进击的市场 会否淡而无味

转型、改革、创新这些词汇反复出现在企业最高层的讲话中，出现在企业最重要的报告中，充分显示行业企业深化企业体制改革的决心坚定不移。然而各地经销商贯彻总部这一十分清晰的市场路线并不顺利，很多人认为，这是因为企业已被旧发展模式的“既得利益”所绑架，而创新却需要“冒险”。

这在一定程度上是实情。“量化订货”成了大部分企业的“不二法门”，它造成了行业企业对发展的“路径依赖”，形成了惰性。此外各大区经理任职时间短，走老路的仕途风险小，而深度改革却要触动周围的利益，为自己平添曲折。

然而同样是这个问题，我们换一个角度来看，又会有新的发现。

通过企业主导投资搞形象建设，这是行业整个执政团队终于学会、并且驾轻就熟的市场发展模式。实事求是说，在大范围内熟练掌握这个本领并非易事，很多发展中的企业家至今没学会它，有些衰落的资深企业主也没在这个领域做好。

问题是行业发展得太快，新投资刚刚成熟，就迅速呈现过度和过热，几乎走向极端。大家似乎也越来越认识到问题的严重性，很多企业也想改变做法。但除了“既得利益”问题外，还有一个重要障碍是，他们不知道具体怎么改。

美尔凯特的市场改革路线颇为成功，宣传作为桥梁成功进行了产品与经济的衔接

很容易让企业产生为之效仿的念头

图为美尔凯特建博会上的新形象

就像两个以事实为依据，以科学为准绳的新闻，最后都不约而同地被超自然附身一样，行业正在丧失自己的语言和空间，他的价值只剩下了利空和利好的两面。

当新型企业家，还在为时间、审美、主题、技术等诸多微量元素，是怎样一种序列，并最终如何影响了行业的生命体而苦恼的时候，他们不觉间发现，销量最终成为最重要的那个常量元素。“商业最神秘的使命就是利润，对产品最大的恭维就是售出”，在这一思想的指导下，利润被量化，人类市场“贫穷即罪恶”萌芽。

很难说，这就是几年前企业家所期望的集成吊顶与经济的关系，作品与产品之间那条界河，被寄希望于一条叫做宣传的桥梁，试图实现无缝衔接。结果就是集成吊顶无法被定义的部分，被简化为一株盆栽，集成吊顶成了行业经济的吉祥物。

行业急需改革的突破者，就像八年前曾经涌现出过一批改革的精英一样，时代在呼唤他们的出现。需要有几个企业的领导者有能力打破目前的僵局，用新创造的利益消化所谓的“既得利益”，这样的改革者将不仅是企业内部，也是全行业的大功臣。

然，这样的探索是难度极高的工作。要知道希望都是在废墟上实现的，而行业的调整则是在危机尚未发生时主动进行的。有太多诱惑让大家的改革决心发生动摇，改着改着又往相对轻松的老路上走。

充分释放市场的活力或许是改革成功的总法宝。不能让经销商养成依赖总部政策的惰性。要把经销商的创造力充分激发出来，今天让我们一筹莫展的诸多问题有可能以我们想象不到的方式得到化解。

终端经销商与导购有着最为直接紧密的关系，促动着市场消费最敏锐的神经。

如何充分挖掘终端可开发资源，是企业目前亟待解决的问题

图为奥华第三届终端导购培训

金九银十的节日气氛正在被消费，大家试图力挽狂澜扬起新的高潮，但行业内河是否暗流涌动犹未可知。很多人会不以为意，毕竟吊顶在市场的发展是不可阻挡的未来趋势，不会因为贫瘠的创新而枯萎了，目前的营养不良不过是曲线上的某一阶段的低谷。但反之是否有人在思考，集成吊顶会不会萎靡于灾害性的利益过剩？

我们尚能明晰的是任何试图将产品与作品、商业与艺术一分为二的举动，都会造成如上庄严到荒谬的行业迷信出现。

素以改革闻名的三中全会已经近在眼前。老生常谈的话题却事关行业长治久安，如何打破这一僵局，或以不容忽视。进击的吊顶市场，又会否淡而无味？

文／集成吊顶网记者小陈