富佰得：砍价照耀中国，活动拯救建材

生意越来越难做，活动越做越多，但是富佰得集成吊顶总部发现很多经销商并没有搞清楚做砍价会的意义，只是盲目的随大流，别人做我也做，根本不关注自己到底收获了什么，最终的结果：活动没完没了，经销商还是原地踏步，以前怎么做，现在还是怎么做，没有一点改观。其实，品牌做砍价或团购活动的好处或收获主要有以下几点：

1、鼓励互动、加强来往：

做砍价会，肯定需要十个左右的家居建材品牌联合起来，大家一起行动,把活动做起来。可能平时你去找某个品牌做联盟，人家根本就不理你，现在好了，利用做砍价会的机会，找十个左右的品牌，大家组一个联盟，这样就增加了沟通的机会。有了联盟，平时不做活动的时候，品牌与品牌之间的联动就自然做起来了，你帮我带点客户，我帮你带点客户，这样业绩自然就做起来了。砍价会不可能天天做，但是相互介绍客户是没有时间限制的，这种长效的机制是联盟对每一位成员的最大保障。

2、营销补充、业绩拉升：

为什么做砍价会？说白了，就是目前生意不理想，想在短期内占领最大的市场份额，做到最大的业绩，赚取最大的利润。任何经销商都想自己的业绩在当地的同品类产品中处于最领先的地位，但是现在的环境，光在店里等是不行的，必须主动出击，把客户锁定自己的品牌里。而砍价会正是顺应了这种趋势，它能把大家的资源最大化的集中到一起，花最少的钱，让更多的客户下单，可能这些下单的客户根本就不是你的客户，从而提高你在当地市场的占有率，为攫取更多的利润打下基础。

3、队伍锻炼、团队打造：

市场经济发展到现在，很多传统的观念已经发生翻天覆地的变化，原来的“夫妻店”，靠个人单打独斗的时代已经一去不返了，能跟上时代发展的店面通常是有着强有力团队的品牌。所以，每个联盟品牌可以利用这个机会，好好的把自己的团队锻炼出来，团队强了，你这个品牌才能有力量。广东某地有个经销商，每次活动前大量招人，然后把这些人拉到砍价会活动中锻炼，能够坚持下来的，留下来加入这个团队，活动期间卖卡好的，做为重点培训的对象。这样，经过锻炼，筛远，培养，慢慢地，你这个团队会越来越强，以后再做砍价会，或者平时的店面销售，业绩都会有明显的上升。

同时，做活动的业绩提升了，员工也更有信心了，他们的工资涨了，他们会更加用心的去工作，这对经销商来说，难道不是一件好事？没有任何一个员工愿意给一个没有远大目标，业绩不好的老板打工的！

4、抱团取暖、资源整合：

如果只有一滴水，那么它会很快的干涸，但是如果把这滴水放进海洋里，则永远存在。同样，一个人的力量是有限的，一个人的资源也是有限的，如果把这个人放到人群中，则更能发挥作用。你有你的优势，我有我的优势，做任何事情，都用最优秀的人去做，效果肯定最好。所以，做砍价会，把大家的资源整合到一起，平时靠自己力量难以拿到的楼盘资料，前期成交客户信息，都可以轻而易举的花最少的钱拿到；有了资源，大家都可以利用，业绩想不提升都不难！

5、广告宣传、品牌推广：

很多品牌刚进入一个新市场时，都会加大广告的投入力度，这样虽然钱花的不少，但是效果确实不敢恭维，特别是现在这种环境，随着户外广告的泛滥在灾，广告的效果已经日渐微弱。与其投入大量的资金做广告，不如做一场砍价会。砍价会相比户外高炮，不仅费用低，而且效果看得见，一场活动签几个十单，不仅费用回来了，而且还有得赚，同时，做活动时向大量准业主的宣传，无形中对你品牌的推广起到很大的作用，就算客户没有买，他也知道了你的品牌，下次有需求时也会比较熟悉，特别是上半年的砍价会，会对你一整年的业绩都有促进作用。

6、取长补短、相互提高；

就像人的手指有长有短一样，联盟里面也是一样，有经营的好的，也有经营的不好的，有管理的好的，也有没有管理的，所以联盟成员可以利用这个机会，好好学习下做的好的品牌，研究下人家是怎么提升业绩的，人家是如何做店面管理的，人家是怎么培训人员的，然后把人家做的好的方面在自己的店面运用，提升自己的管理水平，销售业绩，赢利能力。这么好的免费的机会，为什么没有看到呢？

7、营销实战、学以致用：

随着竞争的加剧，仅凭店面的客流已经很难维持下去了，经销商必须走出去，自己学会做营销，这个星期策划一个活动，下个星期再做另外一个，只要有噱头，都可以找一个理由让客户过来成交。可以这样讲，营销就是一把利剑，所到之处基本上都是攻无不克，战无不胜。联盟品牌要利用这个机会，好好跟第三方机构学习下如何做活动，如何把握客户的心理，如何让客户早下单，多下单等。营销如此重要，经销商只有自己会营销，才能不受制于商场，工厂，竞争品牌，自己才真正握住了自己命运的咽喉。

总之，市场就那么大，不做不如做，后做不如先做，与其做跟随者不如做领导者！

一场成功的砍价会，会对品牌，经销商，员工等产生多方面积极的影响，所以，如果业绩不好，员工士气低迷，老板无所事事，那就抓紧来一场砍价会吧！

富佰得――美学吊顶开创者