专访蓝姆特广西韦总：坚持品牌之路 积极开拓市场

集成吊顶网：你好韦总，首先感谢你接受集成吊顶网的采访！首先请你简单介绍下自己？
广西韦总：我是来自广西宜州的经销商，我代理的地区属于河池地区。我是2008年加入到蓝姆特的，做建材行业则是从2007年开始，刚开始我是做室内装修这一方面的。

集成吊顶网：你看重蓝姆特品牌的哪些优势，让你选择代理这个品牌？
广西韦总：2008年的时候，集成吊顶在市场上还不是很多，而能够做成专业的、素质过硬的品牌也非常少。当时我去南宁考察，看到当地蓝姆特集成吊顶的专卖店非常不错，从终端形象到产品展示，都给我非常深的印象。我认为这样的进店体验和产品能够吸引消费者的青睐，于是就尝试卖他们的产品。后来厂家主动联系我，邀请我填补当地市场的空位，于是我就加入到蓝姆特的大家庭中来了！

集成吊顶网：那你在当地也已经有了4年多的发展，当地的集成吊顶市场环境如何？
广西韦总：我所在的地区，我算是进入这个市场比较早的，算是当地第三家专业做吊顶的门店。期间也有一些品牌进来想分一杯羹，但最终都没有坚持下来，现在当地只有2、3个品牌来竞争市场了。2012年我们品牌在当地的市场出货量应该算最大的。

集成吊顶网：在当地除了正规品牌的竞争，市场上是否充斥着不正规的杂牌、冒牌的产品？这样的杂牌、冒牌会对你们的品牌产生影响吗？
广西韦总：这几年的市场做下来，我们发现杂牌对我们的影响还是比较小的。随着市场的逐渐发展和成熟，杂牌逐渐坚持不下去，大都被经销商放弃了。消费者对集成吊顶的品牌意识也慢慢的被培养起来，市场早期可能还会有一些杂牌的单，但慢慢的，消费者宁可购买有保证的正规品牌，宁可买品牌里较低端的便宜实惠产品，也不会去考虑徒有其表的杂牌，因为他们的质量没有保证。
还有一点对于我们经销商有切身感受的，就是杂牌是个利润越做越低的过程。而且每天同样的工作量，但杂牌的利润却越来越薄，常常发生一年忙到头，最终却发现难以赚钱甚至只能保本的局面。而选择做正规品牌，我们首先有厂家完善的政策、经营思路的支持，同时还有品牌知名度做保障，拓展市场容易很多，赚的利润也有保障。

集成吊顶网：那自2008年以来，你肯定也经历和见证了集成吊顶行业有一个极盛的扩张期到受房地产调控政策压制而出现的扩张萎缩。那么，你如何看待集成吊顶行业的变化和发展？

广西韦总：建材行业出现的低迷可能在全国一线、二线城市非常明显，而我所在的地区属于三线以下的城市，当地的市场相对来说还是比较好掌控的！虽然说品牌竞争也很激烈，但是当地的营销渠道、人脉关系都梳理的比较好，营销上也容易掌握主动权！

集成吊顶网：那说道营销这块，你比较擅长哪些营销方式？

广西韦总：因为我是本地人，所以在当地市场还是有着广泛的人脉积淀的。在营销上我会组织和参加一些跨行业之间的品牌结成的品牌联盟，但是并不是每一次都固定，而是会根据每次团购会的力度、品牌的知名度选择不同的品牌结成联盟。因为固定结成的联盟有一定的局限性，会把自己的市场给做小。

集成吊顶网：那么回顾2012年，你在当地取得的成绩如何？

广西韦总：应该还算满意。我们从2008年到现在，经营一直在进步、业绩也是一直在增长！一路走来，2008年的时候，我们的店面三十个平米不到，2009年增加到七十五个平米，到今天，我们拥有两百多个平米的专卖店！在当地建材市场中最好的一个位置，可以说经营蓝姆特品牌越来越好。

集成吊顶网：那对于2013年的市场，你有什么样的期待和目标吗？

广西韦总：这次来参加厂家的大会，看到了蓝姆特的新品发布，可以说新产品非常有震撼力！我认为我们的品牌知名度到了一定的高度，就可以走稍微高端一点的路线，产品无论是从外观上、还是产品品质上都能够满足更高的消费者的审美要求。现在我手头就有几个单子，等待我们的新品出来之后回去应用安装了！，因为客户一定要参考我们的新品！

产品的档次提高，更能够吸引高端客户的青睐，对于我们的利润也有一些提升，肯定会更好。因为每个地区的市场不同，从消费能力、接受程度上都有差别，所以厂家针对不同的市场研发出各个层次的产品，是对各个地区经销商负责。比如产品一味的往高端走，那可能对一些消费能力不是很高，走经济实惠路线的经销商就会有影响。

2013年，我自己的店面管理运营上都非常好，所以重点是要管理好分销这块，把底下几个分销商的店都做起来，维护好营销渠道，加强终端建设。

集成吊顶网：平时你关注集成吊顶行业的其他品牌吗？你会通过哪些渠道了解行业的信息？

广西韦总：关注啊！平时我关注网络，经常在网络上搜索我们蓝姆特的品牌信息。我非常关注蓝姆特品牌的普及度，很多客户都对我们蓝姆特的产品质量非常满意，对安装和售后服务都满意，但在网络上蓝姆特这个品牌的宣传还是需要加大力度，能够让更多消费者了解到蓝姆特这样一个优秀的集成吊顶品牌。
今天大会上，来自行业协会的秘书长也说到，我们广东地区的集成吊顶企业走的是更加务实的路线，而江浙地区的企业则在广告投入、品牌宣传上力度更大。所以加大品牌宣传的力度，对于经销商、对于厂家来讲，都会有更好的收益和效果！

蓝姆特吊顶――品质决定价值！

集成吊顶网现场采访 文/小鹏