专访周金龙：立体推广 摆脱寒冬

前言：2008年12月中旬，嘉兴市时代电器有限公司新功能大楼落成，时代举行了隆重的庆祝仪式。时代，作为集成吊顶行业内起步较早的企业，这几年的稳步发展，使时代的整体实力迅速提升，时代也跻身于行业内知名品牌的行列。

2009年，对于时代来说将是一个全新的开始，通过三年多的内练管理，外修市场，时代将在2009年开始一个全新的征途。完成产品的提炼，加大促销力度、丰富促销手段，协助提升终端销售能力成为时代2009年进军市场的重要法宝。

集成吊顶网：您好，周总！很高兴您能接受我们集成吊顶网的采访。

周总：你好，主持人！

集成吊顶网：首先我代表我们集成吊顶网祝贺时代新大楼落成之喜。

周总：谢谢！

集成吊顶网：我们知道时代是较早进入集成吊顶行业的企业，能不能给我们介绍一下时代目前的整体情况？

周总：时代从原来的一个小型企业，完成了到中大企业的一个转变。这个转变是通过我们对一些高技术设施的升级与部门的完善体现出来的。

基础设施则体现在新的综合性大楼，全新的检验设备，对每一个环节的检测。这是我们以前所不具备的细节力量。

第二是我们部门的准备工作已经完成，如在管理，人事方面。以前我们时代是在做生意，现在则是做企业。企业所该具备的功能，我们都将体现出来，现在正在逐步完善。同时我们还将对我们的生产管理进行一个提高，目前ERP管理系统已经到位，各相关部门都在培训当中，希望达到一个科学严谨的生产管理体系，大大提高整体品质的把控和生产效率。

集成吊顶网：从您刚才的话中，我们可以感受到时代的发展速度，您觉得时代在品牌推广上有那些优势呢？ 

周总：推广优势体现在不同的领域。比如说我们是行业里面第一家推出形象代言人的，而且形象代言人是比较重量级的。在推广这一块，我们要么低调，夯实基础，要么就下大手笔。比如说我们可能对中国驰名商标等一些顶尖的认证进行申报，因为我们已经具备了相关素质，所以我们也有决心把它拿下，这对我们终端产品的推广有积极作用。

时代的推广是一种立体整合效应，在大的动作之外，经销商也在终端配合一些细小的基础推广。这样来讲，空中优势与地面优势都有了，对品牌来讲有立体的推广作用。

集成吊顶网：除此以外，时代的产品的优势体现在哪几方面？

周总：产品的优势与定位是相关联的，我们时代的主体定位是80%的装修群体。产品从最初始的设计和后期对于成本的控制都是从满足大众的角度入手。当然这并不代表我们不具备生产高端产品的能力，我们认为良性的产品组合跟市场的定位是相辅相成的，既然我们确定了大众化的产品定位，这就决定了高端产品在整个产品体系中占的比例，我们可能有20--30%的产品定位于高端，60--80%属于高端偏上的产品，设计定位以及用材成本都取决于这80%的消费群体，我们也会一直坚持这种定位。因为从以前的一个消费水准与现在经济危机的影响来看，我们也觉得这种思路是对的，我们会长期按照这种定位走下去，以获得更多的市场占有率及口碑效应。

时代电器厂区外景

集成吊顶网：现在很多品牌都采取低价路线，这样对时代会不会有一种价格竞争的危险存在？

周总：不会，避免价格战争我们有两个途径。第一，严格把关产品品质，产品的基本品质是通过严谨科学生产管理来达到的。品质决定市场口碑。第二点就是产品的差异化，对于时代来讲呢，我们不断在研发新产品。也就是说在产品的风格与档次方面，跟那些打价格战的品牌拉开一个差距。像你们看到的“铂锐”系列的产品，代表了铝合金加工工艺的最高水准――珐琅拉丝抛光工艺，是目前行业中最高的铝合金处理水平。所以这样的产品推出来之后，在市场上形成明显的差异化。对我们来说，使得经销商避免了陷入价格战的误区，这是我们的一些有效手段。

第三点：集成吊顶是个多品类聚集组合而成的产品，每个环节之间的完美配合才能体现一户吊顶的拼装品质。我们时代从电器到扣板甚至是小的辅料配件都是由自己的设备生产，这就确保了严格的品质把控和配合标准。这一点其实是企业实力的比拼，在产品制造的每个环节上要做到面面俱到是需要强大的资金投入和技术力量积累的。这些积累是很多规模较小或者刚起步的企业很难在短时间内完成的。

集成吊顶网：那时代今年的销售情况如何？

周总：我们时代在年前制定了30%的增长计划，到现在，已经超出了这个预算。今年的销售情况非常好！

集成吊顶网：说起2008年，我们不得不说到今年的金融危机，这对时代会产生多大的影响呢？

周总：对于时代来讲，这个影响多体现在以前房地产泡沫严重的一些城市，是局部的。对于我们定位来讲，我们的强势网点分布地县级市场和发展型的省会市场，行业的整体扩增远远抵消局部的市场消退。这样的影响对我们微乎其微。

其实对于未来经济危机的一个影响，单靠哪一个企业甚至哪一个行业来消除是不现实的，主要还是靠国家手段来拯救这场危机。那么现在国家重拳已经出击了，各项手段的实施已经到位，大笔的资金注入到普通居民的基本需求消费中，这样的大局势对我们集成吊顶来讲，是一种利好消息。我们时代所要做的，就是在这个行业里面增加我们的竞争力度，争取更大的市场份额。

集成吊顶网：那在2009年，时代的整体发展思路是怎么样的呢？

周总：我们将完成产品的提炼，未来的竞争仍然是产品的竞争。同时加大促销力度、增加促销频次、丰富促销手段。细化网点，协助加盟网点提升终端零售能力。

集成吊顶网：好，谢谢周总能接受我们集成吊顶网的采访！

集成吊顶网于时代公司现场采访

2008年12月25日