欧斯宝马彩宣:我不凸显我自己,但我的存在非常重要

门外高跟鞋的“嗒嗒”声由远及近，抬头就瞥见一抹红色飘进了会客室。一身简洁的套装，精致的发髻，周全的招呼后是优雅的落座，欧斯宝总裁马彩宣甫一出现，便用她成熟、知性的女性魅力吸引住了在场的所有媒体。

欧斯宝20周岁了！1月16日、17日，为期两天的欧斯宝20周年庆典暨2016年新品发布会以“新蜕变・心出发”为主题隆重召开。如何改变？心向何方？马总用她女性独具的细腻为我们缓缓讲述了欧斯宝对于行业、对于吊顶、对于艺术、对于心灵的故事。

欧斯宝总裁马彩宣

“我们卖的不仅仅是产品本身，还有故事。”

集成吊顶网：马总您好！今天是我们欧斯宝20周岁的生日，在此时此刻，马总您有怎样的感想？

马总：此时此刻我的感想非常多！这次会议的主题“新蜕变・心出发”，就是源于今年是欧斯宝的20周年。既然已经20年，我们就不想重复自己，再加上现在是转型的阶段，那么就希望从产品的理念、营销的模式上让大家有一个全新的感受。

集成吊顶网：在发布会上，欧斯宝的新品的确惊艳到了我们，特别是浓厚的设计感。就设计之于产品的意义，欧斯宝是怎么考虑的呢？

马总：设计是前提吧，当你做事情时，你不经过设计，统筹，那么你在做事情的时候就会非常的混乱。没有设计的产品就没有艺术！在我们看来，设计、产品、创新都是一体的，我们需要通过设计来表达产品的力量，同样设计也需要产品来体现其效果和价值。

设计能让产品更加的艺术，也能体现我们的专业性。我们能通过设计来表达消费者的情感、需求，表达他们所想要的东西。所以设计和产品的结合是非常重要的，只有通过艺术的表现才能让产品展示它的品牌内涵和文化底蕴。

在吊顶行业产品同质化严重的当下，我们这样的努力是有意义的。但是如果和一些时装、名品相比较的话，它依旧是比较初级的。所以在未来我们会更加注重消费者的情感诉求，做到进一步深入、契合。虽然每一个系列的产品都会有其灵感的来源，但是我觉得还是没有将它做到极致。也就是说在现在你不能从产品上解读出一种情感、内涵。对于我们而言，我们卖的不仅仅是产品本身，还有故事，所以今后我们也会将重点投入在这里。

“像做时装一样做吊顶”

集成吊顶网：听说这次新品中，玲珑系列中的花逸是源于马总的一个想法，能为我们简单介绍一下吗？

马总：对，花逸作为蕾丝系列，是我个人的一个原创。它的灵感来源于我在墨尔本参加的一个时装秀，它整个发布以蕾丝为主，我就很大胆的想到，布艺、时装可以做成蕾丝，难道扣板就不可以吗？我觉得我想尝试！抱着这样一个信念，回来以后我们就开始做设计方案，开始打板，整个过程进行的非常顺利。因为呈现的东西就是我想要的，没有太多调整的步骤，我们觉得这个呈现非常完美！铝板本身是给人比较硬、生冷的感觉，但是通过蕾丝的处理以后，我们会觉得它很女性、很温婉，应用于家居空间的话就会觉得很温馨，所以它是一个很特别的表达！就是这样，所以这就为什么欧斯宝的产品都是原创的原因。

集成吊顶网：就是像做时装那样做吊顶。

马总：对，要像做时装一样做吊顶，包括我们这次的发布，我们用了时装的发布方式来发布我们的产品。我做了这个产品这么多年，一直想把它做成一个艺术品，不是家居产品就是很冰冷、很呆板的，每一个产品他都可以做的非常好，关键在于你怎么对待、怎么做。

集成吊顶网：作为纪念力作的魔方组合，是一个怎样的设计想法？今后是作为主打产品吗？

马总：魔方是我们的一个设计师做的。为什么做出了一个魔方呢？因为现在整个产品都很风格化，每个消费者喜欢的都不同。那我们需要变化，需要不同类型的产品、不同的感觉去满足消费者的需求，所以产品要不断的去变化。我们觉得产品本身就是一个变化的东西，所以一直在做这个产品，做这个变化，把它模块化，集成吊顶不就是模块化么！魔方的变化是万千的，是没有边界的，是可以无限延展的，所以我觉得这个产品能够表达我们做产品的一种感觉。

未来魔方就是我们的主打产品。现在它的规格，比如200*200、200*600、400*400，他就是组合在一起，配上各种功能的电器产品。它还可以延伸成400*600，300*600，380*380，因为它的无限延伸可以应用于很多空间。现在我们可能是以厨卫为主，接下来我们会延伸到客厅、走廊，其他的空间领域。

马总与集成吊顶网等媒体合影留念

“我不凸显我自己，但我的存在非常重要。”

集成吊顶网：现在行业很多企业都在做全屋，但全屋吊顶似乎很难推广，瓶颈很多，欧斯宝对于全屋有着怎样的考虑？

马总：我觉得全屋空间的推广确实是有难度。一个是设计师首先没有接受，一个是现在的全屋吊顶做的太花了。因为顶都是已白色为主，不要让自己产品的存在别的太多装饰产品的效果，你要知道你是谁，这样会被设计师接受，被消费者接受。为什么我们推出的圆顶是很简洁的白色？就是说我不凸显我自己，但我的存在非常重要。你要扮演好自己的角色，这个是我们推全屋吊顶很重要的一点。我也在市场上看了很多产品，他们太注重自己了，把自己弄的特别的奢华、夸张，这样的产品是不会得到应用的。因为如果装一个那样的顶，那其他的家具、配饰，所有的东西都不存了，那谁敢用啊，设计师肯定是不敢用的，顾客也不会敢用。

还有就是空间，确实很多目前房子空间不够。另外“全屋”这种概念还比较新，消费者需要一个接受的过程。所以在结构、效果上，还是需要我们整个行业做的更专业，更要理解消费者的需求。

集成吊顶网：现在说到集成吊顶，消费者的概念还是停留在厨卫。

马总：是的，全屋的概念还是太新了，老百姓还没太适应。你说铝板也可以用在客厅上，他就认为客厅应该用石膏板。但我相信未来消费者会接受铝板、石膏板都是可以用在客厅上的。这还是一个新的东西，不像瓷砖、卫浴，消费者会更清楚。

“我们用做工装的技术解决了很多家装问题”

集成吊顶网：欧斯宝作为广东企业，您能对广东企业与浙江企业做一下对比吗？

马总：现在广东的吊顶企业已经比较少了，而在做吊顶的企业中，广东做工装比较多，整个行业做工装的基本都集中在广东。工装对产品的技术难度其实是比较高的，包圆包柱，很多造型，包括对设备、对设计要求都非常高，现在整个技术广东是比较成熟的。而广东的家装确实没有响亮的品牌，现在基本上都是以浙江品牌为主。

集成吊顶网：广东企业做工装很厉害，而且做工装的单量是非常大的，怎么会想到要切入家装？家装的单值又小，而且吊顶行业的家装才刚刚起来。

马总：当时刚刚进入家装的时候，大家也不知道会怎么样，只是想把渠道做大吧。后来我做家装，我是觉得家装很有意思，可以把产品做的很时尚、很多变、很好玩。而且我觉得做家装对企业品牌的拉动力还是比工装大的，因为一个是民用需求，一个是项目需求。

欧斯宝家装工装都做，但我们完全是两套人马，两套模式，两套产品。凭借深厚的工装技术，完全可以支撑起做家装，我们用工装的技术能力解决了很多家装上的一些产品问题，这可能是很多纯做家装的企业所解决不了的。

集成吊顶网：好的，谢谢马总！再次祝贺欧斯宝20周岁生日快乐，未来越做越好！

马总：感谢媒体朋友们对于欧斯宝的帮助，也感谢网友们对于欧斯宝的支持！