品格华志军：工装领域嘉兴企业优势欠缺

【目的】

辞旧迎新之际，行业领军品牌人物，首脑和精英人物的探究和独白，站在不同的角度，不同的深度，展望集成吊顶行业的未来，尝试给那些正彷徨、正徘徊的人一个对未来的预想。我们所精心选择的首脑和精英，都从不同的方向表达了自己对未来的期待――这，是他们未来努力的方向。

【人物】

华志军，品格卫厨（浙江）有限公司副总经理，以共赢、创新、责任的经营理念，努力为整个行业的健康发展做更多的表率作用，致力于从研发、生产、营销等方面来加大力度，努力为消费者提供更多选择、更优质的产品。

【摘要】

我不建议嘉兴这些企业去太多的涉及工装领域，因为到现在为止我们还没有这样的优势去接受这些大型的商业性的项目。一个是我们本身产业规模不至于支撑，第二原来的的基础都没有，因为我们都主要涉及家居行业。对大空间的产品和结构都没有一定程度的了解。而且我们可以从相关行业的数据去判断，就拿欧派橱柜作为典型来看，它12年的数据应该是将近30个亿，所以我相信再未来5至8年之间，集成吊顶行业重量级的企业一定会出现，这是行业规律，未来几年肯定会有一个爆发期。

【要点】

• 综观行业整一年的发展，各家企业显身手

• 要立足自身抓住适合自己的消费群体

• 嘉兴大部分企业还没有这样的优势去接受这些大型的商业性的项目

• 未来几年肯定会有一个爆发期

综观行业整一年的发展，各家企业显身手

华总您好，感谢您接受本网的采访！

集成吊顶网：2012年即将结束，回顾集成吊顶行业发展的这一年，您怎样评价这个行业今年的发展？

品格华总：这一年也算是争议颇多的，很多人都说这一年是寒冬，发展得太冷了。其实综观行业整一年的发展，各家企业显身手。相较于往年可能发展速度慢了，但是其实整体还是一个向上的趋势，就是可能坡度没有那么明显。

集成吊顶网：您作为企业高层领导，如何总结品格在这一年中的发展，取得了哪些成果？看品格这一年的发展，应该说2012年对品格的发展影响还是比较小的。

品格华总：因为年初我们就已经分析到了会有类似这样的情况发生，应对措施都是提前已做好准备了的。单要说12年这个行情的话，对品格的影响确实比较小。相对来说这一年品格的整体发展都是比往年要更好。

集成吊顶网：成果应该比较可观的。

品格华总：呵呵。在卫厨顶这一块，我们主要有两大成果：销售业绩。虽说跟我们既定的目标还是有一定的差距但是，整体还是保持了30%的稳定增长，在行业内相对来说是比较稳定的，发展态势不错；第二个就是，通过两年的努力，12年我们完成了集成吊顶安装验收的国家标准，对整个行业来讲，这也算是一个很好的预期吧。到13年，我们也会官方公布这个成果。

集成吊顶网：今年品格发展态势不错，对来年或者更久，有没有一个具体的规划？

品格华总：其实在08年之后，我们已经做了一个关于品格未来发展5至10年整个的一个规划方向。当然，我们随着这个发展的进度做着相应的调整。

在行业内我们可以看到品格还是一个以厨电为基础的生产制造的品牌。这几年，我们尤其在健康卫厨顶方面全面发力，我相信再通过三五年，我们会离行业领军品牌这个目标越来越近。

要立足自身抓住适合自己的消费群体

集成吊顶网：您觉得要建立一个优质的品牌，需要抓哪些点？

品格华总：品牌即是风格和特点的体现。要立足自身抓住适合自己的消费群体。品格在建立之初就明确分析并且深入到公司的各个角落。品格的每个人都有一个鲜明的印象，比如公司的风貌、色彩等等，都是潜移默化之后刻入脑海的。“人贵乎立品，事成于创格”这个核心价值观一直都在被塑造和深入。

从产品品牌本身来讲，要树立自己的品牌定位，抓住符合自己的消费群体。品格定位中高端，我们的产品风格、规划都有自身的鲜明特点，从不跟随别人。当然，要走出自己的特点必然会走一些弯路。但是相较于过去几年的发展我们坚持我们现在的路是正确的。

集成吊顶网：按照行业发展现状，您有没有预想过未来几年行业可能会遇到哪些困难或者说挑战？

品格华总：对于一个行业发展进程来说，所有行业的发展都逃不过一个周期：导入期、成熟期、旺盛期，最后一个一个低谷，更何况集成吊顶还是一个新兴行业。

而我们也算是刚刚从导入期过渡到成熟期，还处在一个过渡阶段。而且12年新兴品牌起来其实并不多，这也就说明一个现象，行业正在慢慢朝着成熟的方向发展，有一定的门槛，未来两三年，肯定会有一个洗牌。

嘉兴大部分企业还没有这样的优势去接受这些大型的商业性的项目

集成吊顶网：对于工装领域您有什么看法？

品格华总：我个人的观点，我不建议嘉兴这些企业去太多的涉及工装领域，因为到现在为止我们还没有这样的优势去接受这些大型的商业性的项目。一个是我们本身产业规模不至于支撑，第二原来的的基础都没有，因为我们都主要涉及家居行业。对大空间的产品和结构都没有一定程度的了解。

未来几年肯定会有一个爆发期

集成吊顶网：未来8年，集成吊顶行业在建材行业会不会成为一个举足轻重的角色？

品格华总：我们可以从相关行业的数据去判断，就拿欧派橱柜作为典型来看，它12年的数据应该是将近30个亿，所以我相信再未来5至8年之间，集成吊顶行业重量级的企业一定会出现，这是行业规律，未来几年肯定会有一个爆发期。

集成吊顶网：未来行业的开拓空间还是很大的。

品格华总：对的。虽然困难重重，但是路，还是很清晰的。

文／集成吊顶网现场采访