宝仕龙朱旭明:无坚不商,剩者为王

五+一专访：这是在由中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会组织“媒体联盟”走访2015年度十大领军品牌企业活动后，再次联合五家媒体腾讯家居、网易家居、房天下家居、集成吊顶网、中国吊顶杂志（两家综合主流媒体、一家门户网站、两家知名行业媒体），继而对2015年度每个十大领军品牌企业老板进行一次深度专访，每家媒体可以从不同角度写专访文章，可以深挖老总的个人经历、创业故事、产品、品牌战略、经营战略等，来剖析和探索整个集成吊顶行业的现状和未来。这是十大领军品牌老板们对五家知名媒体的全国总主编的“顶尖对话”！这是对十大领军品牌企业老板们的一次深度挖掘！这是重量级的冲锋对阵，是最高端的秘密“约会”，也是即将掀起行业风起云涌的关键时刻！

在中国历史上有句古话“创业易而守成难”，对于一个创业者来说，只要有一笔资金、一个想法、一个机会，成立一家公司并不是什么难事。但是，如何让自己的企业走上正轨，如何打造有竞争力的品牌，如何做大做强，这些都是每一个企业家需要去思考的问题！

作为集成吊顶这个行业里的第一批创业者，宝仕龙掌舵人朱旭明已经在此间闯荡了12年时间。朱总坦言，12年来，集成吊顶这个行业给他的感觉是欣慰的。从当初的一个想法、一个组合概念，到现在这样一个庞大的行业，带动了地方经济，增加了就业率，对社会做出了贡献。回想过去，这一切都让人感慨万千！

行业要突破，一定要有创新

2011年，宝仕龙率先提出了全景顶的概念，预示着集成吊顶不再囿于传统的厨卫吊顶，转向全屋顶的发展方向。在那一年的广州展会期间，宝仕龙把全景顶的概念呈现在了展会上，证实了经销商、消费者对于集成吊顶走出卫生间和厨房的需求，从市场的角度验证了这个想法的可行性。

谈到为何会提出全景顶这一概念，朱总表示这要从集成吊顶的来源谈起。2004年，在第一代集成吊顶出世的时候，集成吊顶还不叫集成吊顶，而是更直接地称为厨卫吊顶。但是之后不久，时总、朱总等人考虑到厨卫吊顶的叫法虽然直接，却限制了这个行业的未来。而集成在当时是一个新生的概念，虽然会面临市场教化的问题，但是集成吊顶的叫法显然更合适。2011年，集成吊顶的发展也遇到了瓶颈。整个行业严重的同质化现象，使得当时模仿抄袭的行为横行。“在这个行业要有突破的话，一定要有创新。”朱总说道。全景顶的提出，是宝仕龙在运用空间上所做的拓展和创新！

在给全景顶命名时，朱总也是考虑颇多。全景顶的涵义很多，它要比全屋顶所包涵的更加广阔。“全”代表了全屋，“景”则代表了景观，注重的是装饰性以及装饰时的协调美感。朱总坦言，全景顶在发展过程中也会面临一些问题，但是没有关系，一家企业只要找准自己的方向，有了精准的定位，然后坚持不懈地做下去，一定就能成功！“每家企业在生存和发展的过程中肯定都会有自己独到的地方。”朱总说道。

不管走哪条路，最终都会回归到根本

2011到2012年，宝仕龙花了一年时间研发全景顶的产品。当时，宝仕龙主要把全景顶定位在家装领域的全屋运用。2013年，朱总又提出了会所吊顶的概念，把全景顶从家装领域普及到了工装领域。在传统的意义上，只有大型的车站、码头、地铁站等被认为是工装，而商业会所往往是一个被人们忘记的领域。

成功的路各有不同，但是最终的归属是一样的。“无论是作为一家企业还是个人，都需要结合自己的优势，找到一个切入口，那么成功的概率会更高一些。”朱总这样说道。在一家企业的发展过程中，有些企业以制造研发为核心，有些企业则以营销为核心。在一个行业刚起步的时候，需要更多地通过营销来抢占市场，增加市场的覆盖率。对于一个新生行业来说，营销驱动是一条捷径。

全景顶这个概念被引入到集成吊顶行业才三四年时间，推广时间则更短，朱总认为，消费者对这个产品的认知、消费习惯的改变都需要一个过程。从产品本身来看，全景顶是有它的优势的。相较于石膏板，全景顶在终端安装时，现场施工难度小、工期短、污染小、环保，而且在色彩和风格表达上更多样化。朱总提到，现场施工在未来家装领域会越来越少，最终一定会走向标准化、部件化的现场组装，这是趋势。

谈及品牌建设，朱总认为要经营一个连锁品牌，四点核心的因素和环节是最关键的：品牌、渠道、产品、团队。团队又是这四点中最为重要的组成部分，有了团队才能建立自己的渠道、打造自己的品牌、开发自己的产品。“但是，不管走哪条路，最终都会回归到最根本的东西上来。”朱总说道。宝仕龙的品牌属性首先是文化的，只有在核心文化的统领下才能展开品牌效应；也只有在核心文化的沉淀下，一家企业才能做大做强。

“无坚不商，剩者为王”

入行十多年来，朱总在心态上有了很大的变化，不像年轻时血气方刚、年轻气盛，现在更加沉稳、从容淡定了，遇事也不再是非此即彼，而能看到一件事的背后一面。年轻时朱总的想法很简单，创业就是为了生活能过得好一点，家人能过得好一点。但是现在，自己肩上担负了许多责任，对家人的责任，对企业员工、对经销商、对消费者的责任以及对社会的责任。一个人的能力越大，责任也越大，承受与需要担当的也就越多。

朱总坦言，人是情感动物，面对生活，谁都会有压力，会有情绪，会有脆弱的一面。但是，朱总把“无坚不商，剩者为王”这八字作为自己的座右铭，常常用着八字来勉励自己。“没有一个商人是不需要坚持的，只有剩下的才是王者。”朱总深知古人“靡不有初，鲜克有终”的道理。

“就像在大海里航行，哪怕一辈子没有到达目的地，但是只要朝着这个方向前进，离目标总是会越来越近。如果没有了方向、没有了目标，只是在大海上漂流，那才是最可怕的。”

五大媒体总主编：集成吊顶网全国总主编钱忠（左一）、房天下家居上海媒体主编潘皎（中上）、网易家居全国总主编胡艳力（左下）、腾讯家居全国总主编张永志（右上）、《中国吊顶》杂志执行主编饶鹏（右下）

中国天花吊顶协会2015年度十大领军品牌企业：友邦、鼎美、杭州奥普、巴迪斯、法狮龙、来斯奥、美尔凯特、今顶、奥华、品格、宝兰、宝仕龙、保丽卡莱（以上排名不分先后顺序）