人物专访丨格峰厨卫吊顶连云港孔庆磊

2019年，轻奢厨卫吊顶品牌格峰迎来了自己创业的第20周年。从默默无闻到实力领跑，格峰的品牌成长之路，也是众多携手格峰的经销商们的创业之路。 

4月28日，格峰集成吊顶连云港专卖店重装开业，我们在活动现场采访到了与格峰合作多年的连云港代理商孔庆磊。在与孔总的对谈中，我们不仅看到了知己间的惺惺相惜，更似乎窥见了品牌与经销商携手共赢的成功秘诀。

见到孔总的第一印象：温厚、儒雅、自信。然而，在活动以及分享过程中侃侃而谈左右逢源的孔总，面对镜头时却流露出一丝不属于生意人的腼腆来。这种奇妙的“反差萌”就像格峰给人的感觉一样，不显山露水，却温和而坚定。

采访时间：2019年4月28日

采访对象：格峰轻奢厨卫吊顶连云港代理商孔庆磊

采访地点：格峰连云港专卖店

集成吊顶网：您是在什么样的机缘之下，进入集成吊顶这个行业？在这个行业打拼多年，您有什么成功的心得可以与我们分享吗？

孔总：我大学毕业后一开始从事的是设计的工作，但心里一直有一个创业的梦想。下定决心要自己创业后，我在各个小区跑业务锻炼自己的能力，从橱柜开始进入建材行业，并接触到吊顶这个品类，了解到格峰这个品牌。创业初期，没资源也没人脉，考虑到资金成本等各方面因素，我选择了入行门槛相对较低一些的集成吊顶。

开始创业到现在，我觉得不论做出什么样的选择，坚持是最重要的。每一年，我们都不断在成长在进步，从最初的27㎡店面到现在第七年，店面已经扩大了很多倍。这么多年，我最大的感悟就是，一定要坚持，慢慢做下去，就一定会有收获。

集成吊顶网：众多吊顶品牌中，为何选择携手格峰开始自己的创业？

孔总：创业之初，我们对连云港市场做过一些走访调查，充当客户去了解其他商家如何定价如何销售。经过考察我们发现，格峰厨卫吊顶这个品牌的定价在连云港属于中等水平，性价比较高，更适合本地市场的需求。

市场消费群体的分布就像是一个金字塔，金字塔底层的低端客户不是我们的目标，塔尖产品价格太高，大部分客户接受不了。连云港这个城市的消费水平没有那么高，格峰的价格定位很适合这个市场。而与其他高端品牌相比，格峰吊顶的产品性价比高且质量有保障，作为商家来说这个钱赚的很踏实，工作也会很快乐。

集成吊顶网：2018家居市场整体形势下滑，作为行业中的一员，您是否有体会？您是否还看好这个行业的前景与未来？

孔总：在这5年到10年内，我还是看好这个行业的。比起2017年，2018年确实整体大行情有所下滑，但我们店的订单量还是保持每年都在递增的势头，更是在2018年整体形势不佳的情况下还投资了新店。

大行情固然会有影响，但我觉得个人努力也是决定成败的重要因素。做生意要做出诚信来，不必在乎外界的看法，做好自己工作的同时自然会吸引很多志同道合的朋友一起。人脉不是别人能帮助你多少，而是你能帮助多少人，你帮助了别人，别人自然而然会想到你。今天门店开业有这么多业内的朋友捧场祝贺，也是这么多年实打实的经营的一个回馈。

集成吊顶网：选在此时重装开业，对您来说有什么特别的意义吗？

孔总：门店的装修在去年年底已经完成了，之所以选择在现在做开业活动也是经过了深思熟虑的。3月家装市场会有一波年后的开年活动潮，5月之后节日比较密集，4月是一个相对的活动空档期，选择在4月做开业活动可以充分利用开年活动期间积累的资源和客户，引爆终端。

此外，我们考虑，今年的市场行情可能会比去年更加不好，需要重装开业这样一个契机来延续开年活动的势头，这也是全年活动规划中的其中一环。对商家来说活动是必须的，而在什么时间段做什么样的活动，需要长期一点一滴的在时间中积累经验。

集成吊顶网：在与格峰的合作过程中，您觉得格峰对您的终端销售给到的最大的帮助是什么？有没有什么印象深刻的例子呢？

孔总：从最开始决心回来创业的时候，格峰李总就亲至连云港帮助我们开展上样、出样、装修等工作。合作的几年中，格峰更是对我们的需求全力配合，不管是需要李总为我们站台演讲，还是需要奖品以及广告，格峰李总都给予了最大的帮助。把品牌做大做强，不仅是为了我们这一个门店，也是为了品牌的发展，与格峰的合作也让我们互利双赢，共同进步。

结语：说到创业中最重要的是什么，孔总反复的强调：一定要坚持。所有的辉煌背后，藏着许许多多不为人知的艰辛和血汗，成功没有捷径，成功者的身上总有两点是相似的，一是要用心，一是要坚持。

用心，是一步一个脚印，坚守品质与诚信，“不为短暂利益出卖未来”；坚持，是将远方作为目标，怀抱初心昂首前行。格峰厨卫吊顶连云港专卖店的重装开业，是格峰20周年创业历程中浓墨重彩的一笔，也是漫漫品牌发展路上的一个新起点。

携手格峰厨卫吊顶，筑梦终端，让我们未来见！