张立国先生是美尔凯特盘锦地区的经销商，看到了建材行业有更新、更好的契机，敏锐的张总嗅到了集成吊顶行业不可限量的前景，于是他便投身其中，开创天地。

有一则国外的寓言，讲的是风和太阳比赛，看谁先把在路上行走的旅行者的大衣脱下来。风先来，可风吹得越猛烈，这个旅行者把他的大衣裹得越紧。然后，太阳开始出来发光。不久，这个旅行者就感受到了太阳的热，把他的大衣脱了下来。最终太阳赢了。广告是风，公关是太阳。再看一则笑话：广告与新闻打仗，一广告兴奋跑来：“报告首长，抓住一新闻！”广告领导一看，怒：“咋把咱卧底抓来啦？这

2008年12月中旬，嘉兴市时代电器有限公司新功能大楼落成，时代举行了隆重的庆祝仪式。时代，作为集成吊顶行业内起步较早的企业，这几年的稳步发展，使时代的整体实力迅速提升，时代也跻身于行业内知名品牌的行列。

对于一家企业来说，推广行为就是把自己产品的利益或者品牌的利益针对消费者传达及启发出来，然后通过销售满足以达成购买；但是，现实的市场情况是我们的企业一直在满足消费者已经有的需求，而这样的满足形式常常是通过终端的野蛮拼杀获得的。在这种情况下，终端消费者的选择主动性已经被企业的销售劝导所左右，挤牙膏式的需求启发形势已经不能造就一个成功的品牌产品。我们的企业要想冲出

企业出书热已是早几年就有的现象，大企业出书，中小企业跟风也出，因而曾被不少人指责为“作秀”。在撰写本文之际，笔者一直为文章主题而犯难，尽管这不是人们以往所说的“出书”，因为这是一个既关学术又事关营销的题材，是否该按曾有人主张的“学术营销”去叙述？再三斟酌仍觉不妥。“学术营销”应该是一个令人纳闷的术语，是学术只为营销服务还是营销手段的易名？为何在营销界也少有人

小区推广作为终端前移的一种形式，在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出。成功的小区推广，不仅能够进行顶上品牌宣传，更能够直接形成垄断性的小区销售。那么怎样才能使顶上品牌深入人心得到业主的认可呢，显然，简单平面的推广已经无济于事，在一个具有开发潜力的小区，进行全面推广势在必行。（一）小区的选择与方案制定作为顶上集成顶经销商首先需要对小区信息进行收集，选择那

无锡，怀着悠久的历史文化与现代的艺术气息浑然结合而成，城市的建设更是体现了无锡人不断追求时尚的精神风格。8月，欧派以清新的蓝色格调，进入春江花园，与这里的1700户小区住户，共扼时尚脉膊。活动当天，微风徐徐，无数印有“欧派吊顶”的蓝色小旗，迎风舞动，给炎炎夏季里带来了一股清凉气息。其实，这一次的春江花园活动，欧派是以独家赞助的身份，向小区里面的住户展示欧派，

【本网评论】上个星期，笔者参加了容声集成吊顶经销商大会。在大会中，容声的经销商在分享他们经营经验的时候，说到了小区营销。其中三门峡经销商向大家谈到了自己的小区营销经验，该经销商通过与小区物业的合作，免费赠送入住该小区前五十名业主一份免费的容声集成吊顶电器产品，从而以点带面推动了容声集成吊顶在当地地区的推广。随着今年集成吊顶的市场越铺越大，品牌越来越多，进而使

国内酒店、饭店等高档消费市场几乎被国际卫浴寡头所垄断，而消费者在面对卫浴产品时仍坚持“国外品牌代表的是高端消费”，中国卫浴产品为什么会在本土遭遇冷遇?在第三届中国卫浴发展高峰论坛上，专家认为，中国品牌给消费者的整体印象比较差，要加大品牌推广力度。国产卫浴国内市场遇尴尬消费者：国外品牌就是高端的目前，中国不仅成为世界卫浴设备生产大国更成为了消费大国，还吸引了来

在四川市场，很多集成吊顶经销商都会遇到一个问题，那就是在实际销售过程中，光抓住门店微乎其微的一点自然客流量，是满足不了自己的生存“欲望”的。但怎样让自己走出去寻找更多顾客却是一个难题。南充经销商李先生在厂部的培训会上，销售经理告诉我们，小区推广是弥补门店自然客流量少的最好方式。但小区推广讲究系统性、长期性，也需要充足的人力资源，而这些因素都导致我们对小区推广

小区推广已经成为整体吊顶必不可少的营销手法，但很多经销商在进行小区推广的时候因为没有恰当的方法，大都是豪情万丈的进入惨淡经营收场，成了赔本赚吆喝的买卖。经销商如何做好小区推广，利用小区推广的平台达成自身的经营目标，使小区推广成为赚钱的渠道？方法一、在小区独立设点服务在具备整体吊顶产品销售条件的小区自行设定服务点，如欧斯宝整体吊顶XXX小区服务点,能使我们的旗

户外推广活动因为其操作简单，又能促进销售，提高影响力而被众多厂商所采用。然而大家在实际操作的过程中，却经常会发现推广效果并不尽人意，有的是有人气，没有销售，有的连人气都没有，更别说销售了。笔者认为，户外推广，并不是摆上几个帐篷，派几个人吆喝，或者是搭上一个舞台，请歌手唱两曲，舞手跳两脚那么简单的。要做好户外推广活动，达成既定目标，就需要做到以下几点。一、要有