【乱弹】纠结的集成吊顶人

物竞天择，集成吊顶行业是否会像橱柜行业、电动车行业或太阳能行业一样异军突起，成为现代家庭的必须品呢？同时，集成吊顶革命又是革了谁的命，认清对手很关键，找不着北只能会是失败。从草根到英雄是质的变化，不是撞大运。投机心理不可能成就百年企业，更不会成为百年品牌。中国从改革开放到自主研发，从中国制造到中国创造。这一步步都暗含了市场化发展的规律。

纠结，是判断的混沌期，是因为掌握信息的不全面、事务发展规律的不确定性所引起的。拨云见日、退一步，见得庐山真面目。才恍然大悟，纠结是因为放不下，是因为参不透！经历过、承担过、却发现纠结也是一种进步的体现。

纠结的名称

诸侯割据，行业最终将归于一处，各企业绞尽脑汁，想在名字上标新立异，从而跳出行业，熟不知，这山望着那山高，跳出去的又千方百计想改回来，耽误的都是宝贵的推广时间、金钱、人力和物理，失去了最宝贵的企业发展延续性 。与其在名称上纠结，还不如实实在在的抓好产品品质和研发，市场竞争毕竟还是看真功夫的，包装出来的东西经不起市场的考验。

纠结的价格

扣板价格越做越低、LED照明价格越做越低，企业定价遭遇困扰。高了，曲高和寡，经销商都不买账、价格驱动力差，低了，赔本赚吆喝，没利润企业无以为继！

产品不是越便宜越好，前人栽树后人乘凉，莫坐吃山空，那是无能者的行为。市场需求是多样的，谁能更多的满足客户需求，谁将更有定价权。

纠结的研发

投入很大，每年推出一两款风格的产品系列，或者不投入，见市场上谁的好卖就在谁那里拿货，转手卖给自己的下级代理。太过注重表面的东西，让集成吊顶行业在研发方向上很纠结，很少听到哪家企业、哪家媒体或权威部门讨论集成吊顶行业哪个品牌的功能研发、结构优化研发、性能改进研发、节能研发等，研发要有一定的前瞻性，研发不仅仅去是取悦顾客，更是要切实解决顾客的真实需求。

有研发比没研发好，每天一批新品上市不是走过程，考验的更是企业管理体系的规范化和信息决策系统的健康程度。

纠结的风格

欧式古典、新中式、自然田园...风格也被导入到了集成吊顶行业领域，但集成吊顶行业的风格似乎更是自称一派，与建筑装修装饰的观点仅仅是一个开头，色系、花纹、材质、格局等风格因素更是强搬硬套，非常牵强。

返璞归真。风格具有极强的专业性。

纠结的空间

集成吊顶行业的产生，源于卫生间、之后发展到厨房、走廊、阳台...顺序大致如此，近来，也就是在2011年开始，行业不满足现状，为了在家装领域争取更多的份额，开始进军餐厅、客厅和卧室空间。一时间全屋吊顶的概念被炒的火热，殊不知，任何行业和产品都有它的局限性，集成吊顶也不例外，当我们还在纠结继续大力度推全屋吊顶的时候，应结合企业的实际情况和市场发展阶段，静下心来权衡一下，是现在买一张大几码的鞋等着长大了穿，还是买双正好的鞋，大踏步的往前走！

纠结的材料

铝镁合金、钛铝、铝基材覆膜、铝型材、高分子材料...材料的多样化同样折磨着集成吊顶人的大脑，新材料上与不上，不上怕以后跟不上、上了又担心市场不接受，站在材料使用的岔路口，是要好好抉择了！

纠结的规格

300、305、310、315、318...集成吊顶行业尺寸似乎一夜间变得有几十种，上点规模的企业争相推出自己的差异化规格产品，这里有渠道净化的原因，也有市场需求的因素，大规格在空间较大的场所更显档次。

但集成吊顶行业的诞生之初却是基于家装的面积较小的厨卫空间。规格之乱背后是品牌拉力和市场需求的竞争。品牌口碑好、产品竞争力强，受众和客户群体就是选择你特有的规格产品。否则，受众就是被价格更低、品质更好、服务更全面的通用规格所拉走。考虑配套的便利性和选择空间广泛，通用规格自然有得天独厚的优势。

纠结的厚度

0.45、0.5、0.6...2013年行业标准宣贯会上提出了建筑用集成吊顶行业标准。标准的面世有助于行业的规范与净化，对从业的企业个人都有一定的约束作用。依据行业标准，扣板厚度不得低于0.5mm厚度，业内人士提出了不同的看法，一是工艺不同导致对基材厚度的要求不同，再就是工业标准公差之说。个人认为，行业标准基于工业标准和国家标准。所以，0.5的厚度是行业标准的要求，同时又基于工业标注和国家标准。当公差在相关标准要求的范围之内时，视为复合标准要求。对于其它各种厚度，如经验证符合行业要求，可纳入标准范畴。厚度仅是产品性能参数的一部分，不是决定产品好坏的全部。我们大可不必在厚度上大作文章，虽有很多企业拿厚度来作为终端宣传的突破方向，也是行业现阶段的不成熟所造成的。太薄了性能达不到要求，太厚了又会造成资源浪费。合理的厚度是最佳的选择方案，行业协会的成员应自身垂范，首先遵守规定。这对行业上下游的供应链健康发展也是一大贡献。一流企业做标准，大企业担当和责任也将在此得到体现。

集成吊顶行业之乱，心病还许心药医，解铃还须系铃人！集成吊顶企业应大胆的往前走一步，自从汽车的出现，注定了城市现在的拥堵。但当人与车相遇在一起，便出现人不让车，车不让人的景象。当一群人结对过马路蔚然成风，出现了“中国式过马路”这个名词。当车在转向时不让人行道的行人，也便形成了路霸。当路霸与中国式过马路相遇，纠结的事情便出现了，你不让我，我不让你，规章制度成了一纸空文，谁更大胆谁便抢的先机。

集成吊顶最终纠结的就是品牌与非品牌之争，但不可否认乱象的背后是行业快速发展的一种体现。我们应以发展的眼光来客观的看待问题，非品牌就是品牌的一个影子，所谓集成吊顶行业的品牌，前身也都是非品牌起家。在市场经济的大环境下，品牌企业应该服务好高端客户群体，同时做好自身体系建设和管理，加大产品研发与投入，为行业健康可持续发展做出自己的贡献。非品牌是指品牌自己树立的一个虚拟的对手，品牌发展最根本的还是要自身寻找不足，克服困难的过程，当你内部管理做好了，又何必惧怕竞争！当你产品优质了，又何必惧怕没有市场！当你服务到位了，又何必惧怕投诉！当你提供的附加值到位了，又何必惧怕市场的不认可呢！

集成吊顶行业将在纠结中崛起，在纠结中发展，在纠结中走向鼎盛！

编辑/集成吊顶网