双十一大战：线上线下分工或是未来销售趋势

令人咋舌的双十一在日历上已成为过去，而由之引发的前后连锁效应依旧可谓风生水起。那种厚积薄发的力量似乎在双十一那天已达至巅峰，却又居高不下。所谓的“光棍节”，俨然变成了淘宝的“购物节”，鼠标的点击声、键盘的敲击声以及旺旺的消息提醒音，这是淘宝的价格战，更是消费者心系已久之物的秒杀战。

这次双十一网购大战，淘宝独揽191亿，不过细摊下来，也有很多淘宝品牌都揽不上双十一的平均成交量。集成吊顶企业大多数商家仍停留在传统线下销售的模式上，对于电商的线上网购似乎还处于浅尝辄止阶段，小试牛刀不敢大刀阔斧。

之前小编曾说过，电子商务会是一场革命，而事实证明，这场革命已经在消费者消费潜力的指引下愈演愈烈。集成吊顶行业徘徊在传统与新兴之间，而这个“新兴”也仅止于产品从单一模块转变成可自由组合的形式，而在销售模式和营销之道上仍奋斗在线下针对目标市场的小众群体，采用店面管理、促销活动、终端销售团队管理、会议会展、促销品营销等手段为消费者提供“一对一”的品牌宣传、产品助销服务。这种非媒体广告的方式，是很多集成吊顶企业发展至今的核心要素。

企业发展难，难于突破。安于线下保险营销的现状，对于新兴陌生的线上营销疑有望梅止渴的嫌疑。当然，也有很多企业开始研究消费者的消费喜好，只是在这个随大众的时代，集成吊顶发展现状也决定了众多企业对于保险营销的依赖远远大于线上网络营销的诱惑。但是，这次双十一阿里大获全胜，让不少止步于此的商家开始思量：线上销售力量是否开始远大过于线下？

双十一作为企业促销的噱头，不仅需要抓住，更需要有充足的准备去打好这个噱头。集成吊顶企业在这期间也准备了不少的团购、砍价等献礼回馈活动，按照往日比，热闹程度也不亚于日前。但是这个所谓的双十一却不是喜爱线下消费的消费者所爱凑的节日，大多数已婚男女或上了年纪的消费者是不会把这样的节日当做节日，自然这样的噱头在消费者眼里跟往日的促销团购无异，又怎会被诱惑？

线上线下做噱头的口号要有针对性。而双十一是大多数年轻男女的节日，集成吊顶这个传统行业如若没有新兴的销售方式，又怎样让年轻消费者接受？此次双十一阿里大获全胜，正启示着集成吊顶企业：线下线上分工或将是未来销售趋势。

线下营销能提升品牌形象，各集成吊顶专卖店让厂家与消费者有更为直接良好的沟通，而且促成交易时间短、见效快，这是针对有一定年龄层次的人来说最为适合的销售方式；线上营销让更具年轻思维的消费者来说，更具有营销针对性，不仅节约成本，而且范围广，这种快捷方便的消费方式深的新兴消费者的喜爱。

集成吊顶企业要使得产品销售在线上与线下协调共赢，则须有效区分好产品与服务区隔，使产品与服务有针对性的达到各自目标才能够取得效果。要管住线上渠道，必须先要管住线下的产品流通渠道，而如果线上、线下价格一样，网络销售就有一定难度。线上和线下不是相互孤立的，成功的线下活动，还需仰仗线上积累的品牌、影响力，成功具备了线上影响力的网站，可以适时发挥品牌优势、与目标消费者联系紧密的优势、了解集成吊顶市场的优势等来策划举办线下活动，很多时候，线上没有盈利没关系，线上的影响力就是无形资产，可以通过线上的影响力，推动线下活动的开展，不仅仅提升知名度、加强与消费者的联系，还会有可观的经济效益，这未尝不是网站盈利模式的拓展。

网络销售肯定会给集成吊顶企业带来影响,影响有好有坏,但一定会有积极的一面。对于集成吊顶企业来说，不过是一个投入的时间和节点问题。作为消费者，可以做多种选择，线上和和线下之间，是一个相互促进和竞争的关系。

总爱避重就轻的集成吊顶企业，是否应该开始准备两手抓，格勒天猫商城双十一虽不能说大获全胜，但是较高的支付宝成交量是否已经有足够大的吸引力让集成吊顶企业踏上线上网络营销的顺风车在即将迎新之际开启新的营销大门？

文／集成吊顶网小陈