索菲尼洛褚总：集成吊顶“店面”探析

集成吊顶店发展，从05刚开始的30平米左右到目前市场上的100――200多平米，。可以说7年的发展快速、空前。一些厂家通过自身感念的引导，目前市场上最小的专卖店在10-30平米，最大的店差不多在600――700平米.这说明集成吊顶店面扩展前景看好。但据笔者了解，目前市场上很多集成吊顶大店举步维艰，生存困难。原因就是一个：撑不住。大店位置在建材商圈的少、租金高、装修花费大、人员配置多，光水电费就是一笔大费用。纵观建材其他行业，如橱柜、地砖、洁具等，开的都是大店。

分析他们的支撑，原因就是一个：单子大。一单就是几万，一般都在万元以上。大单才能撑大店。我们很多厂家对集成吊顶产品没有进行分析，为了自身宣传需要，就一味地要求经销商开大店，最终把经销商逼上绝路。毕竟目前集成吊顶产品还是主要局限于厨卫空间为主。自从索菲尼洛2011年7月推出复式吊顶以来，让集成吊顶从厨卫空间走了出来，开始登堂入室。这里对整个行业最大的贡献就是让集成吊顶产品升级，引领行业向前迈了一大步。给经销商带来最大的礼物就是集成吊顶单子升级了，从普通厨卫一单3、5千，升级到一单8、9千，如果做下整个餐厅、阳台、过道很多单子都在2、3万，如果做下客厅，那整个一户人家没有4、5万是做不下来的。这样开大店就有了依据，有了支撑。但笔者自身认为，开大店是目标，是方向。

作为一个品牌要在当地生存，主要还是要开好店、开合适店。根据目前集成吊顶产品本身来言，开150-300平米的集成吊顶居家馆还是比较理性的。所以我们不能一味地要求经销商盲目地开大店，最终伤了经销商也伤了厂家自己。开店另一个还要依据各个市场的建材市场实际状况决定。很多市场对门面还是做了统一规划的。所以拿个好店也不是厂家要怎样的标准，就有怎样的标准的。好店的诞生过程，就是一个慢慢蜕变的过程。从刚开始一个小店、一个较偏的店，到一个大店、一个位置占有绝对优势的大店。这一方面靠厂家感念引导，一方面要经销商要在业务上脚踏实地，差异化运作市场做出实绩。只有赚到钱，有了一定实力基础，才能占领制高点，才能拿好店、拿大店。所以招商最终是选人，很多厂家痛苦就在于刚开始选错了人。人跟不上企业的发展。人是运作集成吊顶专卖事业最重要的因素。

放眼其他任何行业，都可以清楚看出，店不在于有多大，最终还是在于店的位置，店的硬软装饰展示人性化的效果。像服装行业品牌店是越来越简单。但体现的效果是非常好的――简洁、明了，产品最大化体现，从人性的角度考虑购物。但店里最重要的是两样：一，是产品本身；二，是店里的人（导购）。总结一句话：店不在于有多大，产品是最好的宣传武器，最好的产品还是要靠人推的。所以我们集成吊顶厂家要理性要求经销商开大店。让店、人、物最佳搭配，让店面发展和行业发展和谐成长。

索菲尼洛――居家吊顶解决之道