嘉兴吊顶展专访丨德莱宝徐建明：创新变革，赋能市场增值！

2020年9月6日-9月8日，第六届嘉兴吊顶展将在嘉兴国际会展中心盛大启幕！行业内众多品牌齐聚现场，争夺后疫情市场。集成吊顶网深入展会现场，直击展会盛况。

采访对象：德莱宝总经理徐建明

采访时间：2020年9月6日上午

采访地点：第六届嘉兴吊顶展现场德莱宝展馆

集成吊顶网：您好！此次嘉兴吊顶展，德莱宝带来了哪些亮眼新品，可以简单介绍下吗？

徐总：你好。本次嘉兴展，我们领先行业重磅首推取暖新物种——涡轮增压浴室暖空调Turbo T9。它彻底打破了传统阿基米德风道和传统电机的技术瓶颈，创造“全面暖 彻底净、云智能”等诸多功能优势。它的革命性意义，不仅在于首次运用涡轮增强取暖技术、植入德昌电机等核心科技，也在于颜值的颠覆升级。温润细腻的材质，结合全面屏一体的极简设计，真正将电器艺术化。8月28日上市以来，Turbo T9创下了单店单日电器销量的历史新高。短短几天，已成为高端机市场的爆款，这无疑是对我们品牌自主研发能力的高度认可。

集成吊顶网：随着消费升级以及消费主体的变化，消费者对产品的要求越来越高。接下去，德莱宝的产品会往哪些方向去发力？

徐总：产品服务于人。未来，德莱宝产品的研发会不断跳出现有的模式，花更多的心思去挖掘用户诉求，以更开放自由的心态跨界融合，朝着更生态、更智能、更多元的研发方向去开发“装修整体解决方案”，帮助更多年轻人打造一个有态度、有品位的理想家。

集成吊顶网：作为今年重要的行业展会，此次展会，德莱宝有怎样的目标？对于终端布局，今年有怎样的规划？

徐总：2019-2020年度，德莱宝在政府对高新技术企业的大力支持下，大幅扩增了技术研发方面的投入，并取得了丰硕的成果。本次展会，刚好为我们企业提供了一个展示创新水平的平台。德莱宝旨在展现浴室取暖电器在技术、设计、材料等不同维度的创新，并进一步提高品牌知名度。

目前，德莱宝有600多家专卖店分布全国，并以每年100+的增速快速增长。今年市场虽然遇到了疫情的影响，但经销商对潜力项目一直保持积极态度。同比往年，我们加大了对经销商加盟的政策支持力度，得到了很好的市场反馈。1-8月，已经累计新增70家门店。我们期待，更多的有志之士加入德莱宝大家庭。

集成吊顶网：德莱宝对于嘉兴展现场加盟的经销商，会提供哪些大力度的帮扶政策？

徐总：德莱宝22年来，一直坚持“ 以客户为中心，帮经销商挣钱 ”作为我们的加盟管理理念，始终围绕终端门店的经营盈利和快速成长去组织销售、设计、安装、服务的培训和帮扶工作，在市场上获得了很好的口碑。对于本次展会现场加盟的经销商，我们特别推出了：50000元帮扶支持、门店出样免费以及高额装修补贴等展会专项政策支持，大力度、全过程支持新加盟门店经营创业，让门店快速反应、站稳市场。

集成吊顶网：您如何看待当前行业市场环境和未来发展趋势的呢？下半年德莱宝会如何去发力？

徐总：家居建材行业正遭遇市场结构调整、消费升级和疫情影响等多重冲击。当前市场竞争日趋激烈，趁势转型，开辟新赛道、创造新价值更有利于冲出重围、掌握市场主动权。

创新求变是德莱宝一直传承的内驱基因。新形势下，我们加大研发投入、融合创新，开发出具有超强性能的涡轮增压浴室暖空调，让浴室取暖体验真正做到随心所“浴”。坚持通过创造更高使用价值的产品，去吸引更高端的用户群体。

为了增加门店经营服务单元、提升客单值，我们大力开发铝蜂窝大板、竹木纤维墙板、晾衣机、智能生活电器等产品系列。同时，德莱宝将加强政策支持的补贴力度，用于支持老商改扩建、支持新商加盟，分担他们创业的费用投入。

多项并举，获得各方的积极响应。目前，招商部门已经完成了全年70%的目标任务，整个终端运营状况也在预期之中。相信，通过下半年的共同努力，超额完成年度目标，指日可待！