中国涂料企业营销新思路 转战中小城市

市场持续低迷，这个现状成了环保涂料企业不得不面对的课题。若想生存，打开新的销路才是生存之道。于是，部分环保涂料企业也将目光投向二三级市场，欲借销量拉高利润。

笔者近期在与环保涂料企业人士交谈时了解到，大部分企业对二三线市场的前景还是十分看好的。“过于一直专注于大城市，利润率也高，因此中小城市从不是我们关注的重点。但现在一线市场竞争太激烈，市场也开始缩小，中小城市就变得更加重要。它（二三级市场）是一个未被有效开发的市场，潜力还有很大，值得我们长期关注”。国内一家专业从事水性涂料生产的企业作出如上表示。

有相似想法的企业在当前不算少数，因此，中小城市中的环保涂料产品开始露出“百花齐放”的端倪。

不过，中小城市的消费者收入水平相较一线城市会低一些。因此，即便是功能性很强的产品也并不敢将价格抬高。“咱们的消费者对价格还是比较重视的，什么涂料产品价格低，它走的肯定就好。你要说产品质量怎么样怎么样，他们会觉得，只要说得过去，装修完了多放放味就没事儿了。”黑龙江省佳木斯市的一位水性涂料经销商从他的角度说明了环保涂料价格无法提高的原因。

面对这样的市场，环保涂料企业不得不选择调整调整生产结构，生产并销售低端产品。从目前得到的数据来看，部分企业在二三线市场的利润率仅能保证“不亏”。

令人有些担忧的是，不少企业在走入二三线市场之后，由于难以达到的利润，后续的研发投入正大幅削减。在谈到这个问题时，也有企业表示不认同：“如果你觉得回报少的话，有没有研发的条件和动机的话，只好改行了，因为毕竟要适则生存么！”