「嘉兴展」派格森任学锋:设计与科技让产品更具价值

如果要用几个关键词来概括未来顶墙行业的发展趋势，那“体验”、“设计”、“智能”一定是最多被提及的词。互联网的普及与90后、00后消费力量的崛起，正让家装行业发生着天翻地覆的变化。如何适应这样的需求，派格森觉得，满足消费者需求的好产品，加上符合消费者需求的新模式，是破解发展困境的两把利剑。

采访时间：2019年5月30日

采访地点：嘉兴吊顶展 派格森展厅 F-T-131

采访对象：派格森营销总监任学锋

集成吊顶网：本次派格森的展馆设计非常有特色，本次参展带来了什么样的新品，可以给我们介绍下吗？

任总：这一次派格森的展馆以科技作为设计主题，展出的除了顶与墙，还有我们最新的AI智能化产品，更符合当下80后90后消费群体的需要和喜好。这次的展馆跟以往不同的是，我们采用了方案式的产品展示，有别于以往的单品型展示，可以更直观的将产品设计理念传达给消费者。现在家装趋向于整装，不像以往只是单个厨卫空间那么简单，我们的终端经销商遇到别墅房订单常常会遇到整体设计上的问题，此次在产品展示以及设计营销上的调整也是为了解决这样的问题。我们希望以整体风格展示的形式为经销商提供包含中式、美式、欧式、现代等风格在内的多种室内空间方案，更好的展示产品，为消费者提供更好的体验。

集成吊顶网：设计和智能化是现在品牌发展需要重视的两个方面，派格森在这两点上有什么样的规划和考量吗？

任总：目前很多经销商设计方面还是有所欠缺，针对这个问题，我们调整了产品展示方式，通过工厂的设计把一些单个产品搭配成整体的方案，不需要经销商再耗费精力自己搭配。此外，我们在对经销商的落地培训中加入设计软件的培训应用，增加终端的设计能力，让产品从单品型转向方案型，从而给消费者提供更好的体验。另外，互联网的升级改变了很多消费者的习惯，从从互联网到移动互联网，到现在的产业物联网，消费模式也在不断变化，我们产品现在更多融入智能化，通过智能搭载让产品更有价值。

集成吊顶网：随着家装市场的日趋成熟，精装房和旧房改造需求日益增加，消费群体以及消费者的习惯也发生了变化，派格森是如何应对这样的变化的呢？

任总：现在的消费者更习惯通过手机了解信息、购买商品，对这样消费习惯的变化，派格森3年前就开始和京东合作，通过京东平台做产品的展示和引流，然后在线下门店提供产品的体验和进一步的服务。目前我们在渠道方面的工作重心会放在三四线城市，着重旧房改造、自建房装修方面，此次推出的整体搭配方案也是为了适应这样的项目需求。

集成吊顶网：现在有越来越多的企业跨界进入到这个行业中来了，您认为在这样的竞争环境下，派格森的优势在哪里呢？

任总：跨界品牌更多的是凭借自身的品牌优势借势推广产品，原创能力是不足的，在产品基础方面与我们还是有一定的差距。我认为要想把一件事情做好，需要专业、专注、专家，我们从一开始就专注于这个领域，在整个产品设计制造上面都有很深的钻研和理解，品牌固然很重要，但更重要的还是产品自身。对派格森来说，把顶墙做好，把产品做好是最重要的。

总结：从购买产品到购买体验，消费者与企业在不断的相互磨合中，推动着行业朝着为每一户家庭提供更美好家居环境的目标前进。专注产品、专注需求、专注研发，派格森希望用自己的努力，让更多人享受到顶墙打造的便捷、舒适、美学之家。