今年开始友邦将通过继续提升产品价值、扩大产品种类和扩大客户群体三个途径获得增长,关注变化。专注提高产品价值，今年力推成套家饰,并开始拓展精装房客户。公司的战略核心仍是持续提高产品价值,不断研发设计出高品质的产品打动消费者,以求在渠道大动荡的年代能立于不败之地。

积淀力量一飞冲天，蓄势而发晶彩绽放。2014年，美而雅居家吊顶在市场淘洗下，一飞冲天，将积淀了许久的力量全面迸发而出，全国经销商力争将销售做到完美无憾。这一年的努力，唱响了所有美而雅群雄的市场争夺战，在2月4日，美而雅长沙专卖店甘总为庆祝2014的完美收官，带着高涨的热情和美好的祝愿，齐聚美而雅长沙店，共享年度盛举。

时下集成吊顶行业发展越来越兴盛、相应的促销推广活动也越来越多，再加上电商渠道的刺激，线上也有各种粉丝互动、团购活动来刺激需求。但是活动过于频繁，就会使得一次活动的效应慢慢淡化，量多必影响质。首先，弄明白这场活动是为谁服务，服务对象的诉求是什么。在商言商，虽然打着“为行业创造价值”的旗号，但活动经费也得有个源头。拿人钱财，就得替人做点儿实事。比如，咱的服务对象

一次调研某建材专卖店，碰到以下情景，我整理出来，一起来学习那位店员高超的自嘲技巧吧。剔的客户一位年纪在30多岁的女性顾客，穿着讲究，挎着小挎包，走进了一集成吊顶店。导购：“欢迎光临XX专卖店！请问女士，今天过来看看吊顶？”顾客：“女士？还没人这样叫我呢。”导购：“呵呵，小姐年轻漂亮，叫您小妹吧，怕占你便宜啊。”杨总点评面对尴尬，自嘲解困，轻松化解。良好的心态

客户买的不是钻，是墙上的洞,你能帮助客户解决潜在的问题，不是你的钻有多么的好看，客户才购买，是因为客户需要在墙上打洞，他需要钻，你提供的钻能够帮助他解决客观的问题。客户经常进我们的店指着一款产品说“你这个吊顶成本才多少钱！”只看价格的购买是不对的！“奥盟三维吊顶到底有多好呢？”看客户选择奥盟理由居然是这个！理由：奥盟不仅能够一站式为客户解决吊顶问题，更是高品

目前集成吊顶的竞争已经从传统的厨卫吊顶发展到全屋吊顶，开辟了另一片蓝海，随着产品范畴的变化，我们的销售内容和对象也随之改变。但是通过走访市场会发现终端销售人员的销售意识还停留在传统的厨卫吊顶产品上，没有主动去适应新的变化聚焦全屋吊顶。面对吊顶全屋化的趋势，我们的销售策略到底该怎么走向，我们的终端销售人员又该怎样提升呢？

集成吊顶终端店面越来越多，卖场里有门店、建材市场有门店、还有各式的专卖店、旗舰店、体验店，集成吊顶前线市场直面消费者，产品销售工作越来越重要。而今行业竞争又不断加剧，各大品牌在吊顶造型上都积极创新，同样在终端的销售人员培训上也越来越重要。

＂以诚相待吧，这也是我一直要求店员去做的。每个客户都一样，先交朋友，之后再卖货，把客户当成朋友，贴心地讲，他接受你了也就接受你的产品了。况且本身我们的产品也比较好，跟大品牌也能相媲美，还有个关键点就是怎么跟客户去介绍，怎么让客户认可这个品牌。＂爱尔菲感恩6周年盛世启航暨全国经销商答谢会｜新品品鉴会会议间隙，集成吊顶网记者有幸采访到优秀经销商沈阳姜总。

集成吊顶作为建材行业的一个品类来说,已经不再是我们最开始说的小品类了，面对全屋吊顶化的趋势，单值越发加大，在建材消费的总量中越来越占据更大的比例，消费者的消费习惯也开始发生改变，笃然发现集成吊顶已经不是一个我们所说的新兴行业了，而是一个有着将近10年历史，极度增长和膨胀的建材家居行业，是一个不断创造奇迹的行业。集成吊顶行业从诞生开始经历2008和2012

“每天去现场监督，我最喜欢的就是欣赏小徐给我量身设计的吊顶，我看完出来心情格外愉快！”这是家住贵阳金阳会展城9号的李女士在朋友圈分享的微信原文。从微信内容看得出，李女士对家里选用的吊顶十分满意，并急于将这份愉快分享给自己身边的朋友。究竟是什么样的吊顶，让李女士如此心花怒放呢？

能说会道、滔滔不绝、口若悬河……小编见多了这样的业务员。当小编第一次看到他，一个人坐在一旁，不苟言笑，脸上透露出属于男人的那种沉稳、踏实。说实在话，小编并没有将他和业务员联系起来，更不会想到他曾多次拿下了季度销售冠军。他，叫杨国军，艾弗莱东北区域的杨经理。作为艾弗莱的“业务大师兄”，在意大利精雕艺术和中国集成吊顶相融合理念产生之初，就决定把自己的一生奉献

相信大家都觉得非常疑惑。什么叫从中东来的法国客户？这中东和法国可是八竿子打不着的两个地方。小编给大家讲一个故事吧，一个沙特阿拉伯人从中国一个商人那里进了一批鞋子，有一天他一个法国朋友来他家里做客，看到这批鞋子非常喜欢，马上询问鞋子的来源，得到那个中国商人的联系方式后，法国人来到了中国和商人洽谈合作事宜。对中国商人来说，这个法国人就是来自中东的法国客户。你