集成吊顶网 > 新闻资讯 > 营销导购 > 鹿宝宝吊顶话题:您的吊顶如何在市场中成长

鹿宝宝吊顶话题:您的吊顶如何在市场中成长

导读 中国集成吊顶行业经过近4年的磨练,从诞生、发展到现在渐趋成熟,虽然只有四年时间,但在这日新月异的时代,集成吊顶已经具备了一定的产业规模,产业链也已基本完整,并形成了浙江和广东两个各具特色的产业集群。随着集成吊顶日渐被消费者接受,其市场也逐渐扩大,随之而来的是上百家的新兴企业涌入集成吊顶企业。他们或是有备而来,或是仓促涌入,但都给集成吊顶行业带来了冲击。大家都

中国集成吊顶行业经过近4年的磨练,从诞生、发展到现在渐趋成熟,虽然只有四年时间,但在这日新月异的时代,集成吊顶 已经具备了一定的产业规模,产业链也已基本完整,并形成了浙江和广东两个各具特色的产业集群。

随着集成吊顶日渐被消费者接受,其市场也逐渐扩大,随之而来的是上百家的新兴企业涌入集成吊顶企业。他们或是有备而来,或是仓促涌入,但都给集成吊顶行业带来了冲击。大家都发现,市场竞争变得激烈了。新兴的企业虽然面对的是不断扩大的市场需求,但是全国有近千家品牌在分食这个市场,因此成长难度非常大,没有创新的营销手法,独特的核心竞争力,很难实现企业的持续稳定成长。

本文推荐几点建议,也许可以为企业找准方向提供有价值的信息,实现企业的价值目标。

一、坚定品牌战略路线

众所周知,这两年来中国的集成吊顶行业竞争已相当激烈,各品牌的市场推广、品牌宣传投入越来越大。新兴品牌走品牌路线,需要面临巨大的市场风险和较长的回报预期。

但前几年涌现出的几个新兴品牌都有一个共同的特点,就是从创立之初就明确了品牌发展的战略,通过品牌知名度和美誉度的提升来影响渠道商和消费者,通过品牌高档形象的塑造来提升品牌档次,最终实现品牌的建立和销量的上升。如美尔凯特、奥华、来斯奥、今顶等企业,都是在创立之处就确定了自己的品牌战略路线,通过这两年的坚持努力,已经跻身到集成行业的一线品牌行列。这些企业的一个鲜明的特点,即通过独特而精准的品牌定位,与一线品牌差异化,形成自己独特的品牌性格和市场区隔。

所以说,新兴的集成吊顶企业,切不可因为眼前利益,而通过抄袭他人设计,再用一个擦边球的品牌去赢得短暂的市场回报。这样做只会搅乱整个集成吊顶市场,使得自身企业也陷入困境。

二、异业联盟的营销方式

异业结盟是指不同类型不同层次的市场主体,为了更大可能提升规模效应、扩大自己的市场占有率、提高信息和资源共享力度而组成的利益共同体。

寻找一家或多家不同行业的企业与之结为战略伙伴关系,以达到资源共享、优势互补的目的。这种“打伙求财”的结果,不仅壮大了企业自身,更让消费者的利益得以全面的最大化。

比如发展卫浴产品的经销商,依托其成熟的卫浴销售网络销售集成吊顶产品;或与卫浴商进行联合推广,全面实现卫浴产品和集成吊顶产品的对接;再或者与家装行业联合,比如与家装公司的全面联姻,与装修公司强强合作,依托知名家装公司的影响力,直接面对准消费者开展现场促销;再或者将家装公司发展成自己的分销商,签订合同,给予适度的优惠政策等等,都会产生很好的效果。其实有效的异业联盟的方式很多,还有待我们不停的探索。

三、无处不在的宣传方式

新兴集成吊顶品牌目前主要销售点还是二、三级市场,针对这些市场,在推广上也应该有相应创新的、独辟蹊径的宣传手法,但部分传统有特点的宣传模式还是值得我们参考。 

1、墙体广告。现在在二、三级市场,国道、省道及县道,都会有很多的墙体广告,低成本、高覆盖、广受众、高时效、强制性的优势特点,而且如果与房屋主人直接签订合同,会更节省成本。目前在山东、河南等市场我们可以经常看到集成吊顶品牌的身影。 

2、遮阳伞、帐篷广告。比如为当地的交警大队、公交车站送遮阳伞,赠送酒店露天帐篷等,都是在二、三级市场进行推广的好办法,这些也是市场上新兴品牌用得最多的方式。 

3、另外,像挂历、纸牌、环保袋等都是他们愿意接受的赠品,免费派送也可以起到宣传的作用。 

在适者生存的企业丛林,新兴品牌要在市场中实现突围,就必须独辟蹊径,要有不同于一线品牌,同时高于其他品牌的市场操作手法,以创新来赢得市场,成为最终的赢家。 

各企业既然来到了集成吊顶这个新兴的市场,就应该把他做好,维护好,通过科学的健康的途径实现企业自身的成长。行业兴、企业才能兴。


~END~
    文章关键词:

版权与免责声明:
1、凡本站注明"转载、企业供稿、其他(非本站)"的内容,均转载自其它媒体或企业供稿(包括供稿配图),转载目的在于传递更多信息,不代表本站赞同作者观点,本站不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。
2、凡本站注明来源"集成吊顶网"的内容,均为集成吊顶网原创,转载时请在显眼位置标注"来源:集成吊顶网www.jcdd.com"。
3、如果本站会员发布的内容和图片涉嫌侵犯您的版权,请与我们联系,一经查实,本站将立刻删除并处理违规会员,集成吊顶网不承担任何法律及连带责任。

招商直通车

    集成吊顶|集成墙面招商加盟咨询

    招商专员 双儿
    18957399906