【人物专访】美家•美顶•美尔凯特——走进终端，走进富阳

    云系列作为整个吊顶行业标杆性的产品，已在美尔凯特终端全面上市，在终端的展示效果与新品的市场反映到底如何？我们产品研发团队带着这些问题，于12月1日，走进了美尔凯特杭州富阳，对终端产品的展示进行调研，我们在对话富阳许总的同时，找到了答案。

    研发中心：您好，许总！

    许总：你好！

    研发中心：据我们了解，富阳是今年3月份装修好的全新终端，7月份新品上市需要调整展示尺寸，您当时的心情是怎样的？

    许总：怎么说呢，3、4月份才装修完的，7月份通知上新品，公司建议重新调整尺寸，真的很舍不得，毕竟店面刚刚改造完成，是一个新的形象，而且8月份是销售旺季，重新调整尺寸的话，就要放弃一个月甚至两个月的销售业绩，大家都觉得先不要改，选择裁板。

    研发中心：那最终是何种原因驱使您更改展示尺寸的呢？

    许总：我们感觉不改框裁板的话，达不到预期的效果，我们的终端是高端形象的品牌定位，如果新品安装存在瑕疵，直接会影响终端形象，在终端如果不能给予客户高端品牌的氛围，客户永远不会给我们的高端产品买单，这样的影响，会影响深远……经过很长时间的思想斗争，最后决定更改展示尺寸。

    研发中心：那改店前，产品主要的销售渠道有哪些呢？

    许总：以前，我们的销售渠道主要是团购、市场活动，还有就是设计师渠道。大家都知道，团购的客户一般都是经济型的，团购价格本来就很低了，客户来到店里还是会跟我们讲价格，还有其他很多繁琐的事情，大家花费了太多的时间和精力，但最后的业绩也还是一般。总体来说就是累！

    研发中心：那现在呢？

    许总：现在，很多客户，都会被新品吸引走进店里，我们也不需要不停的给客户介绍我们的产品，客户走进店里，很多都会直接订单，而且都是大客户，特别是新品，很多小年轻，来到店里，看到新品场景，就说：就这个了。已经有好几单大的客户，等于说是把我们的体验间搬回了家，真的，和以前相比，感觉真是太不一样了。

    研发中心：终端这边已经安装了好多新品，那客户家的安装情况如何呢？

    许总：客户家的安装效果还是很不错的，装好后，我们专门去客户家中拍摄了很多实景照片，我们自己都觉得，实景要比照片漂亮好多倍。金总说了，明年我们要请专业的摄影师，把安装后的成果都记录下来，到时候，客户来到我们店里，我们就可以让客户欣赏我们的美顶，客户也可以直接去已安装好的客户家中看看效果，我们是绝对的有信心的。

    研发中心：那您能说说改店后对我们终端的影响吗？

    许总 :这次改店还是非常满意的，最主要的就是和其他吊顶品牌有了很大的区别。9月份正式营业后，业绩一直攀升，金总觉得很不可思议，以我们这样一家单店来做的话，是无法想像的，现在基本上都是2、3万以上的单，最大的可以达到9万，近期一个月有11个单，单量虽不多，但那个月的业绩有三四十万，这样以来，导购轻松了，安装工也轻松了，业绩也上去了；说真的，这次改店真的相当满意。

    研发中心：许总，谢谢您对企业的支持！

    许总：应该的，企业的整体布局、策略及方针，给予了我们经销商更多的信心！

……

    之后，我们走进用户家里，进行了入户调研的场景拍摄，收获了太多的惊喜！

美家美顶—蓝彩石