【直击展会】王子宝：坚持做“良心顶”

集成吊顶网：这次雅饰丽参加北展的主要的工作重点有哪些？

雅饰丽王子宝：两个方面。一则，把我们的品牌让更多人知道，毕竟它是一个新生的品牌，大家不太熟悉，所以想通过这次展会提高一下我们的知名度；第二，传播我们新的创意营销模式：NSD的销售模式。它是一种专卖店实体店和网络团购店上下互动的模式。

集成吊顶网：实体店和网络团购相结合？

雅饰丽王子宝：对，行业中这应该算是我们第一家提出的方案。这个模式我们可以举个简单的例子去理解：我们到一家衣服店，看到这件衣服很漂亮，店里标价可能是1500元，然而我在网上同样的看到这件衣服，同品牌、同质量的，也是同款式，那么网上的价格可能是800块也许1000块，那作为消费者来讲,我就不愿意从实体店里来花这1500块来买这件衣服，就有可能到网上去买到这件衣服。在我们吊顶来说同样适用于这个行业。再举个例子，我作为消费者在我们的店里面看到我们这个吊顶，实体的产品、实体的效果，都看到了，对效果对产品都是非常满意的，但是呢一问到价格，消费者对价格都是非常敏感的，感觉比较高一些，这个时候我们的店员、导购员可以向我们的消费者提供这个信息：到我们公司的团购网上来订取团购。消费者到网上，发现我们证件是非常的齐全的，是一个公司正规的团购网站，消费者对厂家的相信度肯定比普通店面的信任度高，同时又发现，我们网上有很多的活动，有很多特价优惠的东西，那消费者可能对这些东西比较感兴趣，对当地的这个实体的店面还有网站这块的话,就会更加的有信心。

集成吊顶网：雅饰丽的终端可能更偏向于体验店形式。

雅饰丽王子宝：可以这么说。其实我们的终端店面是两个重点：一个呢就你说的是一种终端的体验，实体产品的一种体验；还有一个重要的工作就是一种服务，消费者安装、售后全部由当地的经销商来。

集成吊顶网：销售，就不是雅饰丽终端的主要工作重点了么？

雅饰丽王子宝：对,销售不是这一个店的主要工作,但是这个店需要把我的消费者引导到我们的团购网上去，他其实也是一种广告宣传的作用。

集成吊顶网：“爱心顶 安全顶”如何解读？

雅饰丽王子宝：“爱心顶 安全顶”说的这个也是一种理念吧。也跟我这个人也有关系，比较心软，所以有时候做产品，我说做良心的产品。消费者花钱买东西，是买的一种功能，而不是一个危险品。所以从这方面考量，我们的配置要做好。首先保证产品的安全，毕竟我们做的是一些电器产品。我给我自己的品牌赋予的一种理念,就是爱心顶安全顶，我做顶要做的好，要做得安全，要让孩子用起来放心，所以说有了这么个理念。也会一直坚持用这个理念做下去。

集成吊顶网：关于招商，如何打算？

雅饰丽王子宝：招商的话我们当然是很想去招商，做品牌目的就是为了去招商。但是招商是一个过程，不能说急于求成。慢慢来，这次展会我们的展位的面积也确实不够大，人员这块配置的也不够多，在招商这块我们还有很多欠缺。我们下一场7月的广州展，我们展位也比较大，有100多个平方，就以招商为主。也相当于说我们在北京这块，以整体的形象出现是第一次，小试牛刀，也给我们积累一份经验。

集成吊顶网：一天下来感想如何？

雅饰丽王子宝：感想的话，往年做批发电器的话就差不多。人流量我觉得相比前两年的话应该是少，批发的客户占据的很多，做品牌的客户在北京这边相对少一些。可能我的说法比较片面。很多人问我说，北京展会还有广州展会你觉得他们两个区别在哪里。我经常这么说，我说北京这个展会的话更适合于批发厂家过来做，就是说你给我钱我给你货这种，很实际的一种方式，而广东展会大企业参展的比较多一些，一个展位就几百个平方。这种展位比较、实力比较强企业，他们凸显的是自己的品牌。

集成吊顶网（www.jcdd.com）／现场采访