喜临门集成吊顶优秀经销商专访――柳州专卖店武正沅

导语：一个品牌的成功与否最终要市场和消费者说的算，而作为品牌直接面对消费者的销售终端，经销商扮演的角色正可谓是至关重要。他们是产品和服务的直接提供者，是品牌文化的传达者，是消费者了解品牌的第一扇门，可以说，优秀的经销商是优秀品牌形象的缔造者。喜临门集成吊顶柳州专卖店正是这样让总公司骄傲的合作伙伴，喜临门集成吊顶在柳州家装市场的影响力，离不开他们科学的营销技巧和真诚的服务。现在，我们采访柳州专卖店的负责人武正沅，来了解他的成功经验，述说更多喜临门集成吊顶的推广、品牌形象的展示。

您好，武总！据我了解，目前您的喜临门专卖店在柳州市场拥有很高的市场占有量，我比较感兴趣的是，您为什么在众多品牌中选择加盟喜临门，喜临门品牌对您的吸引力主要在哪里？

当初我也是在整个国内进行了详尽的市场调查和市场分析，对一些品牌的发展状况、销售情况展开研究，对其中的一些品牌进行过筛选。在刚接触喜临门的时候，厂家给我一种温馨却又不失品牌特色的感觉，在深入了解后，产品的性价比和整个设计研发团队的水准都让我精神振奋，当时我就毫不犹豫的同厂家签下经销商合同。因为我确定喜临门就是我一直在寻找的，完全符合我要求的品牌。同时 我也相信在以后的合作中我们经销商和厂家会成相互促进共同发展。

您认为高质量的销售终端需要具有哪些最重要的特质？

首先，我觉得所有高质量的销售终端都是建立在其产品原材料高品质的基础上，只有先有高品质的材料，在质量上领先，才能让消费者放心满意。

其次，得了解消费者对设计需求的趋势，注重产品整体的搭配风格和设计。消费者购买产品不仅图质量好，对产品的外观也有要求。在质量同等的情况下，外观设计的美观与否就显得十分重要了。

最后，就是销售环节，在售前、中、后期完成高品质的服务，让消费者真正感受到品牌文化的精髓，才能让品牌真正植入消费者的内心深处。

在喜临门集成吊顶的终端行销模式，您有什么心得体会和看法？

从目前来看，喜临门的终端行销模式在整个行业领域是有一定优势的，在生产、销售以及售后服务等环节上，喜临门在国内同类品牌中算得上是有足够竞争力的。

当然我们也是在一直不断的更新改进，在销售前、中、后期，都需要创新。首先我们得坚持自己的品牌路线，创优质产品，在产品质量和产品设计方面严格把关。其次，在市场销售方面也需要创新，一个销售渠道的创新，二是服务的创新。这两方面的创新直接作用在销售上。

我发现武总对团购会是情有独钟的，您抓住每个节日，参加各种团购会，并且都取得了很好的成绩！那么，您对团购会这样的新型营销模式驾驭得如此得心应手，能不能谈谈这方面的经验？

关于团购这方面，我有三点总结：

第一：团购最重要的是准确把握消费者的购买心理，首先我们得确定我们卖出的产品是他们需要的，有需要才会有购买欲望，进而产生购买行动。（但肯定只是某几款有优势的单品）。其次，在产品把消费者吸引到店里后，充分利用好店面的独特资源优势，最大程度地展示我们更多更好的产品以及自身品牌的优势特点。最后，在消费者有购买想法时，我们产品的价格又正好在消费者认可的范围之内。

第二：团购前期必须要进行一定幅度的广告轰炸，现在市场品牌么这多，酒香也怕巷子深，我们不是为了广告而去打广告，而是为了向更多消费者展示我们的实力，推广我们的品牌。我们希望通过广告宣传，当本地人一想到这块领域时，第一个便能想到我们的品牌。同时我觉得团购会的其它参与品牌也应该是各个领域的一线品牌，以便我们这些品牌强强联手，一起做联合推广。

第三：选用的团购单品应该新颖实用，这样能够吸引更多的消费者；当天团购会场的布置也十分重要，现场的气氛需要被带动起来，而且得时刻体现人性化。尤其得专注于“杯水一张椅”这种细节，让消费者有宾至如归的感受的同时，对品牌产生好感和信任感，给消费者营造出一种签单欲的氛围。

最后呢，还要考虑到每个地区市场的特点，其实每个地区都不一样，许多方式都不同，还要有具体问题具体对待的灵活性。

作为喜临门品牌建设的最终端，也是直接面对消费者的营销环节，您对品牌和营销的关系是怎么看待的呢？

我认为品牌就是我们的身份标志，有了品牌才有竞争力，才有未来。品牌和营销是离了谁都不行的，好的品牌有利于产品的营销，而成功的营销也能创建和发展品牌。

在销售过程中，我们的销售人员应该时刻注意好品牌形象的维护和品牌价值观的体现。更实际服务来发展自己的品牌，获得良好口碑，赢得更广阔的消费者市场。

同时，在销售中不能诋毁他人品牌，这种不正常竞争我们是坚持抵制的。我们每一位销售人员都应该相信自己产品的材质与风格设计都是一流的，在同等质量上我们的产品是价格最合适的，在同等价格上我们的产品质量又是绝对领先的。

对于品牌终端营销服务的建设，您有什么看法和建议？

对于品牌终端营销服务的建设，我觉得应该针对各个不同区域应该进行区别管理。相同的是应该做好每个区域的重点形象店建设，对形象店的样品摆放、陈列也得有更高的要求，用形象店来树立好当地的大牌形象。针对不同情况，也可适当的给予当地总经销一些大型广告的支持，这样对品牌的树立也是有好处的。

同时，厂家公司领导应该经常走访重要的区域经销商，对这些区域的市场环境，经常状况，消费者需求进行考察，以便研发出更更契合消费者需要的特色产品。

同时，对销售人员也应该进行定期培训考核，对不符合要求的销售人员应进行相应处理。销售环节应注意服务细节，给消费者营造更加舒适放松的购买环境。

通过直接接触市场和消费者，您认为市场对喜临门品牌还有什么更高一层次的要求？

消费者关注的无非就是品牌产品的质量与价格，另外就是各种新型的风格，特色的产品，新的环保，节能，低碳类的产品。我觉得整个家装建筑行业的趋势是在向节能环保的产品方向发展，但是这种产品一方面对生产技术要求极高，另一方面在价格方面又比较昂贵，并不是一般消费者可以承受的，所以我们会两方面并重，一方面坚持在产品风格设计方面的创新，另一方面研试一些节能低碳产品。

当然，最基本也是最重要的就是要把好质量关。质量不过关，什么都是空谈。这个也是品牌厂家核心价值。

请您谈谈对喜临门品牌的市场前景的看法？

对于喜临门厂家的潜力，我是完全相信的，喜临门在这个市场拥有很大的潜力，具有很强的品牌优势，但如果要走向顶尖走向世界，还是需要一个循序渐进的过程。在这个过程中，产品、宣传、销售都需要很大的努力和大面积的改进。

对于喜临门品牌的市场前景我也毫不怀疑。当初我在众多品牌中选择了喜临门就说明我对这个品牌的前景有足够的信心。当然，这也是需要我们经销商与厂家应该共同的努力去营造的，我相信，我们一定会开创出更好的市场环境与品牌。

经销商与厂家应该共同的努力去营造出更好的市场环境与品牌。

非常感谢武总接受我们的访问！同时希望喜临门集成吊顶柳州专卖店更上一层楼！

谢谢！

结束语：几年的品牌建设让喜临门迅速从同类品牌中脱颖而出，品牌发展之突飞猛进让人震惊。可以毫不夸张的说，喜临门能取得如今让人艳羡的成绩，完全离不开经销商的付出与耕耘。经销商在第一线与消费者零距离接触，将喜临门的品牌理念和品牌价值观传达给消费者，并将消费者对喜临门产品的反馈传达给厂家，在消费者和厂家之间，起到了沟通桥梁的作用。而这，也是推动喜临门品牌快速向前发展的动力。

喜临门有理由相信，在喜临门和经销商的共同努力下，一定会将喜临门推向国际一线品牌的高度，让我们作为参与者一起来见证这一天的到来吧！

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