鼎美:强产品、强培训、强动销

光有好产品，没有好的市场、好的营销模式，好产品也没有办法走入消费者当中。有基于此，鼎美营销总监吴荣伟和市场部部长陈国光分别从营销和市场两个方面阐述了鼎美未来的发展策略。

吴荣伟：增加品牌展示 促进产品动销

吴总首先回顾了今年鼎美在北京、广州、嘉兴三大展上巨大收获，随后从业绩、模式、支持、动销、活动支持、培训支持、产品支持等方面全面阐述了鼎美的营销策略。会议上，吴总提出了合力（利）模式和合营模式两种终端门店的营销模式。吴总解释道，通过经销商专卖店间的合作，再增加品牌产品在终端展示的同时，促进鼎美顶墙集成产品动销。

吴部长发布营销策略

为了扶持经销商扎根于当地市场，鼎美为经销商提供了柞木碳、节能保温、生态木、多层实木、新型石塑五种不同材质的产品，以满足当地市场需求。此外，鼎美还为经销商组织了基础月训、专题培训、内部培训、专场培训、第三方培训等多种模式的培训会议，让经销商从多角度去认识和了解营销，构建符合当地市场的营销思维。

陈国光：与其更好，不如不同

“如果商业竞争只剩下最后一个维度，那一定是产品。”一上来，陈部长就描述这样一个命题，并向在场经销商抛出了一个问题：鼎美产品的核心优势在哪里？陈部长强调，产品本身就是品牌、流量和促销。“在一个充满了竞争、信息，充满了机遇的环境，能够做出与其更好、不如不同的东西出来，反而更容易成功”。

陈部长发布市场策略

室内装修本身是个很复杂的需求，因此在装修行业存在着很多痛点。陈部长把这些痛点总结为“三光”：预算花光、精力耗光、感情吵光。陈部长认为产生这些痛点的本质原因是在装修时在设计、材料、工期、效果、成本等方面都不能给出确切的答案。解决这些问题就需要标准化，报价、工序、管理、效果都需要标准化。

认真听讲的鼎美家人们

无论是市场策略还是营销策略，鼎美都紧紧围绕着“经销商盈利模式打造”这个核心理念来制定，强产品、强培训、强动销的“三强策略”也从根本上为广大鼎美经销商提供了优质服务和必要支持。

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