赠品也疯狂

无论你是否有基础，无论你是否有钱……

你都可以在30天内学会专卖店赠品行销技术、打造轻松的赚钱机器……

关注客户的难处与不便、聚焦客户的梦想，持续提供有价值的信息与赠品……

前言：赠品促销是商家采取的最常用的促销方案之一，在新产品推出试用、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用免费赠品促销可以达到比较好的促销效果。某企业在咖啡壶上印上logo作为集成吊顶的销售赠品，你怎么看？有相关性否、能促进销售否？赠品到底要如何设计？

赠品，是什么？

通过价值组合，包装出一种“高可见价值、低物理成本”的赠品，吸引潜在客户留下联系方式或是完成初次消费，并实现后续促销等目的。超级赠品设计的目的是帮助客户快速轻松地采取行动，产生结果。

“赠品”是跨越“产品”与“需求”之间鸿沟的桥梁，是打通客户心理抗拒、传递产品价值的秘密通道。从某种角度来说，没有“鱼饵赠品”，就没有“销售”。

而“超级鱼饵赠品”的价值就在于，同时实现了“鼓励初次消费”、“引发后续消费”、“商家联盟合作”、“客户转介绍”这四大功能。

诱发消费者购买欲望的2个契机：

1）折扣：折扣程度与欲望强度成正比。

2）赠品：赠品价值与欲望强度成正比。

赠品，如何设计？

赠品设计一定要配合核心产品，赠品设计的目的是帮助客户快速轻松地采取行动，产生结果。

即使是赠品，也需要塑造价值。没有经过“塑造价值”的东西，即使是免费的，别人也不想要。需要塑造这个赠品的价值：为什么它很关键？它能帮别人解决什么样的问题？带来什么样的结果？

1、低成本、高价值、易传播的赠品将能提升利润30%以上。

2、赠品要设计多个、因为不同人喜欢不同的赠品。有意义、有特色、有价值、便于传播。

3、超级赠品一定要和核心产品相关。

“产品利益点”与“赠品利益点”是赠品促销中个悖论：应该用哪一点来拉动顾客呢？

很简单：如果顾客对产品利益认知程度高，他们则更关注赠品利益点。当他们尚未充分认知产品利益点时，就要重点诉求产品利益点，而赠品利益点只是一个辅助手段。同样是麦当劳，“购麦当劳超值大餐，送史努比玩具”就是一个见证。

如何设计[超级赠品]

1、批量采购：网络畅销品……

2、可以送些健康方面的书或者CD。

3、针对女性、孩子的特定赠品……

4、限量赠品----有客户姓名的笔记本、画册……

5、挖掘过去的经验、知识整理成PDF报告发给客户

6、杠杆借力，借用别人的经验知识特长来创造自己的价值

7、别人的库存产品。

集成吊顶配套赠品，如何落地？

利用人性贪婪心理……

进店赠送的有意义礼品：幸福人生――红伞、筷子

成交后赠送的实用礼品：万能充电器、U盘、磁化杯、儿童自行车、阳台种菜套装……

捆销搭配的超级赠品：野营装备、儿童播放器（订购儿童房套餐的送）、孕妇套装（绑定防辐射扣板及环保电器进行销售）、鼓励客户口碑宣传的嵌入礼品：春联、笔记本、笔、、伞、扇子、VIP会员卡(限量才有价值)……

创意礼品：来源于公司产品图案的扑克、明信片……

执行细节：收集老客户的装修实景图（名人、中端客户）及公司文化，制作成精美画册或笔记本。

落地支撑：利用人性爱面子等将道具嵌入到日常交际中，如果给客户2本，他99%会主动送一本给朋友（因为上面不仅有自己家的装修照片、重要的是上面还有某名人家的照片……）

诚信卡创意思路：

1）与相关行业联盟，设计一张通用高价值会员卡（一定限量）--给老客户，他的朋友拿此卡到各联盟店消费都会有适当让利。会员卡可做成U盘功能。 

2）设计一个免费主张，自动嵌入到房产公司、中介、土地交易机构等目标“鱼塘”。

3）邀请异业商家加入，共享客户资源……

以上，为对集成吊顶赠品体系优化的初步建议。用最低的成本创造最高的品牌价值及不可抗拒的销售主张……

成交主张的设计：价值包装、价格优惠、赠品激励、支付方式、零风险承诺……可以做成差异化的营销技巧！ 营销之道，在于无中生有！！！

总结：最好的赠品往往是“超值”与“易得”的结合。容易获得才能激发大家参与，促销的“势”才容易造出来，否则，人人部觉得与赠品无缘，你的赠品只能变成“样品”。最好让参与的每一个都感觉“踮踮脚就能够着”，切不能“可遇不可求”。