集成吊顶行业如何玩转'饥饿营销'?

提起“饥饿营销”，不少人会不由自主的想起小米手机。是的，小米CEO雷军在接受采访时也大方承认小米手机采用的正是“饥饿营销”的手段。所谓“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的营销策略。

除了小米手机之外，还有一些企业采用“饥饿营销”手段取得了不菲的收益。如广本雅阁、广丰凯美瑞、汉兰达、奥迪Q5等新车上市，推出时都要排队等候，有的要先交钱排队，有的要加价销售，甚至要托人找关系才能排队提前买到。厂家利用刚上市汽车产能未达产契机采取限量销售，以扩大“热销”的影响，到产能达产后可以快速销售。

饥饿营销运行规则

那么，在集成吊顶行业，想要使用饥饿营销，需要具备什么条件呢?

首先，要引起消费者的心理共鸣。

功能性利益、品牌个性、组织品牌形象、自我表现、情感关系的打造要符合区域市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣，这是“饥饿营销”运作根本中的根本。集成吊顶行业目前发展时间不足十年，实事求是的说，目前还鲜有企业能从精神层面和消费者达到共鸣，因此，想要使用饥饿营销策略，还需要努力赢得消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力。

其次，要有足够的审时度势能力。

想玩转饥饿营销，需根据自身的产品特性、人才资源、销售渠道、行销能力等量力而行。任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终。一味地高挂消费者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底线，猎物势必落入竞争对手的口中，这是大家所不想见到的。集成吊顶行业从面世至今才十年时间，产品特性不太突出，人力资源尚欠缺，销售渠道不充足，可以在人前竖大拇指的就数行销能力了。因此，想要冒然采用饥饿营销这种营销手段的企业，一定要慎重。

第三，要有行之有效的宣传造势方法。

新品上市，前期的软硬兼施，电视广告的普遍撒网;电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育;明星代言的眼球吸引;专业测评的权威指导;销售渠道的口径统一等等众多策略与手段，各有千秋。各厂商需要根据自身特点，尽量做到选择有度，行销有法，推介有序。在这方面，集成吊顶行业处于懵懂迈向成熟时期，电视广告，网络宣传，明星代言等均有涉猎，只是还缺少家喻户晓的吊顶品牌，想要达到合格的造势效果，还有一段路要走。

不管怎么样，集成吊顶行业能在匆蓉发展之际拓开思维，想要尝试饥饿营销销售模式，这本身就是进步。阿基米德想翘起地球需要一个支点，集成吊顶行业想玩转饥饿营销也需要一段时间。