菲林克斯,招商四法!

上海建博会已经落下帷幕，在这次建博会上菲林克斯通过对展会观众的走访也有了很多感触。首先，菲林克斯在展示产品受到一致好评的同时，也意识到产品卖点是品牌与产品的独特销售主张，菲林克斯就是找准产品卖点，继而展开深入推广才逐渐影响了消费者的消费主张。品牌、产品有了核心优势经销商才会逐步形成自信，从而通向更大的成功！菲林克斯将继续深耕全房顶・精装墙的产品系列，从而使菲林克斯的核心优势更加稳固！

一、善于加法，从服务中提炼招商卖点

通过本次建博会，菲林克斯认为招商优势不能单一下的从产品层面出发，而是要从服务层面中去挖掘，集成吊顶行业经销商也逐渐明白找到有好产品，有硬实力的厂商其实不难，但要找到一个有好服务，有软实力的厂商或许就很困难，所以菲林克斯将在接下来的日子里在服务体系中下功夫、花时间、肯投入！

二、敢做减法，从产品提炼招商卖点

在集成吊顶企业当中，很多企业都为自己的产品总结了多条产品卖点，有的产品甚至在卖点上可以达到几十条，但是，卖点多其实等于没有卖点，因为卖点多了不利于传播，不利于培养自己的核心竞争力，不利于精准的市场对接，对于更多的集成吊顶企业来说，提炼产品卖点需要做减法，菲林克斯在总结行业、审视自身产品后将品牌与产品结合，推出了“全房顶・精装墙（产品优势）”，高端定制・豪顶有面子（品牌定位）的核心优势卖点！

三、勤做乘法，从消费需求中提炼招商卖点

招商卖点的提炼离不开市场和消费者的选择，所以菲林克斯从从消费者、消费需求、和用户需求中进行卖点提炼，菲林克斯首先从消费层面重在发现客户的隐性需求，继而在终端客户的的消费需求去定位，最后切合企业自身优势，实现以一击十，这就是菲林克斯在招商卖点中塑造的“乘法”，每找到一个正确的定位都能够产生倍增效益。

四、精做除法，从竞争中提炼招商卖点

招商卖点的寻求切忌孤芳自赏，必须要找到与竞争对手形成鲜明对比的差异，从而成为我们的招商卖点。而在确定竞争对手之前，我们首先要认清自己，再看清谁是我们的竞争对手！而这里，我们还需明确一点，同行≠竞争对手，只有那些与菲林克斯定位和目标市场较吻合的才是竞争对手，菲林克斯认为，品牌要有自己独特的主张，要想别人不敢想的、说别人不敢说、做别人不敢做的，在这样的“除法”帮助下形成终端市场菲林克斯与竞争对手的“差异化”。

我们在这里用“加减乘除”的形象比喻，概括了这次建博会的收获，同时开启菲林克斯接下来的招商工作，我们将秉承“确有其事”的态度去开启“确有其市”的招商工作。

菲林克斯全房顶――高端定制・豪顶有面子