用情感的共鸣 打动用户的需求

受传统文化思想的影响，国人对家有更独特的理解，并认为“有房才有家”，没有房就形同漂泊，像无根浮萍。所以，对购房会很拼的，有时甚至背负巨大的债务。当生活水平得到提高后，人们对居家的品味也就要更高的追求，家居装饰也逐渐成为提升居家品质的重要方式。

消费行为以需求为起点，以购买类型和模式为中心，以购买和消费为终点。因为有了需要，才会产生购买兴趣，形成购买动机，因此，消费者的需要是购买行为的首要动因。

家成的风格与消费者的情感需求要有一个契合，只有与客户的心理需求相吻合，客户找到了一个很好的借口来支持自己的购买行为。

借口在营销活动中无处不在，客户的拒绝承载在许多借口之上，当然他们的购买也是有理由的，而这种理由就是客户潜意识中的“借口”，所以，我们在营销活动中也要不断的给客户制造一些购买的“借口”，来帮助他完成最终的购买行为。

人们对于家居的需求层次也不断深化，已经不再像以往那样单纯注重实用。在家居行业中，集成吊顶则能最大限度地满足消费者对家居装饰的高品质需求。它集科技性能、实用性能和设计理念的为一体的家居产品。在满足基本的居住条件下，如何调动消费者购买我们的厨卫产品呢？

既然集成吊顶是对我们传统家居装饰的巅覆，那么集成吊顶企业只有对厨卫产品进行创新和升级。消费者一直在变，其消费理念也一直在变。在众多集成吊顶企业中，消费者找到的是否能切合情感需求的产品，是否体现居家品味的品牌。而真正促使用户购买产品，实体店亲身体验馆。美尔凯特终端店面的家居场景布局，颠覆了消费者对家居卖场的理解，凭借以相应主题为主线的家居体验，带给消费者完全不同的家居卖场新感觉，让家的情感在此得到触发，也使得用户对家的理解也得到的更深层次的把握。和传统家居卖场相比，美尔凯特通过营造亲身体验，着重从消费者的角度出发，带给消费者视觉、味觉、感觉等不同层次的家居选购体验。

而接地气的打造，切合情感的共鸣，能让消费者感受到美尔凯特高品质的产品所带来的心灵震撼，由此而触动用户对现代居家生活品质的向往和追求。只有持续创新出让消费者满意并惊喜的产品，贴切消费者情感需求的产品，才能更加促发与消费者产生共鸣，并心甘情愿地购买产品。

在这样的情形下，我们的消费者购买的不只是一种产品，而是一种生活品味，是一种情感方式和居家文化。

让中国人享受美尔凯特！