在购买吊顶产品时，不少消费者都会遇到这种情况：某品牌经销商提供的却是另一品牌的产品，而且价格比市场价便宜许多，但售后服务却不能保证。尽管如此，也有消费者会忍不住心动。对此，业内人士提醒，这其实是吊顶市场常见的一种牟利行为，就是传说中的串货，背后很有可能隐藏着无数的陷阱。

电话内容关系到交易的成败，人际沟通顺利，能够帮助你抓住机遇，取得丰硕的成果，电话营销工作过程本身也会变得轻松愉快起来；相反，如果沟通得不顺利，就会带来许多不必要的麻烦，严重地阻碍工作进展。

集成吊顶从05年行业创立到现在经过了短短10年的发展，但是这10年也是中国房地产发展最快的10年，所以集成吊顶行业的发展赶上了社会大时代的好机会，集成吊顶专卖店在祖国遍地开花，目前市面上大家看到的集成吊顶专卖店大部分的经销商终端店都是一个老板加几个导购，生意不温不火，不促销无生意。其实各行各业门店经营都是有共性的，要想生意好，先得做好内部工作，然后才能吸

前言：近一段时间，各个集成吊顶厂商之间的促销大战空前激烈，促销会、团购会等等各种名目的促销活动接踵而至，令人目不暇接。诚然，这其中确实是有些集成吊顶品牌是出于通盘发展战略考虑而有目标有计划的组织这些活动，但还有不少集成吊顶品牌却是毫无节制的进行着价格大战，进而陷入为销而销的经营怪圈。我们知道，目前的集成吊顶行业正处于危机时期，但当危机来临，乌云密布的海面

走过七年之痒，集成吊顶行业已经从萌芽状态到了成长状态，整体规模也已经突破100亿，行业内大大小小的企业达1000家之多，已经成为家装领域不可忽视的一股力量。巨大的市场发展潜力，集成吊顶应该如何把握好方向，在发展潮流中借势勇往激进。集成吊顶从一开始的鲜为人知到逐渐被消费者所认识，靠的是媒体的宣传推广以及企业自身加强品牌服务、市场动态等措施。

人的成功通常有两类：一类是依靠个人独立奋斗而成功，如富豪榜上的富豪们，他们自己创业，自己做老板，在各自领域中获取成功。但是，依靠创业成功所需要的条件比较苛刻，创业者所承受的压力也很大，特别是现在，通过创业成功会越来越困难，机遇和资源都是创业者的首要条件。所以，我认为大部分人不可能依靠创业成功。不过，在我们的日常生活当中，最令人羡慕的还是这一类成功者。中国是一

对于集成吊顶企业来讲，特别是对发展中的、处于渠道跑马圈地阶段的大部分集成吊顶企业，展会招商还是招商的一个非常重要的渠道，通过展会，往往比平时业务员跑动招商相对能招到更优质的经销商。营销本质是差异化，但现实是现在是高度同质化的时代。在家居建材产品的展会招商上体现的也是非常得明显。许多家居建材企业老板感叹，通过展会招商的效果越来越差。因为产品同质化、展厅同质化、

中国集成吊顶行业经过近4年的磨练，从诞生、发展到现在渐趋成熟，虽然只有四年时间，但在这日新月异的时代，集成吊顶已经具备了一定的产业规模，产业链也已基本完整，并形成了浙江和广东两个各具特色的产业集群。随着集成吊顶日渐被消费者接受，其市场也逐渐扩大，随之而来的是上百家的新兴企业涌入集成吊顶企业。他们或是有备而来，或是仓促涌入，但都给集成吊顶行业带来了冲击。大家都

对于本土的快速消费品企业来说，营销经理对促销多是满腹牢骚、既爱又恨，企业自身条件制约着促销目标的实现：市场告急、亟待“促销”救援。本土快速消费品行业竞争接近残酷，促销资源活力不足，经销商不提货、终端无反应、消费者没感觉，市场则不温不火，撤下促销资源，市场销量急剧下滑，因此，对于营销经理来说，促销资源几乎成了完成任务的惟一一根救命稻草。资源稀缺。企业竞争的加剧

目前我们集成吊顶行业处于一个什么样的状态呢？很多人都认为现在是重新洗牌的时候，也就是说，目前我们集成吊顶行业正处于相互厮杀的时候，行业正被价格战搅的腥风血雨，一片“红海”红彤彤的摆在我们的面前，或者你就在其中。很多企业都想脱离这块红海，从充满厮杀的“红海”中突围而出，但他们突围的方式大都想着把对手消灭干净，然后成为这块区域的强者。然而这就如同抱着炸弹睡觉，永

论坛背景：90年代初，中国的居住房都不大，卫生间也相应很小，浴霸的出现大大解决了浴室里的取暖问题。但随着21世纪的到来，随着经济的快速发展，厨卫空间变得越来越大，浴霸取暖效果差，换气量不够，照明灯位置不合适等弊端就日益突出了，浴霸行业于是寻求新的发展方向。市场的需求推动了行业的发展，集成吊顶产品应运而生。集成吊顶产品自2005年上市以来，市场发展非常