美赫集成“设计苑“探秘，或成集成吊顶行业新渠道

问：据了解，美赫集成即将推出“设计苑”这个松散型的组织，请问这是一个什么概念？

答：“设计苑”是美赫集成从去年下半年开始筹划的一个以设计师群体为主的顾问式组织，它汇集了全国各地的家装设计师，对美赫集成的产品应用、设计风格和新品研发进行诊断和论证，并对部分设计师的应用案例进行展示。

问：那么请问，美赫推出这个组织的目的是什么呢？

答：美赫集成推出这个组织的目的是基于两方面的考虑：

其一，是为美赫集成的新品研发和应用提供一个意见库，确保美赫的每一代产品能够走在前面、引领未来。设计师是掌握中国家装潮流的一个群体，他们的意见代表着现有的流行风格和未来的流行风尚，同时他们是一线最直接的实践者，对现有集成吊顶产品的意见十分珍贵，综合他们的意见和智慧，美赫的产品才能永葆活力。

其二，是美赫渠道突围的一个长远的战略，将为我们全国的经销商建立一个高质量的市场渠道。目前，集成吊顶市场流行的是“团购”、“品牌联盟”等渠道方式，它的效果十分明显，美赫也在积极推广，但是说到底这些都是以“价格战”为主的销售策略，质量不高。从未来的消费理念来看，价格这个因素在销售中的影响力将越来越低，产品和销售的中心必然回回归家装的本质――即“家居的美、舒适、安全”。因此，美赫决定“率先布局”，指向优秀的设计师渠道，一旦他们的价值回归，家装的本源回归，美赫的产品的优势便能得到全面体现。

问：众所周知，设计师渠道的建设成本很高，美赫是否会把这部分成本转嫁到经销商身上？

答：设计师渠道是很多品牌和经销商都在努力突破的渠道，他的构建成本确实很大，而且它不像团购活动那样即时见效，很多经销商负担不起。美赫这一次的设计师渠道建设，不向渠道经销商收取任何费用，同时在公司的各项政策上做到：一切政策照旧，一切支持照旧，不提价，不压款！

问：相信美赫的经销商听到这个政策一定很兴奋，那么请问美赫的“设计苑”，经销商会得到哪些直接利益？

答：其一，最直接的利益是“设计师渠道的一些工程项目”，通过公司的介绍，设计师了解并应用美赫的产品，公司再将工程项目拿给经销商操作，彼此实现共赢。2012年年底，美赫集成与苏州经销商共同操作了连云港某美食城项目的10000余方的精装复式项目，就是通过上海的设计师论坛实现的。如果不是这次论坛将美赫的产品推向设计师群体，他们根本不知道还有这样“工期快、效果好”的产品可以应用。

其二，较为长远的是“共享美赫的设计师资源库”，因为美赫以总部的名义与全国的一些著名设计师和设计公司建立了联系，必然能够在中国的整个设计界起到很好的“品牌宣传作用”，终端的经销商在当地区域与设计师的沟通就更有优势。

问：谢谢朱总的解说，对于“设计苑”我们充满了期待，希望他能尽快推出！

答：谢谢社会各界朋友对美赫的关注，设计苑也是美赫的一次全新尝试，希望能够为我们的健康发展打开一扇全新的“窗户”！

美赫集成――专铸欧式集成顶