市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。中国已经由卖方市场转变成买方市场，现代营销必须以消费者为中心，产品设计之前就必须对其进行充分研究和分析，并且要把差异化、竞争策略、市场细化、定位等观念融会到从产品设计、定价、广告、促销到终端销售的每一个环节。三年来，集成吊顶行业在经历

市场持续低迷，这个现状成了环保涂料企业不得不面对的课题。若想生存，打开新的销路才是生存之道。于是，部分环保涂料企业也将目光投向二三级市场，欲借销量拉高利润。笔者近期在与环保涂料企业人士交谈时了解到，大部分企业对二三线市场的前景还是十分看好的。“过于一直专注于大城市，利润率也高，因此中小城市从不是我们关注的重点。但现在一线市场竞争太激烈，市场也开始缩小，中小城

投标备战：抓信息、做比较、早准备。市场或商务人员在这一阶段的主要工作就是围绕招标相关信息，针对竞争对手进行技术和战术分析，同时向企业总部寻求紧急支援。向招标方领取标书并了解招标委员会人员组成情况：领取标书，了解招标产品的型号及规格；通过“线人”（招标方内部能透露相关信息的人员）了解招标委员会人员组成情况，其中包括人员的构成，人数，招标委员会关键人物等三方面信

【本网评论】三年来，集成吊顶行业在经历了快速发展之后，逐渐进入了发展的平缓期。很多企业通过内修制度、外练营销，已经在市场上树立起了一定的知名度。如友邦、容声、美尔凯特等不少企业在行业内外，都有了相当的口碑。他们无论是在产品品质还是市场营销上，都有着正确的方向、成功的经验，但反观一些中小集成吊顶企业，内制度不行，外营销乏力，而尤其是他们的营销能力，尤为缺乏。这

顾客心理分析，就是从消费者心理现象出发，分析和研究消费者的心理活动过程及消费者的个性心理特征及需求、动机等问题，引导企业决策。（一）消费者心理活动过程普通心理学原理认为，人的心理是客观现实的反映，由于客观世界纷繁多样，决定了人的心理活动方式的错综复杂，但任何心理活动都有其产生、发展和完成的过程。这一过程是客观存在的，包括认识、情感和意志过程，如下图所示：心理