今顶:'特种部队'大揭密

狼性文化、大雁精神、鹰式理论、虎豹行动

[前言]狼在追捕猎物时，决定其成功的四个关键步骤就是：明确目标→充分准备→团结协作→迅速缁鳌Ｆ笠翟谑谐【赫中重中之重的是市场营销，而营销团队就好比阵地战强攻中的冲锋队，是否狼性十足，将决定阵地战的成败。

在集成吊顶行业的发展过程中，从来不乏营销模式的创新与打造”狼性团队“的口号，但像今顶一样将”营销模式创新”与”军事化团队管理“融入品牌基因的企业，并不多见。从嘉兴一隅，到全国近千家专卖店；从开创复古吊顶品类到跻身行业十强，在今顶近10年的发展崛起道路上，今顶“营销铁军”功不可没。

战区参谋制：军事化管理，信念铸就铁军

[名词解释]今顶战区参谋制来源于二次大战时盟军战区参谋制。战区是指依据国家的战略意图和军事、政治、经济、地理条件以及战争可能发展的趋势划分的。战区及其领导指挥体制的建立，对于完成国家战略部署，充分发挥战区整体威力，具有重要意义。二次大战期间，盟军曾建立北非、欧洲、远东、太平洋等战区,并设置指挥机构，在反法西斯战争中战区参谋制起着积极的推动作用。

中国自古就有“天时不如地利，地利不如人和”的军事谋略思想，可见凝聚力对整体团队战斗力提升的重要性。今顶在9年的发展历程中，始终秉承“没有完美的个人，只有完美的团队”的团队理念，以军事化的管理模式，着力打造今顶团结向上，激情饱满的营销队伍。在每一次的营销会议上，每一次在活动现场，每一次在展会亮相，“我们神采飞扬，我们以不同，创造不凡”的口号都会响彻云霄，令人感受到这支信念铁军的震撼与激情。

除了强调团队化作战以外，今顶一直延续的全国战区参谋竞聘上岗制度，让这支铁军更具狼性。今顶营销团队目前已在全国范围内设置华北战区、东北战区、西北战区、山东战区、豫晋战区、鄂皖战区、江苏战区、浙沪战区、闽赣战区、湘桂粤琼战区、西南战区等11大战区，每个战区设置大区总监及战区参谋职务，组建成了目前业内最强大的营销队伍。

此外，今顶公司拥有一整套最完善的代理商服务体系，和营销系统人员的考核体系，为代理商的稳健发展和持续盈利保驾护航。并通过定期召开战区经验交流会、全国战区PK赛、使团队内部一直保持着你追我赶、激情勃发的良好局势！

虎豹行动组：行业首家，终端活动爆破突击队

[名称解释]龙吟虎啸豹出林，今顶“虎豹”展雄风！“虎豹组行动组”借鉴美国海军“海豹突击队”的组建模式，选拔最优秀，最具实战经验的营销人才，长期投入实战训练而组成。美国海军海豹突击队是直属美国海军的一支特种部队，亦是世界知名的特种三栖部队，长期的任务环境又让其队员积累了更多优秀的训练、作战、装备使用经验。仅仅是基本队员的遴选时间都要长达一年，在这一年里数以百计的海军精英人员需要互相比拼，是对体能、智力、心理、团队合作能力的综合考验。

180个日日夜夜，全国300多个城市，平均每个月70场的活动频次……这一串串数字在旁人看来也许略显枯燥。但是在每个今顶虎豹行动组成员的眼中，这里面饱含的是他们2015年第一、二季度在全国各地终端爆破活动中付出的汗水。半年的时间里，今顶虎豹组10名成员忙碌的穿行在300多个城市的机场、车站、码头，他们走访每一个建材商场，他们跑遍每一个新建小区，他们同代理商彻夜探讨活动方案。用虎豹组组长的话说：我们不是在活动现场，就是在去活动现场的路上。

今顶虎豹组作为今顶营销系统的重要部门之一，成立于2009年，主要负责全国代理商的开业、团购、品牌联盟、家居展会、周年庆典等大型促销活动的现场策划、爆破执行。开创了集成吊顶行业活动策划专业团队的先河。经过6年多的风雨打拼，虎豹行动组先后为全国代理商成功策划并执行各类活动近5000场，为打响终端品牌影响力和代理商销售业绩的提升做出了卓越的贡献。

2013年，今顶复古吊顶作为国内十四大高端建材品牌之一，参与到中国好家居品牌联盟全国联动活动当中。面对全国20多个城市同一天、同一时间开展18场大型品牌联盟活动，对团队执行能力是一次很大的考验。今顶虎豹组10名成员顶住压力，与代理商一起在活动前一个多月开始狠抓店面售卡和电话营销，通过海量的电话邀约和扫街售卡的方式充分保障了活动现场的人气。并通过提前向公司申请让利政策、制定特价套餐方案保证了全国范围内活动的统一性。

今顶黄埔军校：经销商盈利战无不胜的特训营

[名称解释]黄埔军校是世界历史上四大军校之一，是近代中国最著名的一所军事学校，培养了许多在抗日战争和国共内战中闻名的指挥官。军校在1924年由中国国民党成立，目的是为国民革命训练军官，是国民政府北伐战争统一中国的主要军力，是国共早期军事人才的摇篮。今顶黄埔军校秉承陆军军官学校的速成与实战的教学理念，通过扎实的理论基础与丰富的实战经验相结合，以“上午学，下午用”实用效果，得到业界广泛赞誉。

今顶黄埔军校特训营是今顶复古集成吊顶培养战无不胜战队的摇篮，是保障终端业绩数倍增长的强劲引擎。今顶黄埔军校教官由公司各部门优秀精英组成，今顶黄埔军校成立至今，秉承“内训、外训相匹配，理论、实践相结合”的教学方针，先后在总部和全国巡回培训80余场，为公司的高速发展，奠定了坚实的人才基础。

实践早已证明，属于个人英雄主义的时代已经一去不复返。在当下的市场营销战争中，只有厂商通力协作，携手并肩才能打造成一个强势品牌。为此，今顶黄埔军校特别设立名为”战无不胜特训营“的全国范围内培训机制，为全国代理商搭建一个研讨学习、共同进步、促进厂商交流的平台，同时战无不胜特训营也是今顶军事化营销文化的传承与延续。

”博采众长，求同存异“是黄埔军校战无不胜特训营教学的理念，通过全国最优秀的代理商成功经验的分享，整合最优秀的资源，针对全国代理商进行快速的模板复制，从而实现全国范围内的大盈利局面。”战无不胜“特训营无论是从会议策划、细节的执行、内部结构的布置、课程的组织等方面都紧紧围绕”打造厂商共赢的合作平台”与“熔炼一直实战型经销商队伍”这个目标来开展。黄埔军校战无不胜特训营每年600人以上的参训规模足以证明这一培训机制的实战性与给经销商带来的收益。目前，今顶黄埔军校已被全国代理商誉为“上午学，下午用”，“最接地气的人才兵工厂”。

总结追问：一滴水怎样才能不干涸？

在今顶，没有个人英雄主义，只有完美的团队！

今顶团队，除了狼性，还有自主性、思考性和协作性。

紧盯目标---训练不止---勇猛出击！

不知从何时起，吊顶人都知道了，今顶有一支作战勇猛的“特种部队”！