观色、攻心！

终端门店导购的着装问题看上去不大，却不可等闲视之，经销商老板稍不留心，就可能在这方面出问题。因为，导购的着装搭配，不仅仅是整齐干净就可以，它关系到的是你整个店铺和谐统一的问题；不是一个导购穿得得体就可以，而是关系到零售门店整个销售团队规范统一的问题。也就是说，导购着装其实是你整个店铺门面的一部分，所以，经销商老板就应该像重视门面一样重视店铺员工的着装。