集成正能量，吊顶中国梦――与导师一起追逐梦想

2013年12月9日，由集成吊顶网独家策划的年末大型行业专题活动“集成正能量•吊顶中国梦”正式上线，本次活动由友邦集成吊顶独家冠名，由楚楚吊顶、鼎美居室吊顶、美尔凯特自清洁吊顶、品格健康卫厨顶四大品牌联合鼎力支持，本次活动的所有奖品由菲林克斯3D集成吊顶友情提供，特此感谢以上品牌对集成吊顶网的大力支持，本次活动是一次集聚行业众多品牌、阐释品牌梦、分享行业梦的行业厂家与经销商的行业盛宴！

值得一提的是，本次活动还有四位导师倾情加盟，他们分别是来自鼎美电器营销中心的总经理陈龙导师、品格市场部经理饶俊导师、美尔凯特品牌总监谢超导师和楚楚营销总监刘韶华导师。

创业导师，是本次活动最大的亮点和特色！我们为经销商们和创业导师们提供了一个直接接触交流的平台。无论是行业人士还是终端经销商，还是关注关心行业发展的社会各界，都可以根据自己的实际情况来向导师们咨询，我们的导师将一一为您解答。导师们都有丰富的吊顶行业从业经验，在终端形象、销售渠道等各方面都有着丰富的经验和成功的案例。

创业导师――陈龙，鼎美 营销中心总经理

资历：从事营销工作13年、集成吊顶8年

擅长：营销策划、团队建设

创业导师――饶俊，品格 市场部经理

资历：从事营销工作11年，吊顶项目4年

擅长：品牌包装、市场推广、销售促进、销售培训

创业导师――谢超，美尔凯特 品牌总监

资历：8年集成吊顶品牌运营经验

擅长：品牌形象、终端建设

创业导师――刘韶华，楚楚 营销总监

资历：从事营销工作12年、吊顶项目7年

擅长：品牌规划、终端盈利分析、活动策划

您可以根据自己的实际情况向四位导师说出您的困惑，以下是小编整理的一些方面，供您参考。

创业导师带您深入分析集成吊顶行业

如今的建材行业中，磁砖、橱柜等品类已经发展到相对成熟稳定的阶段了，而集成吊顶诞生至今仅９年时间，虽然近几年发展迅猛，但相对来说还是属于一个新兴的产业，所处的阶段也还是初步阶段。

如果您现在从事着集成吊顶行业相关的工作，您是否对集成吊顶未来的前景有些许困惑？您是否有在考虑这个行业到底值不值得您在这里扎根？

如果您有类似的疑惑，那么就来听听我们导师的意见和看法吧，他们大多都是初期就在从事吊顶行业工作的专家和成功人士，对于现在集成吊顶行业所处的阶段，未来发展的趋势和方向等都有着深刻的见解。

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经销商如何选择打心眼里同甘苦、共进退的品牌

企业和经销商作为并肩作战的战友，谁也离不开谁，然而选择品牌时，大小林立的状况却始终令人眼花缭乱，哪个品牌才是自己的Mr right?

如果您想加盟一个品牌，您应该考虑哪些因素？您自身的资金状况，品牌的定位是否适合当地的消费水平，品牌的营销政策能否让您找到自身可发挥的价值空间等等，您可以根据这些来和我们导师进行沟通，他们会根据自己的经验给您提供更多思路和渠道。

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您有想过什么样的产品适合您的市场吗？

记得曾经，同样的手机多一项蓝牙功能，它的价格就翻了倍。其实集成吊顶也一样，即使是产品的一个极小的功能，若是符合市场的需要，它就能使产品的价值和经销商的利润翻倍增长。而作为经销商，若是能依据消费者个性和需求提供产品，自然能获得更高的回报，突破自己的销售业绩，使得自己达到稳步发展的状况。

所以很多时候南北方文化差异，习惯差异，地域因素导致的气候差异等等，都是您选择怎么样的产品需要考虑的因素，比如在北方的客户肯定比南方的客户更加注重吊顶产品中取暖这一模块等等，针对现在全国大部分地区都遭受着雾霾天气的困扰这一现象，小编也看到过有人咨询过导师集成吊顶厂家能否生产具有交换新鲜空气的产品等等。

我们的四位导师的经验成就是和他们的背后的品牌共同成长起来的，若是您对于如何选择适销对路的产品，品牌厂家推出的产品能否和您的需求产生一种对应的关系等等问题有困惑，或者某些方面需要有人来给您拓展一下思维的，相信我们的导师都能给你提供需要的建议和考虑的方向。

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产品同质化严重，怎么破？

如今市场上的吊顶产品无论从功能、材料等等方面都出现了很强的同质化趋势，如果的您经销的品牌产品正因这个原因而停滞不前，那么，您有想过如何突破吗？您作为一名经销商，您有想过如何在这样的现实情况下，根据自己所在的市场情况和自身条件，建立战略层面和战术层面的“差异化”并实现销量与品牌知名度美誉度的共增长吗？

四位导师中，鼎美的陈龙导师就擅长营销策划这一块，他在大学毕业后就走入了营销行业，先后在科龙、美的、澳柯玛等企业都做过营销方面的工作，包括之后重新回到容声，也都取得了良好的经营效果。所以您要是对这方面的问题有什么困惑，可以直接找陈龙导师进行提问。

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拥有自己的“营销大脑和手脚”

如果您拥有了自己的“营销大脑”那么您有想过如何建立一支强有力的营销团队，塑造自己灵活的“营销手脚”吗？针对目前吊顶行业中营销人员素质普遍偏低，流动性强的特点，您是否感到困惑，如何才能建立一支优秀且稳定的营销团队。

这个问题，小编推荐您咨询鼎美的陈龙导师，他在团队建设方面有着丰富的经验，鼎美能发展到现在这个状态，强大的团队是一个非常关键的因素，陈龙曾经说过，我们能比其他企业的团队强，因为我们能做到最高的执行力和信息的最快速共享和方法的最快速传播，使我们能做到别的品牌不能实现的品牌梦想。

如果您也想拥有一支这样的团队，您也可以跟陈龙导师来讨教一下经验！

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灵活运用“二八”定律

假若有这样一个案例，甲乙两名经销商，同一品牌的促销活动，甲一天接了一单，乙接了１０单，然而乙一单的利润却远远超过了甲１０单的利润，为什么？这个比方也许比较极端，但类似的状况在我们的促销活动中却非常普遍。

如何创造单个客户的价值最大化？您懂得其中的奥妙吗？

营销学上有一个著名的“二八”定律，即百分之八十的销量来自百分之二十的客户，我们可以这么理解，只要我们抓住了这百分之二十的顾客，重点攻克，我们就能获得意想不到的收获，所以如何灵活把握这样一个“黄金定律”，小编建议您咨询来自楚楚的营销总监刘韶华导师，他在终端盈利分析方面有着自己独特的见解，定能针对这些问题给你切实的意见建议。

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如何成功策划执行一场大型的促销活动

当您看到别的经销商通过促销活动吸引了大量的顾客或者签订了大量的订单时，您是否也想策划这样一场销售狂潮？您想过如何让一场活动业绩增长10倍，或者如何在厂家品牌不强势的情况下，通过成功的促销活动实现区域性的第一品牌吗？

假设您现在准备策划一场大型的促销活动，您准备在什么样的时间和地点，如何吸引最大流量的选择您产品的意向客户或者潜在客户来参加您的活动，在活动中，您又准备“创造”哪些需要来刺激这些客户购买您产品的欲望？

推广活动对于经销商业绩的提升有着非常重要的作用，如何成功策划、执行一场大型的促销活动对经销商来说是一个很大的挑战，以上的这些方面，来自楚楚的刘韶华导师和品格的饶俊导师，他们在活动策划，销售促进方面都有过非常成功的经历，如果您在活动造势、利益诉求和活动实施等方面有着想不通的困惑，都可以咨询他们。

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主流营销模式下，门店形象尤为重要

目前，集成吊顶行业的主流营销模式主要是以经销商为主体，终端门店为流通平台进行交易。因此，终端门店的形象布置显得尤为重要，一个最简单的比方，同样的产品，我的店里是摆放在墙上展示的，别人的店里则是安装好后在顶上展示的，这个产品在他们的店里的销量远远大于我的店里的销量，为什么？

其实客户一进门，就会根据门店内的布置对眼前的成交对象有个初步的印象，如果门店内的布置杂乱无章、毫无美感，那么后面一系列的宣传工作就会大打折扣，甚至殃及到运营的品牌的印象。反之，如果门店内的布置能给客户一个眼前一亮的感觉，那么对最后的成交率也会有非常大的促进作用。

关于终端形象这个方面，小编特别为您推荐美尔凯特的谢超导师，就如同美尔凯特在行业里的地位，谢超导师在终端建设方面的造诣在本行业里可谓翘楚。如果您对您的门店布置始终不得其门而入，亦或是有新颖独特的想法，您也可以来跟我们的导师来探讨一下如何布置我们的门店才能使得进店的客户成交率最大化。

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如果您从事集成吊顶产品终端销售多年了却还是只在当地市场或者区域艰难的生存，而同期的起步的品牌却已经在市场上占据了一席之地甚至让更多的消费者慕名而来，您思考过这其中的原因吗？

当今的发展潮流中，很多人感叹生意越来越不好做的时候，您是否一直困惑如何让自己突出重围，稳立市场竞争的潮头浪尖？ 

思路决定出路，您可以在我们提供的平台上尽情地说出您的困惑，阐述您的想法，我们的导师将会持续跟您互动，他们的丰富的经验、独特的视野与洞察力，将是你们走向成功的有力保障。此外，本次专题活动中，大家还可以在每个品牌“品牌评论”中说出自己的感想，在“创业加盟”栏目中发送您的创业计划和埋藏在您心底已久的愿望和梦想。

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文/ 集成吊顶网小婷