【建博会】德莱宝顾惠明：德莱宝一直以改变吊顶世界为己任

第十六届中国(广州)国际建筑装饰博览会，将在广州如期举办。届时，德莱宝家居顶将携爱丽舍艺术家居“圆形顶”一体化系列新品，在广州建博会首次亮相。

本次广州建博会，德莱宝专门成立了30万新店梦想基金，在广州国际建博会为梦想家开启财富市场，为培养新的千万财富助力未来！

集成吊顶网：这次广州展德莱宝的主要工作有哪些？

德莱宝顾惠明：总的我们还是以推广为主，招商是德莱宝目前发展阶段所最需要的。广州市场上，目前对行业的认知度还不够高，很需要一个推广时间，恰巧今年吊顶企业不约而同都参加了此次展会，行业的发展趋势逐渐显现，也证明我们的方向是正确的。

集成吊顶网：德莱宝逐渐在圆形顶产品的推广力度加强。我刚刚也去展馆看了一下，属于半封闭式的状态的。目前市场反响怎么样？大家看了之后有什么感受？

德莱宝顾惠明：市场对产品还是比较认可的。半封闭状态，一来，现在行业抄袭现象比较严重；二来，也想给大家一个想象的空间。通过大家在半封闭状态下对圆形顶的猜测和想象，可以逐渐强化、发散我们设计者原本的思维，集大众智慧和想象力来饱满、丰盈我们的产品也是我们半封闭展示的主要原因之一。

我们希望我们这次推出的圆形顶产品可以给大家带来不一样的家居感受。目前我们只展出了这样一款产品，后续我们会在这次展会的基础上，通过对大家意见的搜集和建议的筛选，为我们后期的设计和完善做准备。

集成吊顶网：拿圆形顶去参展的时候有没有想过会有怎么样的效果？

德莱宝顾惠明：这些年参展下来，从最开始的通过场面人气达到参展效果，到现在参展只为得到些实实在在的客户，德莱宝的成长我们都能在展会上看到。圆形顶的推出是想要告诉大家，德莱宝一直在为行业做什么，我们需要什么样的客户与德莱宝彼此产生共鸣。像上海，人气虽然蛮高的，但是还是无效客户居多，在加上我们人手本来就不够，大部分工作都在介绍产品和行业上，比较没有针对性。广州展会还是比较实在的。

集成吊顶网：可能在（相对上海展）人力物力资力的付出上更有价值一些。

德莱宝顾惠明：对。

集成吊顶网：那目前的招商情况怎么样？

德莱宝顾惠明：招商工作还是很理想的。现在我们的招商标准提高了，不追求数量，只追求质量，很多小客户，在最后的跟进和考察当中还是会被我们淘汰的。这也是行业大形势所趋，就像现在说的，大产业时代来临了。

集成吊顶网：其实也是行业整顿，产业整合。

德莱宝顾惠明：对。我们该觉悟了。不整顿最后我们都死掉了，没什么意义，所以我们现在要实实在在的做一些事情，没有这种“场面搞的轰轰烈烈最后什么东西也没有做成”的虚张声势。

集成吊顶网：接下来圆形顶在市场上的投放工作怎么样？

德莱宝顾惠明：投放工作在8、9月份开始。

集成吊顶网：会先召开经销商大会吗？

德莱宝顾惠明：会的。8月份有个交流会。经销商和公司一起就现在遗留的问题、未来可能会出现的问题等都会在这段时间去调整。交流会结束之后的议程就是圆形顶产品的上市工作。

集成吊顶网：上海和广州两场展会下来有没有自己的经历，或者建议分享给经销商，因为我觉得开展会和经销商在终端做活动是类似的。

德莱宝顾惠明：经验其实是蛮多的，从去年广州到今年上海，到这里，我们这次就是八月份，包括自己公司内部后台，包括经销商，方方面面都要做大的调整。确实，有些方法可能一直在让大家改变，但是我们自己本身改来改去还没有改到根本，所以都需要有大的调整，不大调整，那么这个大产业没法做，真的是一个大产业，包括我们自己本身的模式，我们需要更大的调整。

集成吊顶网：德莱宝的发展一直都是见微知著的。

德莱宝顾惠明：我们有些产品用到客户家里，也碰到了很多问题。我们一直都在学习，学习服务、学习装修、学习设计、学习潮流等等，一路都来都很困难的。现在行业里有这么多企业在做，很多企业可能都还没有碰到过什么大的困难，因为后来者居上的都能借鉴很多经验和教训。所以虽然德莱宝在行业里走得算早的，但德莱宝也经历了太多的挫折。走在前面吃的亏总是多一点的。

集成吊顶网：最后一个问题，为自己做一个一句话的宣传。

德莱宝顾惠明：德莱宝一直以改变吊顶世界为己任，做着改变吊顶世界的事情。

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图文／集成吊顶网小陈现场报道