派格森刘忠涵 | 蝶变·升华，合力共促新生

2018年12月5日-6日，派格森“驭变·聚行 新商2019精耕合作会议”在嘉兴梅花洲盛大召开，来自五湖四海的经销商齐聚一堂。在现场，集成吊顶网有幸采访到这次会议的培训主讲老师、汇客营销创始人、同时担任派格森品牌运营部主管的刘忠涵老师，一起来分享一下他的心得体会。

采访时间：2018年12月6日

采访地点：派格森会议现场

采访人物：培训主讲老师、汇客营销创始人、品牌运营部主管 刘忠涵老师

集成吊顶网：本次派格森的会议主要以新商为主，您在现场更是带来了多场关于汇客营销的培训演讲，效果也是非常好。那据我所知，您是汇客营销的创始人，您能跟我们大概介绍一下汇客营销的整体模式吗？

答：汇客营销一直专注于建材家居行业的终端营销，我们一直严格的要求自己，整体的模式其实我们更多的是三位一体的模式，即打通工厂到终端门店的通道。我们一直所创立的营销模式都是在坚持这个为基准的情况下设计的，在厂家与商家之间架起一个平衡点，从而推动整个行业的进步。而在终端执行的系统，我把它叫做蝶变系统，为什么叫蝶变呢？因为我们知道蝶变的过程是痛苦的，是化茧为蝶的过程，在这个过程中和我们在终端执行项目的过程很像，我们的终端门店之所以没有突破，处于困顿状态，那是因为我们被我们固有的思维困住了，就像蚕作茧自缚一般，而我们要获得新生，就必须突破传统的思维，我们的执行就是帮助终端先从思维开始突破，然后导入方法，并以训带战的方式加以补充，最终获得新生。

集成吊顶网：那您认为汇客营销整个体系能给派格森当下的新商或者说所有的经销商带来哪些方面的帮助呢？

答：我们到了终端，我们不是只是简单的进行促销活动，所以我一般都不喜欢别人把我们浮浅的称谓活动团队，我们其实是一个运营专家团队，我们到达门店，会进行系统的市场调查，摸底，然后对门店不良的地方进行系统的整改，不管是门店的布置还是布局都要进行系统的调整，紧接着一系列落地的实战培训，产品知识、销售技能、客户邀约培训、业务培训等，当然促销系统的导入是肯定的，最终我们会给客户留下很多的门店运营的文件、方法、工具，通过促销系统的导入我们不仅帮助客户取得一个不错的签单量，我认为更重要的是我们能够在这个过程中帮助他们打通一条可持续发展的肄业渠道。

集成吊顶网：除了作为汇客营销的创始人，您也是我们派格森的品牌部主管，那派格森作为一个有十余年的知名品牌，目前的品牌定位是怎样的？

答：我们派格森经过这么多年的发展，一直很精准地定位我们在市场的位置，坚持开拓行业的先河，干别人不敢干的事情，这也是我们总经理沈总一直跟我们强调的核心思想。我们品牌定位非常清晰，18年我们花重金请刘涛代言，PICC的承保合作、高铁广告的投放等等，都突出派格森要做的就是市场的高端消费群体所要的，“顶墙一体，高端定制”非常明确的反应了我们的市场定位。

集成吊顶网：您认为这样的一个品牌定位对于派格森当前的运营状态、发展方向带来了哪些方面的影响？

答：派格森的高端定位和一系列的举措，让更多的人愿意选择派格森这最厚的一桶金，这两年派格森在突飞猛进的发展，终端的经销商也越来越肯定未来派格森的道路，现在派格森厂商联盟，拧成一股，合力必然要给市场重拳一击，当然这样的一个定位也要求我们接下来要做好更多的服务和要以更好的产品来回馈市场，更严格地管控我们的整体团队，严把关、高标准、高要求，简单一句话，就是给市场最好的。

集成吊顶网：那接下来，派格森关于品牌这一块的构建与推广有什么计划呢？

答：派格森经过这些年的发展，在终端的影响力越来越大，随着互联网的发展，我们对互联网的影响力也更加的重视，这是我们考虑的。

集成吊顶网：感谢您在百忙之中接受我们的采访，谢谢！

答：感谢你们的关注！