我不建议嘉兴这些企业去太多的涉及工装领域，因为到现在为止我们还没有这样的优势去接受这些大型的商业性的项目。一个是我们本身产业规模不至于支撑，第二原来的的基础都没有，因为我们都主要涉及家居行业。对大空间的产品和结构都没有一定程度的了解。而且我们可以从相关行业的数据去判断，就拿欧派橱柜作为典型来看，它12年的数据应该是将近30个亿，所以我相信再未来5至8年之间，集成吊顶行业重量级的企业一定会出现，这是行业规律，未来几年肯定会有一个爆发期。

终端销售技巧，简而言之就是把握住以下三个问题：谁在购买产品？顾客为什么购买？怎么卖给顾客？第一个问题的解决，是解决后两个问题的钥匙。谁在购买？当然对象就是男女老少顾客，但仅把顾客进行表面化分类，并不能形成系统的针对性销售来提高成交率。对终端销售对象，仔细推敲，一共有四类：一是产品知识专业、购买品牌明确的顾客；一类是购买目的欠缺型的顾客；一类是产品知识欠缺