欧柏特柏王强:质行天下,渠道为王

在欧柏特的会客室内，挂着一幅字画，上书“质道”二字，旁边的小字为“质行天下，渠道为王”，言简意赅的将欧柏特对产品品质、终端渠道重视程度展现在每一位来客面前。欧柏特总经理柏王强在接受集成吊顶网采访时不断提起产品质量之重要性，在柏总看来，只要好的产品才能救推动企业与行业的整体进步。

欧柏特总经理柏王强接受集成吊顶网采访

集成吊顶网：柏总您好，欧柏特作为行业内较快介入全屋整装的品牌，在品牌运营上，您是如何考量的？

柏总：欧柏特现在是集成吊顶和集成墙面同步发展，很多会说一个品牌同时做两个项目可能不太合适，但我不这么认为。现在集成吊顶行业的竞争越来越激烈，而批发与假冒伪劣产品又在一步步冲击市场，终端生存压力非常大，如果我能让他多一个项目去经营，那就能增加终端经销商的生存能力。而在经销商代理我们品牌的时候，欧柏特考虑的是实实在在让经销商赚到钱，转空子、偷工减料等把市场做死的行为是没有任何意义的。

集成吊顶网：您提到终端运营压力大，那欧柏特在渠道上是否有所创新？

柏总：是的，目前我们正在尝试一种与装潢公司更好的新的合作模式，不需自行垫资，装潢公司账目一步到位，帮助经销商更好地推广产品，顺利的话未来将在全国范围内进行推广。就在不久前浙江省也出台了精装修政策，这进一步加剧了经销商的生存压力，因此如果我们能把这种模式在2020年前实行起来，那肯定对经销商销售有极大的帮助。

集成吊顶网：此次乐易“拍拍拍”活动旨在为企业做一个形象推广，您认为这是否必要？欧柏特现在品牌宣传推广上的侧重点是什么？

柏总：企业形象作为对外展示的直观印象当然是非常重要的，企业在某一个方面跳脱出来，形成亮点，能够产生足够的吸引力。欧柏特现在的品牌宣传还是以地推为主，但我认为与其花大精力投入广告，不如考虑研发产品，考虑如何提高产品质量，打造出几款亮点产品，为终端门店的推广多做投入，产生更为实际的效益，毕竟市场口碑才是品牌生存的根本。

集成吊顶网：那就乐易此次活动，您作何评价？又有哪几方面的建议呢？

柏总：像乐易这样这样的活动我当然希望多多益善，我曾经也跟很多媒体聊过，希望你们能够为真正在做品牌的企业多做宣传，这不仅是单个企业的推广，也能推动整个行业的正常有序发展。经常会有经销商来问我，都是做品牌的，为什么别人的产品四十一个平方，而你们的却要六七十？我测算了一下，四十我连成本都远远不够，那这个产品的质量又如何有保证？集成墙面正处于起步阶段，这样的产品流入市场产生的冲击力是非常大的，会给消费者极差的消费感官。因此，作为媒体一方，更应该承担起一份规范市场的责任，通过多样的大范围的报道，让更多的消费者、经销商看到并且了解行业现状。

集成吊顶网：欧柏特对产品品质如此重视，那相应的在招商方面又有怎样的原则呢？

柏总：我们将经销商分为A、B、C三类，C类客户是那种完全不在乎产品，只求价格低，这样的客户我们不谈。B类客户属于比较挑剔难以抉择的，我们看视情况而定。A类客户就是明确自身要做品牌，不在乎价格，对商家有产品质量要求的，他们主要看中的是你的品牌附加值，认可我们的理念，这类客户是我们重点谈判对象。

集成吊顶网：好的，感谢柏总接受接受我们的采访！

柏总：谢谢！